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小心,大盤正在催眠你

小心,大盤正在催眠你

投資心理學-佛洛阿水

聰明理財

shutterstock

2013-07-30 10:23

朋友志明自詡是個技術派的投資人,他說他的投資方式就是以大盤的型態與重要的均線作為依據,如果站上重要的支撐點並能收上季線,他就會進場作多,進場後個股跌破月線就會出場。

朋友志明自詡是個技術派的投資人,他說他的投資方式就是以大盤的型態與重要的均線作為依據,如果站上重要的支撐點並能收上季線,他就會進場作多,進場後個股跌破月線就會出場。

但是從去年11月以來,志明一直在場外觀察,即使行情符合他所設定的進場條件:站上重要的7500壓力,並且收上季線,但這段時間他手上卻沒有任何股票。一直到最近,大盤站上了去年3月的高點8170,志明才開始心動,認為行情可能會看回不回。志明感到很好奇,為何之前一直覺得行情隨時會反轉,但漲過8170之後,卻又開始在心態上感到樂觀。



圖片來源:http://demand.polaris.com.tw/StockDoc.html

 

其實志明的心態,也可以從融資的增減看出端倪,從去年11月以來,融資一直維持在1750億到1800億之間。直到大盤衝過了8170,融資才突然覺醒過來,開始快速的增加。

為何過去一段時間散戶不敢進場作多,突破了8170之後,才開始有勇氣進場呢?

在催眠的技巧中,有一種語言模式叫「yes set」,意思是你對同一個人、同一件事說了三次的yes,你就會以為接下來的情況也會照樣發展。

比如小朋友使性子不想吃飯,你如果直接跟他說,「小寶乖,我們要快快吃飯才會長大喔」。小寶可能會直接搖頭不吃。而如果你先跟他說,「小寶你是聽話的小孩對不對」,小寶點頭(第一個yes);「那聽話的小孩會聽爸媽的話對不對」,小寶又點頭(第二個yes),「爸媽希望小寶吃飯對不對」,小寶再點頭(第三個yes)。這時候你跟小寶說「那聽話的小寶聽爸媽的話吃飯,就會快快長大好不好」。小寶可能就會乖乖地吃飯。

這是大腦由於前幾次的yes之後,會假設你接下來說的也是對的,很自然地接受你接下來的話。



圖片來源:http://demand.polaris.com.tw/StockDoc.html

同樣地,如果行情有過幾次同樣的表現,投資人便會假設接下來的行情也會照先前的狀況走。

比如2011年8月初,大盤因為美債被調降評等,而在短短兩個星期的時間內大跌了千點。剛開始跌的時候很多人都認為行情隨時會反彈,8月初、8月中、9月底,大盤都破了底(三個破底的yes),讓投資人寫下了一個「這個盤只會破底」的設定,於是2012年初上漲千點的行情,前面800點的行情,散戶幾乎都沒有進場。

到了大盤突破重要的技術關卡,投資人才像是被催眠師給了暗示,要從催眠的情境中醒來。2012年的3月,漲過了8000點,投資人才如夢初醒,開始進場追股票。

目前的大盤也有類似的狀況,由於先前對於大盤弱勢的設定,不斷地在投資人心中作用,以致於從2012年11月的7050上漲到8000點,融資幾乎都在原地踏步,等到過了8170,投資人才被解除催眠,開始進場。。

那要怎麼對抗這種人性的特點呢?投資人可以先打一個認知的預防針,比如告訴自己「如果行情走了三次同樣的狀況,多數人會被行情催眠,這時我可以反向來看」,這樣下次當眾人悲觀的時候,你會有樂觀的理由,而當眾人樂觀的時候,你會感到謹慎。

另外,你需要一個客觀且讓你信任的參考依據,比如基本面、技術面或籌碼面的進出依據。這樣在大盤對你發出催眠語言時,你可以把目光轉向參考的依據,而不被行情的錯誤訊號所誤導。

投資裡有許多人性,了解自己的人性特質,不但可以避兇,並可以透過解釋人性,了解市場的動態,達到趨吉的效果。

 



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