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兩岸三地1000大

兩岸三地1000大
中國消費市場即將趕上美國,任何產品乘以13億就是一個大市場。

周啟東

兩岸三地

攝影/劉咸昌

646期

2015-07-27 16:51

金融海嘯後,長期倚賴美國市場的台灣企業受到重創,股市大幅回檔;反觀中國內需市場崛起,相關企業率先獲利,台灣與中國進入新的連動時代!今年最新出爐的《兩岸三地一○○○大企業排行榜》顯示,受惠於中國股市領先全球反彈,中國上市企業進榜家數創下新高,台灣、香港企業受到擠壓,其中台灣進榜家數較去年少了六十家,創下歷年新低。中國十三億人口的消費市場,成為兩岸三地企業新沃土,中國、香港企業迅速掌握趨勢,獲利能力傑出;相對之下,台灣企業獲利能力衰退,中國新養分將成為企業第二波大躍進的關鍵,誰能掌握十三億新養分,誰就是下一波大贏家!

「電視是不是壞了,怎麼一開盤就全部紅成一片!」住在台北的賴太太習慣性一早打開電視,看著電視進出股市,四月三十日一早,她驚訝地四處打電話求證;不只是她,全台灣的投資者都被這幅景象嚇得無法置信,上市櫃公司有六八二家高掛漲停,每兩家就有一家漲停,外資全面掃貨狂買,有錢都買不到股票!

 

在一家外匯交易室中,現場忙亂成一團,交易員彼此大呼小叫,「就像洩洪一樣,大家一路搶買新台幣!」外匯交易員已很久沒有看到這種狀況,台幣的買單瘋狂湧進,開盤一小時,交易量就超過十四億美元,等於是平日一整天的交易量。

 

台灣一夕間爆發這波搶錢、搶股熱潮,點燃導火線的就是事業在中國大陸遍地開花的遠東集團董事長徐旭東。中國電信霸主中國移動投資遠傳電信十二%股份還未正式簽約,四月二十九日晚上,人在上海的徐旭東就迫不及待通知台灣媒體,透過視訊召開記者會宣布這項好消息,「既然我們的錢進不去大陸,把對方的錢拉過來一點也好!」徐旭東興高采烈地說。

 

台灣零售龍頭前進上海 7-11成長遇瓶頸,挺進中國找新商機

 

徐旭東拉進來的,不只是新台幣一七七億元這一點錢,而是中國改革開放三十年經濟成長累積的養分!受到政治的阻隔,過去,這些養分只有少數到中國冒險的台商可以分一杯羹;現在,中國養分透過政府開放陸資來台,將會源源不絕灌入台灣,搶股票、搶房地產、購併台灣企業,即使不踏出桃園機場,一般人坐在家中也可以分享這股新養分!

 

台灣不只一般人需要這股養分,企業也急於吸取中國的養分,它們不只被動在台灣等待,還要進一步深入中國市場,吸取大陸正在爆發的內需市場養分。

 

同一天,正當台灣股、匯市被中資想像空間灌爆之際,台灣便利商店龍頭統一超商母公司統一企業總裁林蒼生、總經理羅智先夫婦、統一超商總經理徐重仁一起出現在上海,主持上海第一家統一超商7-ELEVEn開幕,上午十一點當剪刀剪下紅綵帶的那一剎那,除了代表統一創辦人高清愿辛苦十七年的夢想終於開花結果外,也代表統一超終於拿到門票,正式進入全世界最有潛力的消費市場。

 

「一九九二年,統一超就與日本總部談進入上海的事,今年終於完成這個夢想!」徐重仁興奮地說。統一集團的三大巨頭一起出現在上海,是因為台灣統一超商已開了四八一二家門市,市占率超過六成,在市場飽和下,成長已遇到瓶頸。二○○八年財報顯示,統一超的獲利衰退五.二五%,這是統一超三十年來首度停止成長,令統一高層相當憂慮。

 

味全前進中國拚冷藏市場 看好中產階級消費力,全力經營品牌

 

準備多年,統一超終於在上海徐匯區、盧灣區、浦東區的四家門市同時開幕,代表統一超這棵大樹在世界第四大都市——上海長出了四株小樹苗,他們的根正伸向上海一千九百萬人的消費市場,要以加倍的速度,夜以繼日地成長,替母公司吸收養分。

 

