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把路人當貴人交關 月光族晉級億元身價

把路人當貴人交關  月光族晉級億元身價
黃昭芳總是能把陌生人變朋友,進而成為職場助力,從祕書晉升為億元直銷商。

林心怡

聰明理財

攝影/劉咸昌

1070期

2017-06-22 10:09

「大學畢業後,剛上來台北租屋、工作三年的時間,我曾經是個月光族,身上還背了二十萬元的卡債。」當過一年的祕書,黃昭芳笑稱,那時自己的「財務智商很低」,「月薪才三萬元,我就租了二萬元的套房,生活費不夠,就想刷卡也沒差,生活開心愜意就好。」

負債小資 家庭責任讓她戒掉窮習慣


然而,這樣「毫無夢想」的日子並沒有過得太久,因為一個令她震撼的真相,讓她決心改正這些窮習慣。

「我從小就是乖乖牌,原本只想有個固定的收入就好,一個偶然的機會,我才發現,家中負債原來超過數百萬元,激起了我扛起責任的念頭,日常習慣也有了徹底改變。」為了承擔更多家庭責任,黃昭芳決定挑戰直銷業務工作,二十四歲進入如新(NU SKIN)。

但是,年輕的她,在人脈方面宛如一張白紙,初期月收入最高只有四萬多元,有時比原本小祕書的薪水更低。

開源急不得,黃昭芳決定先建立節流的好習慣,第一個改變就是記帳,她把每月的信用卡帳單拿來比對,先從學會控制消費支出著手,挑出每個月「明明不必要卻不小心流出去」的錢,月復一月 再三修正,逐漸練就了消費紀律。

除此之外,她也會寫下自己的夢想清單,例如從一開始設立「月入三十萬元」、到「三十歲以前,幫媽媽在台南買一棟房子」……,用語雖然簡單,卻威力十足,「我隨身攜帶,沒事就拿出來督促自己每天要完成哪些目標、該怎麼做。」這些直白的夢想便條紙,就像隨身主管,三不五時踢她往前,也讓她提早在二十八歲前達成目標,晉升藍鑽等級直銷商。

「我是個喜歡透過抄寫,來強化目標達成率動力的人。」黃昭芳攤開厚厚一疊、收藏工整的便條Memo,每一張都是督促自己達到業績目標的動力,「回到家,我甚至還會把夢想貼在顯眼處。」

黃昭芳說,就像購屋也是,從台北大安區到目前信義計畫區的百坪新宅,都曾在她的夢想清單上出現。

 

頂尖超業 從路人到女星都能收服


只是,一個原本內向、又沒有人脈、錢脈的乖乖女,是如何展現驚人的業務力,甚至說服出身富裕、又在外商投行領高薪的老公加入,並扶植一線本土女星連靜雯成為藍鑽級直銷商?

「缺少人脈?怎麼會?整條大馬路的人,都是我的人脈!」每次被問到如何拓展人際,黃昭芳總是不假思索地說,「連路邊等公車的阿桑,我都能藉由問時間攀談,取得她的信任,成為她的朋友,即使她不能成為我的團隊成員,經由她的轉介紹,其中還不乏現在已經是藍鑽級的直銷商。」

原來,在黃昭芳的字典裡,沒有「強迫行銷」這一套,而是先以「友誼親近法」了解對方的需求與想望,研判對方適合當產品的消費者,還是一起經營事業的夥伴。「如果都沒興趣也沒關係,純交朋友,我也不會給對方壓力,反而大家分享做生意的技巧或投資機會,也很輕鬆愉快。」

黃昭芳笑說,「我覺得人會成功,重點不只是學會了什麼,而是你願意改變了什麼!」如果她甘於停留在「每月賺個三、四萬元」、什麼改變都不願意的上班族,或許現在還是苦哈哈的「月光族」。

「所以,我常鼓勵組織的年輕人要勇敢做夢,從客戶說『不』的話裡,找出願意說『好』的機會,人生本來就沒什麼事是『應該的』,養成把事情做對、做好的習慣,邁向富足並沒有想像中的遙不可及。」的確,從黃昭芳身上,我們看到了富習慣堆疊的驚人魔力。

 

黃昭芳
出生:1973年
現職:如新500萬美元名人
經歷:菲夢絲總裁祕書
學歷:淡江大學教育資料科學系

 

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