在今天看見明天

「姚之隊」 投資比投籃更神準

「姚之隊」  投資比投籃更神準

林宸誼

國際總經

711期

2010-08-05 17:14

大塊頭果然有大智慧!NBA球星姚明,雖然因為右腳受傷,上個賽季比賽一場都沒上;但商業代言依舊有增無減,投資更遍及股票、餐飲、健身,還是一支中國男子籃球職業聯賽球隊的老闆,堪稱是最具有商業頭腦的「姚董」。

七月二十六日,風塵僕僕趕到高雄縣,和八八風災受災兒童會面的NBA(美國職業籃球聯賽)休士頓火箭隊球星姚明,被義聯集團董事長林義守口誤,喊成了 「姚董」,引來現場一陣哄堂大笑。

 

身繫國際品牌的市場收入

 

其實,林義守並沒叫錯,姚明是現今中國第一位兼具球員和球團老闆雙重身分的籃球運動員。即使腳傷無法上場打球,姚明依然一邊積極參加社會公益活動,一邊又變身姚老闆,督戰隸屬中國男子籃球職業聯賽(CBA)的上海瑪吉斯大鯊魚隊,在慈善籃球賽中的表現。

對於目前腳傷復元情況,姚明樂觀地表示,等到一回到休士頓,就可以展開訓練。

為何大眾會這麼關心姚明的傷勢?因為在跨國企業的眼中,姚明就等於中國十三億人市場,因此與他簽有贊助合約的品牌,像是Reebok、可口可樂、中國聯通、摩托羅拉,甚至VISA都採長期合作的模式,十一月的NBA球季賽開打,姚明能不能傷癒上場,關係重大。

據媒體揭露,Reebok與姚明的合約長達十年,每年贊助金額高達七百六十萬美元(約新台幣二.四億元)。讓人不禁好奇,姚明的財富增長指數,比起他的身高,似乎更有發展空間。

姚明的收入到底有多少?根據今年《富比世》所公布的二○一○年中國名人榜中,去年姚明的收入是人民幣二.五五億元(約新台幣十二億元),連續七年收入排名第一。這筆收入可以分為兩種:一種是姚明過去一年從火箭隊領取的年薪一千七百六十九萬美元(約新台幣五.七億元),其餘則是來自各大贊助商的廣告代言費用。

胡潤排行榜把姚明在NBA打球七年的簽約金、年薪,加上廣告代言與投資,推估姚明的總資產,應該漲到人民幣八億元(約新台幣三十七.五七億元)左右。

只是當被問到「如何理財」的敏感話題時,姚明以一句「交給老婆處理」輕輕帶過,並還打趣地說,自己沒比貝克漢帥,所以不會接太多廣告。

不過,姚明這麼會賺錢,背後其實有一支強而有力的運作團隊,幫他打點一切。這是起自於○二年中國籃協頒布規定,球員到國外打球,須通過經紀人協商,著名的「姚之隊」應運而生,這支中西合璧的六人團隊,專門負責姚明的商業規畫運作,把姚明當成「品牌」在經營。因此稱呼他是最具有商業頭腦的「姚董」,似乎一點也不為過。

 

品牌形象從球員到成功人士

 

「姚之隊」的隊長章明基就曾透露,在姚明剛進入NBA,姚之隊就已經為他訂了三個「兩年計畫」,以兩年為一個階段;按照預定計畫,六年後姚明就要開始挑戰麥可.喬丹和老虎.伍茲逾十億美元身價。

 

專跑姚明新聞的中國記者表示,從最近所代言的產品,就可以觀察出姚明已經進入「新的產品週期」,這時期的姚明已經脫掉球衣換上西裝,佩戴起象徵成功人士具備的配件產品;這不僅是要淡化NBA球員的色彩,也是要為萬一運動生命結束的姚明,為延續品牌影響力做準備。

 

對於這項觀察,姚明中方經紀人陸浩表示,姚明現階段仍是以打球為重心,「一年商業活動代言,不會超過十項。」對於其他方面細節則是不願多談。

 

章明基曾公開表示,捧著鈔票等姚明點頭簽約的企業不斷上門,但只要涉及到篩選合作對象時,「姚之隊」成員就要去過濾,這些產品或品牌是否與姚明的形象相符合;並且委託芝加哥大學商學院新產品戰略管理實驗室,對姚明的市場開發進行調查與評估,最後製作出好幾百頁的報告書成為重要參考依據。

 

不過,只要有助於提升個人形象的無報酬公益廣告,「姚之隊」還是鼓勵姚明積極參加。

 

姚明最被中國股民津津樂道的「業外投資」,就是○八年出資人民幣三十七.五萬元,持有「合眾思壯」六十七.五萬股。以「合眾思壯」七月三十日的收盤價人民幣四十九.四元計算,姚明這項投資回報已達人民幣三千三百萬元。

 

此外,姚明還是上海瑪吉斯大鯊魚隊的老闆,身兼籃球員與職業球隊老闆雙重身分。

 

不僅如此,他還與美國最大連鎖健身機構加州健身俱樂部合作,開設「加州健身姚明運動館」,以及早在休斯頓營業的「姚餐廳」。

 

不過,姚明與其他兩名合夥人所投資的巨鯨音樂網,似乎不如外界預料的好。巨鯨音樂網CEO陳戈就曾對外界坦承,網站還沒有獲得盈利。

 

但姚明並不因此而灰心,六月還與谷歌中國合作,再次對巨鯨音樂網進行第二次投資,金額大約在數百萬美元。

 

國內資深體育主播傅達仁指出,美國NBA向來善於把球星當成是「品牌」經營,這套操作手法也運作得相當成熟。看中姚明的背後有十三億人口的中國市場撐腰,在中西合璧的「姚之隊」積極地運作,讓姚明的形象更是錦上添花;即使萬一姚明未來真的不打球,還可靠賺業外收入,延續自己的品牌。

 

姚明
出生:1980年
現職:NBA休士頓火箭隊球員
學歷:休斯頓大學榮譽學士
經歷:2002年NBA選秀狀元

 

「姚之隊」主要成員
章明基:姚之隊隊長,負責中國商業合約談判

陸浩:中方經紀人,協助打理中國市場

王曉鵬:律師

比爾.達菲:姚明在美國的經紀人

比爾.桑德斯:媒體公關,負責廣告代理談判

約翰.海遜格:芝大商學院副院長,負責商業推廣

延伸閱讀

林書豪全球商機上看二.三億美元

2012-02-23

贊助火箭隊 統一靠姚明省下天價廣告費

2009-02-05

高掛球鞋464天 姚明滴水穿石的轉型之路

2012-11-01

NBA槓上全中國 全面抵制一觸即發

2019-10-09

中國為何不敢對NBA下重手?

2019-10-16