在統一三巨頭齊集上海之時,其實中國最大的台商食品企業——頂新集團的「三董」、味全董事長魏應充,早已出現在距離上海兩百公里外的杭州工業區。這裡是味全在大陸的新總部,魏應充正在召集味全的幹部開會,準備部署攻入上海市場的計畫。自從去年底頂新集團中常會決定,讓中國的冷藏食品回歸味全經營後,這裡就開始熱鬧起來。

 

「以前味全的品牌授權給康師傅經營,我們派一位總經理及兩位技術人員就夠了,現在我們已經派出三十多位台灣味全幹部進駐杭州!」味全總經理蘇守斌鬥志高昂地說。他的鬥志來自於能夠率兵親自在這個最大的市場上競爭,「以前只能被綁在台灣看別人玩,現在終於能親自操兵,這是所有專業經理人的夢想!」

 

味全雖然有康師傅這個富爸爸,但康師傅以前一年只付給味全「每日C」等冷藏飲料每年營業額一%的佣金,康師傅在中國其他的豐厚收入,味全一毛也分不到,股價自然難有起色;但是,自從魏家兄弟決定讓味全前進中國發展冷藏食品後,中國的新養分讓味全走路有風,雖然大陸市場還在耕耘階段,台灣的股市已提早慶祝,顯見中國養分對企業的重要性。

 

雖然味全到中國已晚了統一、康師傅及旺旺至少十年,但是蘇守斌卻認為現在空降中國大陸,反而是最佳的時機。依據台灣及日本經驗,在國民所得增加後,強調保鮮的冷藏食品才會快速成長,「大陸中產階級已有一億人,再成長一倍不是問題,他們的消費力將呈現爆炸式成長!」開會開到中午一點半還未吃飯的蘇守斌,一點都不覺得餓,中國市場的養分讓他雙眼充滿亢奮的光芒。

 

鴻海力拚3C通路 規畫五到十年布局,著眼大陸內銷

 

不只是食品業急著吸收中國的新養分,「代工皇帝」郭台銘也要在製造業之外,在中國布局3C通路,「我們開始要與客戶做內銷生意,在華南、華中、華北與華東都會有賣場,這是一個五到十年的布局!」郭台銘在股東會上向股東宣布他的新戰略,在中國擁有六十一家工廠的代工皇帝,面對鴻海模式的失靈,不得不在代工之外尋求中國的新養分,以兌現他向股東保證股價重回兩百元的承諾。相對於前幾代台商利用中國的廉價勞工、低價土地及自然資源當作加工出口的養分,因而享受豐厚獲利;這一次台商在金融風暴後前進大陸,要吸收的就是中國內需消費的養分,這也是台商第二次財富大躍進的機會。

 

這個養分有多少?中國生產總值(GDP)約人民幣三十兆元,其中低於一半由消費所貢獻,也就是說中國未來至少有新台幣六十兆元的消費力、有中產階級一億人、有十七兆元的存款、三百個擁有五十萬人口以上的城市正在興起,這些就是台灣企業新養分。

 

雖然新養分遍布全中國,但是要搶奪這些養分卻不容易,除了外商知名品牌早已進駐外,中國本土企業也已不是吳下阿蒙,台灣企業這波前進大陸必須有新的策略與方法。

 

台商前進中國的新三大策略 一、精耕市場,不盲目擴張

 

中國加入WTO(世界貿易組織)後,市場進一步開放,台商不能用出口模式進行量的競爭,味全進軍大陸就是最好的例子。對於外界傳聞味全要採用康師傅模式快速搶占中國市場,蘇守斌搖著頭否認,「康師傅的泡麵價格低,可以做量的競爭;味全是追求質的市場,也就是消費升級的機會」。


味全的優勢是擁有四十五年的冷藏飲品經驗,加上台灣人熟悉大陸消費者的口味,可以快速調整產品。但是冷藏食品不像常溫食品可以有較長的保存期限,它是非常在地化的產業,必須以工廠為中心做輻射性的外擴,不能盲目的擴張。「以杭州工廠為中心,上海、浙江、江蘇就有兩億人的市場,這個市場就夠我們忙的了!」他說。

 

相對於康師傅從生產到銷售一條龍式的工廠模式,味全走的是另一條路。果汁及冷藏全部委託康師傅代工,自己只有奶粉工廠,麵包則由合作的日方生產,味全則專注於口味的研發及行銷策略,打的是一場舌頭與創意的戰爭。相對於台商一個工廠只有一位台幹的生產模式,味全的行銷模式則需要一批台灣精英打市場,「我們派出三十幾位台幹長駐,就是要他們熟悉當地市場。」不只台灣精英盡出,蘇守斌現在每月有一半的時間在大陸帶兵,未來甚至可能長駐大陸。

