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中國新一代CEO來台找商機

中國新一代CEO來台找商機

周啟東

傳產

Shutterstock

642期

2009-04-09 11:32

應《今周刊》邀請,新浪、分眾傳媒、如家酒店、易居中國、攜程網來台訪問,它們有何共同點?它們都在中國各領域獨占鰲頭、在美國上市的明星企業,靠著中國中產階級消費力的升級而快速成長。它們未來會投資台灣嗎?

中國觀光客來台逐月倍增,據觀光局最新統計,三月底已創下每日突破二千人的歷史紀錄。隨著關係增溫,兩岸政府開放中國企業來台投資的利多消息出現,看好商機的中國企業也開始摩拳擦掌。

由中國知名美國上市企業新浪總裁曹國偉、分眾傳媒執行長江南春、如家酒店集團執行長孫堅、中國房地產營銷代理商易居中國董事長周忻、中國最大線上旅遊網站攜程網執行長范敏、紅杉中國基金合夥人沈南鵬組成的中國企業訪問團,將於四月十三日抵台訪問。

行程除了參加《今周刊》舉辦的「兩岸三地一千大系列論壇」,以「中國消費新勢力」為主題發表演講外,他們也將各自尋找投資台灣的機會。
 

如家旅店鵝黃招牌 將掛上台北街頭


在全中國擁有五二○家旅館的平價旅館龍頭,如家執行長孫堅是其中最積極的。他說,現在兩岸互動頻繁,未來中國遊客將可以在台灣自由行,而商務旅客也即將開放,這二項指標是如家到台灣開業的重要指標,目前看來時機即將成熟,「目前是如家在台灣布點的最好時機,這次來台將與幾家台灣同業洽談合作開店的計畫!」孫堅肯定地說。

擁有一二○萬會員的如家酒店是中國商務旅客的最愛;隨著進一步開放中國遊客來台觀光,這項誘人商機,如家要與台灣業者連手搶攻。初期規畫將先在台北市設立第一家如家分店;不久的將來,台北將會出現第一家鵝黃色招牌的如家平價旅店。

 

訪問團成員皆為中國各項消費市場龍頭,除了考察台灣的投資環境外,他們也一致看好中國的消費實力。隨著中國政府投入基礎建設進行硬體升級,中國的消費升級將有無限的商機。他們的發展經歷及對未來的投資判斷,值得讀者關注!

 

新浪網與分眾傳媒聯姻 中國超級媒體成形

 

中國最大門戶網站,與最大的戶外廣告媒體結合會產生什麼巨大的新企業?這就是中國新浪網與分眾傳媒合併進度備受各界關注的原因。

 

註冊用戶超過二.八億人,每日流覽量超過九億次的超級網站走出虛擬世界,與在中國超過一百座城市中七萬棟大樓、十六萬台電梯、四千家賣場擁有液晶電視廣告的分眾傳媒合併。

 

這項合併不僅為中國的廣告媒體業闖出新方向,也將創造年營收超過人民幣五十億元(約合新台幣二五○億元)的超級媒體,僅次於國營的中央電視台。

 

而背後促成這項空前創舉的人,就是新浪總裁曹國偉,與分眾傳媒執行長江南春。這二位相差八歲的中國私營企業新英雄,不僅把二家企業推到美國上市,更在各自領域占有絕對領先的地位。

 

市值曾超過新浪六倍的分眾,一度嘗試購併新浪,但是如今分眾反被新浪購併,最重要的關鍵,就在於這場無人能擋的全球金融危機。

 

分眾不斷靠購併壯大,最後江南春決定跨向簡訊廣告,但這項嘗試,卻被中央電視台指為製造垃圾短訊,受到空前壓力的江南春,不得不草草收兵,損失慘重。再加上金融海嘯廣告主臨時大砍廣告,第四季分眾營收下跌一五%,股價大跌九成,一度跌到只剩五.一二美元。

 

由於股價大跌,分眾須提列無形資產攤銷及商譽減值等非現金一次性資產減值,總計虧損達八億美元。

 

二位不同領域的競爭對手在去年十二月終於坐下來協商合併。分眾需要新浪的內容及媒體影響力,而新浪則需要分眾分布全中國的強勢戶外廣告媒體,這項合併案馬上敲定。

 

二家巨無霸企業的合併,牽涉五五○○名員工及企業文化整合的大挑戰,足夠曹國偉及江南春傷透腦筋;但目前最讓二人擔心不是整合問題,而是中國商務部是否批准的問題。日前可口可樂購併匯源果汁遭到否決,這個超級媒體是否順利誕生,就要看北京政府的態度了!

