在今天看見明天

MOU簽訂前夕 外商銀搶先卡位

鄭國強

國際瞭望

672期

2009-11-05 15:49

兩岸簽署MOU話題正熱,十一月二日,匯豐集團百年來首度在台北召開全球董事會,同一時間,渣打銀行則宣布兩岸三地業務由大中華區總裁曾璟璇統籌,外銀的積極卡位動作,使得台資銀行在搶食中國大餅上,已先輸了一步。

「百年來,匯豐集團第一次在台北召開全球董事會。」匯豐銀行主席鄭海泉在記者會上指出,匯豐集團每年的董事會都在世界各地召開,曾在越南、印度舉辦過,今年首度讓全球要角登陸台灣。

十一月初在台北召開的全球董事會特別引人矚目,因為一個多月前,匯豐集團才宣布行政總裁主要辦公室將由倫敦遷往香港,此舉見證了匯豐在全球經濟重心逐漸由西向東移;無獨有偶,十月底,渣打銀行也宣布台灣區董事長一職由大中華區主席曾璟璇接任,兩岸三地金融業務將一把抓,前紐約銀行中國區總經理龔天益說,「外資銀行的大舉動作,當然是針對兩岸金融三通時代的來臨。」

花旗
加強與內地中小企業往來

花旗台灣區總裁利明獻指出,金融海嘯已過,中國機會在眼前,明知去了很曲折,還是要抓緊時機,「未來三年,是金融西進大陸的關鍵時期。」

「金融風暴後花旗銀行是隻受傷的獅子,但別忘了它仍是一隻獅子。」一名資深金融業人士說,花旗在業界最出名的就是它的系統整合、管理能力,例如「兩岸速匯」平台可讓台商在三個小時內完成台灣—中國的電匯。背後更有強大的客戶關係管理系統(CRM)、IT系統支撐。在紐約銀行超過數十年經驗的龔天益說,「美系銀行的系統能力賺的是管理財,業界公認比歐系銀行領先十年,其中翹楚,當然是花旗銀行。」
 
「花旗銀行的特長在系統能力、現金管理。」利明獻表示,花旗的大中國策略一向是並發揮核心價值,全球服務經營的能力,客戶到哪裡服務就到哪裡。他強調,在二○一○年中國政府解禁的項目可能更多,以及中國當地中等規模的企業在未來十年內可能會增長成大規模企業,花旗應加強和它們的往來。
 
相對之下,渣打銀行給人的印象雖然不像「金融巨人」一般,但是卻擁有北台灣最富庶的一群客戶,就像森林裡的豹一樣,靈活,是其最大的優勢。
 
渣打
中國區總裁統籌兩岸三地
 
二○○六年渣打銀行購併新竹商銀,更重要的是獲得台灣經濟圈中最具價值的科學園區客戶群,突破傳統老行庫的客戶關係鏈,還獲得竹南一批品質優良的中小企業主,其中多為往返兩岸的台商。
 
○七年次貸風暴後,渣打銀行買下美國運通銀行(American Express Bank)在亞洲地區的財富管理業務,因此也把台北的兩家美國運通銀行整併,獲得新的高階客源。○八年十月,渣打銀行再標得亞洲信託。四年內的三大購併,讓渣打銀行在客戶端(收入端)收穫頗豐,厚實了發展兩岸金融業務的客戶關係資本。
 
儘管獅子與豹各有優勢,但若要論長期深耕兩岸策略,匯豐銀行無人能出其右。充分把「全球經營,地方智慧」發揮得淋漓盡致,龔天益指出,台灣金融業要先抓緊台商生意,但是匯豐的企圖卻是想深耕成為中國本土的品牌,像康師傅、旺旺。
 
匯豐亦對外表示,將積極和可口可樂競爭首家在二○一○年上海國際板上市的公司。此外,為了向中國政府宣示在大陸長期耕耘的決心,推出無抵押農戶小額貸款業務,從農村開始經營起。
 
匯豐
行政總裁辦公室移師香港
 
在直接投資中國部分,每家外資都大肆攻城略地,「能買多少就買多少」,入資都達到政府規定的二成上限。從國有商業銀行的交銀,到一級股份制銀行(擁有跨省經營權),都有匯豐、花旗和渣打入股的痕跡。
 
「真正在兩岸三地站穩三隻腳的,不是陸資、台資銀行,而是外資銀行。」資誠會計事務所合夥會計師吳偉臺說,在中國大陸,凡是台資銀行不能做的,外資都可參一腳,大做「政策套利」。
 
「台商大都習慣和外資銀行打交道,比較少會去找大陸的銀行。」一名外資企業金融專員以台新銀、中信銀為例說,即使在中國大陸有台灣的老客戶,但提出人民幣需求時,台資銀行會和外資銀行合作,雙方以契約維護彼此權益,提供客戶貸款,「雙方也講好,外資銀行不會乘機搶走台資銀行的客戶。」
 
利明獻表示,即使台資銀行明天就可以登陸,但要拿到人民幣業務資格,可能得花點時間。因此,短期內外資還是有鑽營的空間,例如提供給大廠的聯合貸款案,外資或許因為單一放款額度上限,需要引入台資銀行合作放款,又可換取台資銀行引薦客戶。除了放款,客戶有外匯、人民幣需求時,台資銀行也得找上外資銀行幫忙,無形中帶來不少生意。「等於是簽MOU後,台資銀行第二回合照輸。」
 
「台資銀行並非毫無勝算,可以往三、四集城市鑽。以鄉村包圍城市。」龔天益建議,與其到上海和各國銀行一起排隊等著政府,不如到未來十年成長力最強的三、四集城市去卡位,贏得市佔率。
 
 
積極卡位 —— 外資銀行近年布局兩岸動作
 
銀行 花旗 渣打 匯豐
 
組織布局 力求業務面執行力:例如兩岸電匯速度最快 中國區總裁統籌兩岸三地布局 匯豐集團全球行政總裁辦公室總部移至香港
 
在台動作 購併華僑銀行 購併竹商銀、亞洲信託、美國運通在台分行 購併中華商銀
 
在中國動作 入股上海浦東銀行、廣東發展銀行;在湖北、遼寧等成立三間貸款公司 入股渤海銀行 入股中國交通銀行、上海銀行;入股平安保險;從香港匯豐人壽入股中國;目前已成立5家匯豐村鎮銀行深入農村
 
資料來源:各銀行

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