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投資天王黃文雄二十年不敗傳奇

投資天王黃文雄二十年不敗傳奇

王榮章

聰明理財

攝影/劉咸昌

668期

2009-10-08 15:08

出道二十年,儘管年僅四十出頭,黃文雄在房地產投資界已經是天王級的人物,當別人還在土法煉鋼、單打獨鬥時,他早已轉型為企業化、專業化經營,投資金額高達二、三十億元。他屹立不搖、不斷創造傳奇的成功祕訣是什麼?

人稱「雄哥」的黃文雄,是大家眼中的「天生生意仔」。一位資深房仲業者表示,黃文雄是房地產投資客的傳奇,在投資界,他如果謙稱自己是老二,絕對沒有人敢說自己是第一。相較於二○○○年以後躥起的另一位重量級人物黃永義,黃文雄出道更早;如果比較兩個人的事業規模,以數量來說,黃永義稍勝一籌,但論金額,黃文雄卻高出一截。

穿著筆挺的西裝,加上搭配得宜的領帶,臉上戴著名家設計的眼鏡,下巴留著精心修剪的鬍子,黃文雄看起來像是成功的企業人士,完全不像一般認知中的投資客。言談中充滿自信、配上爽朗的笑聲;沒有接不完的電話,也沒有計算機不離手、滿口都是數字,黃文雄在接受本刊專訪時,談最多的是觀念,他侃侃而談創新、差異化、風險管理、創造產品價值等,「我賣的是房子的生命,不是鋼筋水泥」,黃文雄感性地說。

 

開創舊屋翻新風潮


黃文雄在退伍之後就進入房仲業,由於從小家境不好,讓他亟思改善家中的經濟狀況。一九八九年他開始做房地產投資,之後也曾積極投入法拍市場;九五年他成立陽昇國際實業,開市場風氣之先,導入專業設計、裝潢,精耕新成屋銷售與舊屋翻新領域,引起同業爭相仿效。

在買入房子之後,透過裝潢加工提高賣相,再以高價轉手賣出,一度成為房地產投資客的操作主流;不過論裝潢的精緻度與投資規模,黃文雄都是業界數一數二的人物。

十幾年來,黃文雄更將這套透過設計裝潢,化腐朽為神奇、大幅提高房屋價值的know-how發揮到極致。他以一流的設計與施工,讓顧客愛不釋手,結果當然就是以高價順利賣出獲利了結,「台北市很多區域的中古屋天價,都是我創造出來的」,黃文雄得意地表示。

「我敢誇口沒有人做得比我還好,來看我的房子,一進門都會『哇!好漂亮』;不過一談到價格,就會再哇一聲、好貴。」他表情豐富地形容。為了求好,他不惜找來設計名師、集邁設計總監郭純純,打造出中西合璧風格的好住宅;此外,用的材料、家具也很大器,每坪裝潢費用居然高達十五萬元。市場上多數投資客的裝潢預算每坪只有一萬五千元,只做必要的裝修,但黃文雄的預算一舉高出十倍,一位投資客就指出:「『雄哥』精裝房子的氣魄,在投資界無人可出其右。」

不過,下重本難道不怕賠錢?黃文雄一語道出其中的奧妙。「一間房子只能賣給一個人」,只要做得夠好,不用擔心找不到懂得品味、識貨的買家。

黃文雄舉了一個他頗為得意的案子為例,這棟位於台北市樂利路的房子,他以一千一百萬元買進,之後經過拉皮、裝潢共花了一千七百萬元,最後以四千兩百萬元的區域天價賣出,不計利息賺了一千四百萬元,投資報酬率高達五成。

黃文雄加工過的房子,客戶常一到門口就被震撼住,特別訂製、兼具質感與外觀的氣派大門,還有防爆、防地震變形的功能,更夯的是配備指紋鎖、完全不用門把,一扇門要價十幾萬元是常有的事。

走訪台北市東區延吉街、安和路、東興路等三個黃文雄不同風格的案子,從許多裝修的小細節,可以看出用心的程度。黃文雄強調,買房子是買一個家、一個幸福的感覺、一個夢想的實現,因此他的每一個物件,從大門、窗戶、地板等每一個環節,都會融入對使用者的貼心。

 

老屋裝潢

配備指紋鎖、防爆防震的氣派大門。

 

老屋裝潢

超大陽台有一面流水牆,成為最好的休憩空間。

 

老屋裝潢

書房中有峇里島式臥榻,可以讓人悠閒閱讀。


老屋裝潢

郭純純設計作品,主牆面以手工蠶絲壁紙塑造出獨特風格。
 

只挑精華地段操作


除了創造房子價值的本事,黃文雄對地段也相當挑剔,只做台北市的物件,尤其集中在台北市東區的大安區、信義區。走在忠孝東路、延吉街口附近,他如數家珍地指出:「這邊五樓是我的、那一棟的三樓正在裝潢……」,總計在方圓一公里內,他大概擁有八十到一百間待售的房子。

因為地段精華、裝修一流,吸引了許多金字塔頂端的客戶,許多名人都向他買過房子,包括前監察院長陳履安之弟、某自行車大廠小開、HBO台灣區總經理、ebay拍賣執行長、Discovery亞洲區副總裁等。