 

攜程網不熟套裝行程安排 來台尋求同業協助

 

攜程網雖然還不是世界級的大企業,在中國每年人民幣二千億元的旅遊市場,也只占五%市場;但它已是中國最大旅遊網站,它的影響力讓合作的酒店、航空公司又愛又恨!

 

有業者透露,只要消費者在攜程網上按下確認鍵成交一筆訂單,酒店、航空業者就要付給范敏至少人民幣六十元的佣金,令業者負擔沉重。

 

從今年財報就可以看出攜程網傑出的獲利能力,○八年營收為二.一七億美元,毛利率高達七八%,去年就賺了人民幣四.六一億元(約合新台幣二十三億元)。怪不得格林豪泰酒店要打破契約自行上網銷售房間,東方航空董事長劉紹勇要對媒體抱怨,東航與攜程網合作沒有賺到錢,根本是在替范敏打工。

 

攜程網擁有全亞洲最大的Call Center(客服中心),去年為超過二千萬人次服務,平均每天要處理十二萬通call-in電話、五萬通call-out電話。網站每天有超過百萬人的訪問量,全中國有一半的線上旅館房間、機票都是由攜程網賣掉,這就是它之所以強勢的籌碼。

 

目前攜程網最大的挑戰不是合作的酒店、航空公司有意叛逃,而是如何降低對代售酒店、機票業務的高度倚賴。攜程網勢必須快速轉型,朝旅遊套裝行程規畫等高附加價值產品發展。

 

而套裝行程的創意設計,就是攜程網的台灣合作夥伴——易遊網最擅長的,范敏此次來台考察台灣市場,剛好可以與易遊網進一步合作,替下一階段的發展找出新方向。

 

雖然金融海嘯肆虐,五星級旅館住房率跌到空前的低點,但是專注在平價市場的如家連鎖酒店,○八年還是逆勢繳出一張漂亮的成績單——去年營收達人民幣十八.六億元(約合新台幣九十三億元),較○七年大幅成長八七%,淨利為人民幣一億元(約合新台幣五億元),較○七年成長八○%。

 

如家連鎖酒店繼續下鄉 往縣級城市甚至農村設據點

 

如果不是新開二○五家旅館,增加許多開店費用,如家的○八年獲利數字會更亮麗,「金融風暴對高級酒店、大城市的影響較大,如家走平價路線,再加上早在二、三級城市布點,因此沒有受到太大的衝擊。」孫堅分析指出。

 

若○七年時,孫堅沒有決定跨出上海、北京、廣州等一級城市,採取往二、三級城市發展的策略,如家可能無法避過這次金融風暴的衝擊。現在如家在全中國一百個城市有五二○家如家平價旅館同時開業,其中八○%都是開在二、三級城市。「雖然二、三級城市的平均房價較低,但是只要六至九個月就可以開始賺錢!」孫堅說。

 

雖然金融風暴影響消費力,但是孫堅仍然看好中國內需市場的長期發展,尤其是二、三級城市。他認為,中國正在進行大量的基礎建設,許多農業縣市都在城市化,往二、三級城市,甚至縣級城市發展,這將是如家未來重要的發展主軸。

 

房產代理王易居中國 靠龐大資料庫成市場鐵嘴

 

如果要問誰預測中國房市走勢最神準,易居中國董事長周忻如果是第二,那麼中國房地產界就沒有人敢稱第一!

 

去年初,當中國開發商還在不惜代價瘋狂搶地時,周忻早就喊出「現金為王」的警訊;下半年房市正在發生變化關頭,他首先強力建議大客戶萬科、恆大等龍頭開發商大幅降價拋售;年底,他又率先唱穩房市,宣稱今年上半年房市小陽春後,將會逐步走穩。為什麼周忻總是比別人早一步掌握訊息?

