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創業順利者「投資」 創業不順者「儲蓄」

創業順利者「投資」 創業不順者「儲蓄」

伊關淳

職場

伊關淳

2017-10-27 15:41

如果無法擺脫守財奴式的儲蓄觀念,轉換至勇於投資,敢在刀口上大方花錢的心態,你的事業永遠無法成功。

日本人從小接受的金錢教育大致如下:

「不要亂花錢。」

「好好存錢。」

「盡量購買具有保存價值的物品。」

大多數人從小接受這樣的教育,出社會工作後的金錢觀也通常基於上述想法。其實我也是這樣長大的,出社會成為上班族後,我也沒改變過從小灌輸到大的想法。

話說回來,一般上班族開始創業後,能否徹底扭轉這種金錢觀,就是創業成功與失敗的重要分水嶺。

遺憾的是,創業不順者有一個特性,那就是無法改變根深柢固的儲蓄觀念。這樣的人真很多。

創業初期最重要的是吸引目標客群,這個時候最能看出創業者的儲蓄觀念。吸引目標客群靠的是行銷戰略,不可諱言,行銷確實很花錢。若以專業角度來看,不少創業顧問主打「小資本也能順利創業」的口號,有些專業人士也深諳行銷的知識與技巧。

但在一般情形下,我們會先想好一個計畫,經過不斷地嘗試錯誤,投資相對應的時間和金錢,最後終於找出最好的方法。

總的來看,無論多縝密的行銷計畫,不去做永遠不知道結果。「有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭」的事時有所聞。

有鑑於此,若不花錢嘗試錯誤,就不可能開創任何事業。

有些人總是旁觀別人的成果,在別人努力過後問:

「那方法有效嗎?」

「你的行銷方案做得如何?」

他們不斷蒐集資料,只想在最短時間內找出最好的方法。這種撿現成的行為看似效率很高,但我不建議各位這麼做。因為久而久之,你將失去自我主張,不問別人意見就無法做出選擇。

此外,一次的失敗通常會帶來一次的成功。我們可以從失敗中學到許多東西,未曾經歷過失敗的人,不可能輕易獲得好結果。

遺憾的是,我的許多同行都有這個盲點。

同業經常問我:

A:「怎麼做才能提高營業額?我一直找不到客戶,生意陷入瓶頸。」

我:「A先生,你平時用什麼方式宣傳?」

A:「我都是寄送廣告傳單,也成立了公司網站。」

我:「原來如此,你每個月大概花多少錢在廣告宣傳上?」

A:「我每個月都花兩、三萬日圓。」

我:「……」

我的同行幾乎不花錢打廣告,但他們成天煩惱「怎麼做才能提高營業額」。

其實不管是顧問業、餐飲業、寵物店或IT產業,道理都是一樣的。

幾乎所有創業順利者都很清楚自家公司提供的服務與商品的優點,進而勇於投資廣告宣傳,吸引目標客群。

不要吝於花錢吸引目標客群,請將廣告宣傳費用當成初期的必要投資成本,千萬不可以為了省錢,就放棄宣傳。如果無法擺脫守財奴式的儲蓄觀念,轉換至勇於投資,敢在刀口上大方花錢的心態,你的事業永遠無法成功。

 

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