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限塑令解放偉盟 大賺環保節能財

限塑令解放偉盟  大賺環保節能財

林宸誼

兩岸三地

攝影/林煒凱

707期

2010-07-08 10:11

七月起,新的「限塑令」規定,各大賣場與量販店,對於塑膠類的托盤與包裝盒,必須減量三成以上,後續效益引發PLA(聚乳酸)、紙器等環保包裝材料的商機,國內唯一生產PLA原料的偉盟,成為這波新限塑政策下最大受益者。

炎熱的暑假,便利商店裡隨處可見小朋友們圍在製冰機前,拿著裝得快滿的冰沙在桌緣輕敲,希望能扎實地裝滿令人垂涎的冰品。小朋友兩眼直盯著色彩鮮艷的思樂冰,不曉得這光亮透明的杯子可是大有學問。

事實上,這種外觀看似塑膠的杯子,其實是一種由玉米、甜菜、小麥提煉的聚合材質,不僅無毒,而且還可自然分解,連大賣場裡的雞蛋盒,也都是用這種PLA(聚乳酸)原料製成的。

今天,PLA製品已成為我們生活的一部分,但對十一年前就引進這項技術的偉盟工業而言,卻是一條艱辛的推廣之路。一九九九年,當時的董事長賴文正看見許多塑膠、保麗龍等廢棄物塞滿整個下水道,觸發企業是否應該開發能在環境中自然分解的產品動機;於是,獨家從美國引進PLA原料和技術。

 

與統一合作 守住台灣市場 靠上海世博 打響品牌


不過,在當時環保意識不高的情形下,成本較高的PLA製品幾乎沒什麼競爭力。偉盟就這樣一路虧下來,光是研發費用就投入了新台幣十億元,至今已虧損十一年。為了降低股東每年的質疑聲浪,偉盟PLA事業部總經理黃志賢抱著「有賺就少賠」的策略,與銷售團隊先從門檻低的食品容器下手,先開發出蛋盒與冷飲杯,緊接著從○四年開始,與統一集團合作,從沙拉盒、冰品杯開始,逐漸採用偉盟代理的PLA原料,算是守住了小小的台灣市場。

由於偉盟的PLA成本,硬是比其他紙製品貴二到三成,統一超當時還以測試市場名義,先找南部十幾家連鎖加盟商試驗,沒想到三個月下來,思樂冰竟然是賣得最好的項目,這才說服統一集團放膽採購偉盟的產品。

「最初,我們是把PLA產品的重心放在歐美,」黃志賢坦言,由於歐美注重節能環保,PLA製品有七成營收來自歐美,沒想到因金融海嘯,營收不如預期,只貢獻了新台幣六億元。

但「對的事堅持下去,總是會有成果的」。偉盟開發的紙杯、馬克杯,意外搭上上海世博的環保順風車,把品牌的名聲打得響亮,緊接著在七月「限塑令」一實施,業績馬上又增加了三成以上。

「自從○八年京奧後,現在中國政府的官員,上上下下都把節能環保掛在嘴上。」嗅到商機的黃志賢,憑著曾參與過日本愛知博覽會經驗,在去年八月透過子公司上海偉盟與上海世博局接洽。直到今年一月才獲得特許廠商資格,拜環保特性所賜,偉盟不僅不用繳權利金,還可以獨家生產銷售PLA馬克杯,與PLA材質的紙杯。

黃志賢透露推銷PLA成功的祕訣,靠的就是售後服務所累積的口碑。由於紙餐盒出廠價一.八元至二元之間,相較之下保麗龍餐盒每個出廠價僅○.六至○.八元,價差達二至三倍;不過要是與其他可回收環保塑膠餐盒相比,紙餐盒售價相對偏低,仍是各餐飲的優先選擇。

下游廠商甚至懷疑生產PLA產品恐怕無利可圖,而黃志賢不只是把原料賣給下游廠商,還派人教廠商怎麼使用。

雖然手握上海世博二五○○個特許商店的通路,但黃志賢態度顯得相當謹慎。「馬克杯印上圖案,不用花一天的工夫。」深知庫存壓力的黃志賢表示,在風險控管下,以分批印上世博核准圖案,再送進特許商店販賣的方式,嚴格控制馬克杯的生產量。

 

限塑令

▲偉盟成為這波新限塑政策下最大受益者。

 

受益ECFA 加緊研發 兩岸合作 設廠投產

 

目前,偉盟還鎖定北京、上海、南京、廈門,把台灣總大理商的觸角伸向下游,並投入三五〇萬美元,與福建廈門市物資集團,合資在廈門成立偉盟工廠,已經在今年五月正式投產。更早在一月時,就與江蘇再生資源利用產業集團簽訂合資意向書,雙方投資一前萬美元在南京設廠,預計年底就可以投產。

 

此外,偉盟還與北京市政一卡通公司簽署合作意向書,黃志賢估計半年內就可以發出PLA的環保IC卡。「因為當初北京一卡通公司,就是看上偉盟的產品經過世博認證,」黃志賢驕傲地說,接下來只要克服溫度、耐磨度的問題,就能夠拿下三三〇〇萬張環保IC卡的市場。

 

「我們很幸運地在十年前就找到能看到遠景的產品。」黃志賢自豪地說,兩岸簽署ECFA(經濟合作架構協議)後,PLA原料與成品,在零關稅下,不管是在台灣或是大陸銷售,成本都能壓得更低。

 

黃志賢透漏,偉盟正著手研發PLA光碟片、手機機殻與筆電機殻等3C產品。令人訝異的是,在台成立二十三年的偉盟工業,其實是一家以製造鋼筋混凝土管,與承接政府汙水下水道工程起家的公司。誰都沒想到,連虧十一年的環保材料部門,如今搖身一變,成了金雞母。

 

偉盟工業

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