 

因為周忻在全中國二十九個城市代理上百個房地產開發商的銷售案,房地產龍頭萬科、中新集團等都爭相與他合作;○八年代銷的佣金收入就達一.五四億美元(約合新台幣五十一億元),代銷總金額高達四十五億美元(約合新台幣一四九四億元)。他不僅是中國的代銷業龍頭,更有比別人更靈敏的嗅覺。

 

這種靈敏的嗅覺,來自於周忻建立的中國最龐大房地產資料庫系統,裡面包含中國七十多個城市,一萬家活躍開發商及一萬五千多筆建案的資訊。只要一個指頭,就能分析全中國房地產的各種資訊,讓他能精準預測中國的房市。

 

周忻認為今年中國的房地產交易量會逐漸恢復平穩,價格的波動則不會太大,不太可能立即恢復往常的價位。他也預測,中國一級城市如北京、上海、廣州的地價已跌到合理價位,建商將會重回一級城市推案,累積下一回合的銷售籌碼。

 

中國創投教父沈南鵬 投資方向朝向內需產業

 

談到攜程網、分眾傳媒、如家、易居中國的創業及國外上市過程,都會出現一個名字——紅杉中國基金合夥人沈南鵬,他就是身兼創業者與創投業者的中國創投教父。沒有他的投入,這四家中國消費概念企業可能不會誕生,更不會在美國成功上市!

 

一九九九年,梁建章、范敏、沈南鵬、季琦四位年輕人,在上海的破舊辦公樓內創立了攜程旅行網,成為沈南鵬一連串驚奇的起點。

 

范敏對於這個中國新生代的創業F4有精闢的分析,「這就像是蓋樓,季琦有激情,能疏通關係,他去拿批文;沈南鵬精於融資,他去找錢;梁建章懂IT,能發掘業務模式;而我來自旅遊業,善於攪拌水泥和沙子,製成混凝土去填充這個框架。」

 

五年後,攜程網成為中國最大的旅遊網站,沈南鵬離開後,創立如家連鎖酒店並將它送到美國那斯達克上市,後來更成為紅杉資本中國基金的創始人。

 

「我最擅長的事,就是找對的人做對的事!」沈南鵬說,相對於創業的雜事纏身,他還是喜歡當一位冷靜的投資者。他最近的戰績,就是去年十月二十二日成功協助中國最大的地下百貨商城企業——人和商業在香港上市,成為中國的百貨業新龍頭。

 

不景氣年代,沈南鵬強調,紅杉投資不會大幅縮手,這個基金目前規模已超過二億美元;未來他看好中國本土消費經濟的潛力,如大眾消費、醫療、教育等,而汽車、水泥等週期性行業,在大的框架下,仍然是屬於消費升級範圍下的上游延伸,他仍相當有興趣。

 

江南春
出生:1973年
現職:分眾傳媒執行長
學歷:中國華東師範大學
經歷:永怡廣告公司總經理、分眾傳媒創辦人

 

曹國偉
出生:1965年
現職:新浪執行長兼總裁
學歷:中國上海復旦大學、美國奧克拉荷馬大學碩士
經歷:上海電視台記者、普華永道會計事務所顧問、新浪網財務長

 

孫 堅
出生:1964年
現職:如家酒店執行長
學歷:中國上海醫科大學、澳洲學市場行銷
經歷:易初蓮花超市市場部總經理

 

范 敏
出生:1965年
現職:攜程旅行網執行長
學歷:中國交通大學MBA
經歷:上海新亞集團酒店管理公司總經理、上海新亞國旅總經理

 

沈南鵬
出生:1967年
現職:紅杉中國基金合夥人
學歷:美國耶魯大學MBA、中國交通大學數學系
經歷:雷曼兄弟證券駐香港中國區負責人,攜程網、如家酒店共同創辦人

 

周 忻
出生:1967年
現職:易居中國董事長
學歷:中國上海工業大學機械工程系
經歷:上房置換公司總經理、上海房屋銷售有限公司總經理

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