不過黃文雄一路走來也並非一帆風順,包括○三年SARS(嚴重急性呼吸道症候群)期間與○八年金融海嘯二次危機,他都面臨不小的壓力。例如SARS期間,他手上近三百間房子,曾經長達七十天,一戶都沒有賣出去;而在去年下半年金融海嘯時,他手上同樣有兩百五十餘間,原本他已決定每戶賠一百萬元、總計虧個四至五億元認賠殺出、斷屋求生,所幸今年房市回溫,損失比預期輕微很多。

問他當時會不會怕,他說當然會!不過兩次的危機,也都促使他轉型與調整,他分析自己與黃永義最大的分水嶺,就是在SARS之後。當時他把一戶一戶的「散戶」處理掉,轉向整批、整棟的標的。

最具代表性的兩個案例,就是買下台北市濟南路上的自立晚報大樓,以及昆明街「亞曼尼」案的不良債權。自立晚報大樓後來賣給成德建設、大賺四成多出場;成德之後推出「藏月」個案,也大賺一票。

「亞曼尼」案可說是黃文雄目前處理過最棘手的案子。

這棟淪為不良債權的大樓,當時號稱是西門町的毒瘤、賭瘤,他接手後,光是和黑道交涉就不下百次,最後總算整合成功,然後重新裝潢,改造成功後以全新面貌推出亞曼尼個案,結果造成轟動,總計一五三戶最後賣到每坪四十幾萬元的高價出場。相較於原始買進成本每坪不到十萬元,獲利相當可觀。

 

房地產

因為地段精華、裝修一流,黃文雄總是能自信滿滿地(左)介紹旗下的代售物件。
 

金融海嘯後 大舉轉進商用不動產


而在這波金融海嘯後,黃文雄決定大舉轉進商業不動產。他表示,以金額來說,會逐漸調整到七比三的比例。雷曼兄弟事件爆發一年以來,他總共買了五件商辦產品,金額就超過二十億元,目前在洽談中的案子還有二、三件。

黃文雄認為,台灣住宅與辦公產品的價格關係極不合理,加上未來外資、中資、返鄉台商的需求,商辦產品補漲可期。

永遠走在市場前面、思索如何做出差異化領先競爭對手,是黃文雄能屹立不搖的關鍵。此外,黃文雄以公司形態專業化經營,實際上已跳脫一般投資客的格局。


現在的他,光是祕書就有五位、各依不同職能分工,另外還有十幾位助理,讓他雖然管理的物業眾多,還是能從容應付。對於有心投資房地產的人,這位投資天王的建議是,知識加上人脈等於成功;選擇好地段加上良好的風險控管,就可立於不敗之地。


黃文雄
出生:1968年
現職:住商資產管理總經理、陽昇國際實業總經理、台北市不動產仲介經紀同業公會副理事長、中國大陸瑪雅房屋集團董事
經歷:陽昇不動產、陽昇廣告企畫、陽昇室內設計總經理;住商不動產台北新生加盟店總經理
成就:房地產最大投資客,管理自用住宅、商辦物業超過20億元

賺錢心法
1. 聚焦:設定每一階段目標後,心無旁騖地完成,對每一次物件都做最全面且仔細的評估——沒有想好接手的客戶是誰之前,決不出手。
2. 風險控管:重視資金調度、風險管理,隨時注意市場資訊及脈動——如果一筆生意都做不成,我能夠撐多久。
3. 差異化:在激烈競爭如何做出與別人的差異化,有別於一般投資客,我們要做出超過客戶預期的產品——來看我房子的人,一進門會發出「哇」、好漂亮的讚歎!以及「哇」、好貴的驚歎!

房市達人田大權 教你第一次投資房地產就上手


房地產投資客在操作上,著重於房子買賣間的價差,簡單說就是低買高賣。另外,投資客的周轉快,找案源非常重要。除了法拍屋、捷運共構案標售等管道之外,最重要的來源還是透過仲介,因此與房屋仲介維持良好關係,才能藉此拿到好案子。此外,投資房地產牽涉金額龐大,資金調度非常要緊,因此一定要有個好代書,可以扮演與銀行間的管道,幫助你順利取得融資。

 

步驟1:
》多看、多學

透過書籍、網路、演講、報章雜誌,學習不動產投資的相關知識、經濟情勢、房市走向等。此外,法律、稅務、室內設計等領域也盡量涉獵。

 

步驟2:
》做好資金調度

至少準備3成資金,2成當自備款、1成裝潢和周轉。

 

步驟3:
》尋找案源

1.與仲介員建立良好的合作默契(一般估計8成以上案源來自房屋仲介),該給的禮數不要吝嗇(例如成交後的紅包),才能拿到好案子。
2.透過法拍業者網站等管道搜尋相關法拍資訊。
3.至少看完100間房子才算跨過門檻,建立對市場的敏感度,不必急於出手。

 

步驟4:
》找個好幫手

1.優秀代書可以幫你爭取到好的銀行融資條件;在買賣標的出現各種疑難雜症時,還能幫你解決問題
2.有固定配合的設計師、裝潢包商團隊:透過恰當的設計加工,可以提高房子賣相,價格、周轉率都會提高。

 

步驟5:
》再三考慮

1.寧近勿遠:從住家附近熟悉的地點開始入門。
2.寧簡勿繁:從簡單的案子做起,難搞的案子雖然潛在獲利較高,但新手勿近。
3.寧多勿少:哪裡人多就往哪裡去,人潮代表錢潮,不要遠離群眾。

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