不論是產業投資或客戶布局，奇美都比同業早一步，也因為願意花大錢投資上游產業，讓奇美的技術扎根比別人更深；它更擅長與具潛力的客戶結盟，加速自己的成長。靠著先行者的投資策略，奇美茁壯速度愈來愈快。
這兩則新聞看似無關，但其實對奇美都有重大意義，代表奇美在客戶經營上已搶得先機，透過與下游客戶的聯盟，讓奇美在供應鏈的布局上逐漸取得具體成效。
擴大合作關係 衝刺低價面板市場
首先，日本船井是奇美電的股東及大客戶，雙方關係久遠深厚。在船井取得飛利浦的品牌權利後，預期在北美市場的年銷售可以提升為三百三十萬台，年增率五成，全球市占率亦可望由三％上升至約五％。這項消息一出，船井在日本的股價大漲九．六％至三三七○日圓。
船井為了穩固面板供應源，早在二○○一年就入股奇美電取得一．二％股權，○六年再進一步與奇美電簽定長期供應合約，並且在五年內分期融資奇美集團四億美元，除了擴大合作關係外，更確保未來液晶電視面板供應。
船井是全球第九大液晶電視品牌，主力產品是十五至二十吋的中低階液晶電視。今年初就開始擴大在中國的生產基地，在廣東增加一百億日圓的投資，以應付今年市場的需要，還要將三十二吋的產品售價控制在九百美元之內，衝刺低價市場。去年，船井的面板採購總量中，奇美電就占了將近九成。今年船井火力全開，目標將北美市占率衝到一○％，奇美電可望同步受惠。
第二期合作 年產能衝三百萬片
另外，在中國的液晶電視及監視器市場，奇美也有深入布局，包括過去就與中國第一大與第三大的電視品牌海信、ＴＣＬ都有深入的合作關係。中國市場已被認為是今年液晶電視最具成長潛力的主要市場，但品牌廠商少有自己的面板供應鏈，當地的面板廠，如京東方與上廣電尚無法供應電視面板，因此中國電視市場的面板供應，目前仍由樂金顯示器（LG Display）、友達與奇美電三家所瓜分。
四月十一日，去年居大陸液晶電視品牌龍頭、市占率達一一．六％的海信，宣布展開與奇美電的第二期合作投資計畫。在第一期計畫中，海信與奇美電合作一條電視面板模組生產線，年產能已達五十萬片，今年七月的第二期工程將擴充至一百五十萬片，明年還要建設兩條生產線，年產能將達三百萬片。
根據海信公司指出，自去年與奇美電合作後，相較於外購面板模組，生產成本下降了三％至五％，效益相當顯著，因此雙方有更進一步的合作關係。
其實，奇美電相中的客戶，確實都是產業中數一數二的龍頭大廠，尤其是去年九月，奇美電就斥資三十四億元，入股目前居液晶監視器代工第一位、中國液晶監視器第一品牌ＡＯＣ的冠捷，取得七．六八％股權，成為僅次於飛利浦、長城電腦的第三大股東。
「類群創模式」對獲利有實質貢獻
若加總品牌與代工，冠捷液晶電視加上監視器的總出貨量逼近四千六百萬台，有一半的量來自中國市場，是奇美電策略布局中最重要的盟友。冠捷的代工客戶有惠普、戴爾、飛利浦等，液晶監視器年出貨量二千三百萬台，液晶電視的代工量也有八百萬台。
此外，冠捷集團旗下的自有品牌ＡＯＣ，○七年出貨三八○萬台，已經超越了三星與優派等外商品牌，成為中國液晶監視器第一名的品牌，自有品牌的液晶電視則有一百萬台的實力。
奇美電與冠捷的合作，被外資分析師稱為「類群創模式」，也就是自己沒有面板廠的冠捷，能從奇美電取得穩定的供應貨源，奇美電寧波廠還可對等供應ＬＣＭ模組；而奇美電不但能將旗下的自有品牌交由冠捷代工，也達到產能去化的目的。同時，雙方還共同參與奇景光電子公司承景科技的現金增資，互動十分緊密。
摩根士丹利執行董事王安亞說，與冠捷的策略聯盟，可以說是奇美電最重要的布局，兩家公司的合作，今年下半年將對奇美的獲利產生實質貢獻，屆時奇美電會有高達八五％到九○％的液晶監視器面板出貨量供應給冠捷。
另外，王安亞也認為，冠捷原本在○五年與飛利浦簽下十年的合約，為飛利浦在歐洲與新興市場的液晶電視做代工，原本就不供應飛利浦在北美市場的產品。因此，日前飛利浦與船井的合約，對於冠捷的出貨量不會有任何影響，如此一來，飛利浦暫時結束北美業務，只是讓奇美電同時擁有船井與冠捷兩隻金雞母。
除了布局潛力大客戶相當成功外，奇美電在轉投資策略上，也往往比同業早一步，而且，奇美在進軍一項新產業時，都會朝上游產業進行垂直整合。
例如，早期奇美切入面板產業時，就比其他同業更早切入上游及周邊等材料，這種投資不見得可以在短期內就見到成效，甚至可能必須忍受長期的虧損，但卻奠立奇美在每個產業領域根深柢固的深入影響力，這也是奇美可以在石化業與面板業都如此成功的關鍵。
若仔細觀察目前奇美集團在電子業的布局，有關面板產業的材料及元件布局，奇美的投資腳步都比別人早，而且範圍及規模也更為綿密，幾乎友達有的，奇美也一定會有，甚至還有一些產業是友達沒有投資的，例如生產ＯＬＥＤ（有機電激發光二極體）的奇晶。
ＬＥＤ列重點產業 腳步領先群雄
至於在新的產業布局上，友達與奇美也已同步把ＬＥＤ（發光二極體）列為重點產業，主因是這項產業不僅應用廣泛，而且許多面板客戶如筆記型電腦及液晶電視等，都會同步運用到此項產品。但是，在產業布局上，奇美的速度就明顯比友達快了好幾步。
例如奇美很早就入股璨圓、東貝，後來再投資奇力，奇力初期以ＬＥＤ封裝為主，但目前已開始切入上游晶粒，此外，去年陸續投資鑫晶鑽及兆晶兩家公司，奇美在ＬＥＤ布局上的腳步已明顯領先。
而奇美在太陽能產業的布局也已展開，早期奇菱就已切入薄膜太陽能電池的染色材料色素敏化染料（Dye-Sensitized Solar Cell），如今則轉投資奇美能源，利用本身在面板業的技術實力，切入薄膜太陽能電池的生產。
相較於台灣許多傳統產業跨足高科技業的廠商來說，奇美集團在短短十年內就開創了超過四千億元的營收版圖，絕對是速度最快的模範生，在全世界恐怕也很難找到第二個類似的案例。
若從奇美能夠領先眾人看到客戶的發展潛力，以及願意投下巨資切入上游材料產業的企圖心來看，答案應該已經呼之欲出了。
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跨足高科技的全方位布局
奇美集團轉投資三大產業一覽 |
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產業領域
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產品
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公司
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薄膜電晶體液晶顯示器（TFT-LCD）
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彩色光阻、導光板材料
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奇美實業
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驅動IC
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奇景
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背光模組、沖壓件、框架、鋁背板
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奇菱
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聚光片
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光耀、嘉威
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偏光板
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保利錸、奇美材料
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電源驅動器（inverter）
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Ampower
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冷陰極管（CCFL）
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啟耀
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面板設備廠商
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東捷
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中小尺寸面板模組
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奇信
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有機電激發光二極體（OLED）
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奇晶
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發光二極體（LED）
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LED封裝、晶粒
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奇力
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LED晶粒
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璨圓
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LED封裝
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東貝
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LED藍寶石晶棒
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鑫晶鑽
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LED藍寶石基板
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兆晶
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太陽能
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薄膜太陽能電池的染色材料
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奇菱
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薄膜太陽能電池
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奇美能源
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資料來源：奇美電子、工研院IEK（產業經濟與趨勢研究中心）
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