 

二、相信專業並借助外力

 

上海徐匯區的賽博數碼廣場總部人員進出匆忙,不是大老闆郭台銘要來視察,而是有一批金頭髮、高個子的外國人開始進駐總部,他們就是德國最大零售通路商麥德隆(METRO Group)3C通路的開店先遣部隊。台灣幹部、中國戰將及德國的3C賣場常勝軍,三路人馬正在嘗試整合,他們將是郭台銘未來能否順利退休的重要關鍵!透過廣宇投資的賽博廣場在大陸的開店速度一直不如預期,但它並不是真正的3C賣場,賽博只是負責提供店面,租給有意開店的3C廠商收取租金而已。過去八年來,郭台銘一直不能忘情大陸的3C通路,甚至曾經挖了聯強十幾位精英經營通路,但還是做不起來,損失了不少錢。

 

最後,郭台銘還是相信專業,決定不再自己單打獨鬥,而是與歐洲擁有最多3C賣場的麥德隆集團合作,以各占五成股權的方式合作,再度揮軍大陸3C通路市場,明年將在上海開出第一家店,「郭老闆是鐵了心,不論要花多少錢、費多少時間,他都要稱霸大陸的電子通路市場!不要輕忽他的決心及耐心!」一位賽博的供應商指出。鴻海集團能否繼代工之後,搶進中國內需消費市場,吸取新養分,大家都拭目以待。

 

三、合作打團體戰,搶內需市場

 

過去台商前進大陸,大多是利用中國的製造優勢出口,「以前台灣人只想吃軟的,外銷訂單固定,收款容易,根本沒有人想做內銷!」在全中國擁有六百家旅行箱專賣店的皇冠企業集團董事長江永雄說出早期台商的心態。現在出口受挫,東南沿海的傳統台商紛紛來找江永雄取經,甚至連以前不想進軍大陸的台灣企業,在這波不景氣威脅下,也開始跳上飛機,在中國各大城市闖蕩。

 

中小企業看到這波中國新養分也想來參加盛宴,但是相對於統一、味全及鴻海的大軍團作戰,中小企業所冒的風險實在太大,以打內需市場為主的北京台商協會就決定出面組成一家公司,以在中國大城市成立「台灣精品館」的模式,拉著打品牌的捷安特、湯尼威爾、皇冠皮箱、歐迪芬內衣等知名台商,一起進攻內需市場。

 

大陸通路混亂,根本沒有全國性的通路,大型的百貨公司、賣場對企業則是百般刁難,各種高昂的進場費、上架費、促銷費,就足以讓九成以上的中小企業卻步。曾經吃過苦頭的江永雄就跳出來推動台灣精品館,他說:「我們要用有成功經驗的台商,幫助想進來的台商少付一點學費,誰說台灣人不能打團體戰?我要證明給大家看!」

 

當台商精品館正在北京挑選第一個落腳地時,台灣外貿協會北京代表張企申最近特別忙碌,「以前兩個月才有一家台商詢問進軍大陸市場的問題,現在一個月就有幾十家,電話接都接不完,今年是台商做大陸內需市場意願最高的一年!」他不可置信地說,以協助台灣企業尋找國際買家為主業的外貿協會,今年起也開始「不務正業」替台商研究各大城市的市場狀況,希望為台商找到新養分。

 

金融風暴雖然已大致見底,但是東南沿海出口型台商企業仍然無法恢復,情況有多慘,看看以台商老闆及台幹子弟為主的台商學校就知道。受到企業倒閉及停工影響,東莞台商子弟學校今年開學就有一百多名台商子弟繳不出學雜費,校長陳金粧特別呼籲各界捐助,協助台灣子弟度過難關。

 

「現在想借錢的出口型中小企業老闆,我們見到就害怕,實在沒有辦法幫他們。」以台商為服務對象的華一銀行行長謝泓源無奈地說,不做大陸內需的台商,未來都會有生存危機,如果不轉型,台商前景非常艱難!

 

從大企業到中小企業,台灣企業幾乎都在搶著吸收中國的養分,只是這波養分已經變了,利用過去的模式及思惟已無法生存。只有改變頭腦,以台灣人的韌性及靈活,必能在中國這個大市場中吸到養分,讓台灣這棵老樹發出新生的嫩芽! 

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