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簡單,反而比較會賺

簡單,反而比較會賺

投資心理學-佛洛阿水

台股

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2013-07-30 10:12

好友大頭是個美食達人,跟他出門吃飯永遠不用擔心會踩到地雷餐廳。我曾經問過大頭,有沒有什麼挑餐廳的撇步,可以一次到位,直接挑到好餐廳。大頭露出彷彿傳授如來神掌的神情告訴我:「最簡單的方法,就是找只賣少數幾樣東西的老店」。

大頭說,一般來說一家店敢只賣幾種餐點,還能夠生存很久,表示那些產品已經經過多年市場機制的考驗,老闆對那幾樣餐點一定很有信心,這種店不會難吃到哪裡去。

「另外,如果一家店餐點的品項越賣越多,常常是老闆心裡很焦急,想要透過餐海戰術亂槍打鳥,不是希望每一種多少賣一點來增加銷售量;就是想要從中找到一個可以長賣的產品」大頭接著補充。不管是哪一種,都表示這家店還沒有一項產品經過市場考驗的餐點。

大頭的想法,我在接案時也有發現類似的狀況。我觀察到剛開始晤談的新案主,通常交易的策略都很複雜,比如進場時會同時參考總經、各股基本面、技術面,手上有股票又會看公司的新聞、技術指標甚至連黃金歐元都看近來。而越複雜、策略間差異越大的交易模式,就越不會賺到錢;反而結案的舊案主,幾乎都有一套屬於自己的交易策略(通常也是唯一的一套交易策略)。

前幾天朋友小揚跟我說,他看好今年東南亞的經濟發展,想買進在東南亞有設廠的紡織股大廠聚陽(1477)。小揚說他買進的原因是看到聚揚突破了整理區,有機會再漲一段,,於是他在4/16用收盤價120.5元買進。小揚原本計劃跌破4/12長紅的最低點112元才出場。小揚說後來主計處公佈第一季經濟成長只有1.54%,加上5/6聚陽收破了月線,於是便在收到的121.5元,趁著還獲利的時候趕快出場。結果這幾天聚陽上漲到135元,讓小揚感到很挫折。

小揚一開始進場的原因是型態上的突破,原本也計畫跌破突破點的低檔出場,但進場以後,又考慮GDP成長率、月線,把原先可以有較大獲利的模式搞成只有小賺出場。

在Covel寫的「順勢投資」裡,記載了許多的成功交易人,他發現這些交易者判斷進出場的方式,就像經得起考驗的老店招牌菜,用了幾十年總是那幾招。

那為何投資人會把自己的交易模式搞得越得越複雜、越來越不賺錢呢?

心理學上發現人們有個特性叫控制錯覺(illusion of control)。「控制錯覺」指得是人們會以為自己可以去控制,自己實際上沒有那麼大影響能力的事情。比如丟骰子時,想要點數大,會不自覺地丟的比較大力;反之想丟小點數,就輕輕的丟。然而,我們丟的力道,實際上並不會影響丟出來的點數大小。

而我在接案的經驗觀察到,放不下複雜的作法,是想要透過「多做一點」,來提告自己的控制感,降低對於未知行情的不安。所以明明自己看技術線圖進出,會想知道歐債到底怎麼了、日幣貶值到底有什麼影響,但考慮的太多,常常就是不敢進場或太快出場,績效反而因為這樣提升不了。

而我曾經接過一個案主,他懂得方法很多,基本、技術、籌碼,但在股海闖蕩多年,績效卻不見成長。後來我建議他把這些知道的方式去蕪存菁,留下自己認為有需要的,整合為一個進出的系統,沒有多久他的績效就明顯地拉了起來。

生意好的老店,店裡可能只有肉圓跟四神湯兩個品項,就賣得嚇嚇叫,足以傳承五十年。在投資這條路上,你想成為賺錢的老店,還是不斷出新品項的店家呢?

 


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