買一送一，真的買到賺到？—破解讓你荷包失血的消費陷阱

今天下班時，不妨留意觀察，從公司回家的路上，總共會經過多少家便利商店、藥妝店、超市、大賣場，甚至是百貨公司？這一路上，你看到了多少促銷活動的訊息？聽到了多少件優惠好康的廣播？

請注意，這是「促銷」而不是「優惠」。說得更明白一點，這些五花八門的活動，目的就是要你拿出錢包、掏出比原本預算更多的現金。

沒錯，當你越想勒緊褲帶過日子，開始警覺「不買奢侈品，只買必需品」時，聰明的商人們就更加卯足全力引誘你。在幾十元到幾百元的小額消費區間內，勾動人類貪小便宜的天性，讓你忍不住多花點小零頭再買1件。

以下整理目前市面上最常見的消費陷阱，讓你想清楚、看明白，聰明抵擋誘惑，省下不必要的花費。

第一類陷阱：數字折扣

這種陷阱就是針對「貪小便宜」的天性來設計的。最常見的就是「第2件6折」，如果能冷靜地想想，不難破解這樣的數字陷阱；「第1件」沒打折，「第2件」打6折，換算下來，買兩件的折扣只是原價的8折而已。

聰明的商人把計算折扣的基礎從「2件」改成「第2件」，促銷活動的折扣數字瞬間從「8折」變「6折」，對消費者的吸睛效果和心理震撼度立即大幅提升，更容易吸引消費者衝動消費，再買一件原本並不打算購買的同類商品。

另一種更難抵擋的數字陷阱：買一送一。看到標價寫原價199元，旁邊加掛買一送一，你多半心想：「現買現賺199元，不買怎麼對得起自己！」

在你以為買到賺到的同時，我們必須殘酷地問你：「如果沒有買一送一，你知道這件東西『本來的原價』是多少嗎？」

走訪3家知名連鎖藥妝店發現，某品牌沐浴凝露在3家店同時都有促銷活動，其中一家的標價寫「原價199元、買一送一」；第二家是「原價198元、買一送一」；第三家則是「原價169元、特價129元、第二件65元」。

這個事實告訴我們，所謂的「原價」，其實沒有參考意義，199元？198元？169元？還是129元？天曉得！

除非你長期使用並關注這個品牌的沐浴凝露價格，而且記憶力驚人，否則說穿了，這個商品的「原價」，商店愛定多少就是多少，反正可以讓你從口袋多掏點錢出來，他們就成功了。

第二類陷阱：包裝花招

這類陷阱通常是同品項商品，有不同的包裝或容量，在消費者沒有細算每單位價格之下，反而不小心「買貴了」。

最經典的例子就是洗衣精、地板清潔劑等商品的「環保補充包」。照理說補充包比較環保，少了瓶裝容器成本，價格應該比正品優惠，但是早期補充包剛問市時，實際換算每毫升（ml）的價格都比正品貴，有品牌業者解釋，因為補充包容量較少，每單位的包裝成本反而較高。

根據近期調查計算發現，部分品牌的補充包價格，換算後已比正品便宜，但仍有一些品牌，在促銷活動檔期中，1800ml補充包和2000ml正品，同樣是99元，花相同的錢卻買到較少容量；或是同樣2000ml的正品，號稱促銷價129元，而2000ml的補充包仍是原價159元，讓你一不留神就買貴。

另一種容量陷阱，則是出現在結帳櫃台前的「加價購」活動。讓我們拿出計算機算一下，「加39元換購」一瓶200ml的洗髮精，以及用169元買一瓶1000ml的洗髮精正品，哪一種比較貴？

算好了嗎？加價購小包裝每ml價格0.195元，正品每ml價格0.169元。所以別以為「39元」就是便宜超值，看似無傷大雅的小零錢，正是讓你荷包慢性失血的關鍵！

第三類陷阱：連環消費

這種陷阱害你上鉤的誘因就是「贈品」。周年慶最常看到「消費滿5,000元送500元禮券」，如果你剛好消費滿5,000元整，不多也不少，又可以將禮券立即折抵使用，那就是所謂的「打9折」。

但是，很多送禮券的活動往往沒那麼簡單。以最近某百貨公司的活動舉例，在限定樓層單日消費累計滿5,000元，就送250元抵用券1張。然後，請睜大眼睛看看禮券旁字體小到不能再小的文字敘述，250元的抵用券限定在期間內，消費某些類別商品滿1,000元才能抵用250元。

看懂了嗎？當你獲得250元面額的禮券，不能馬上使用，必須等到活動結束後，大約兩周間「再」度消費，並且「再」買滿「某類商品」1,000元，這張禮券才能派上用場。簡單說，這張禮券就是利用你覺得不用可惜、引誘你再次連續消費的心理陷阱。

另一種變相的連環消費陷阱，就是便利商店的集點換贈品活動。內容多半是「消費70元送1點」，「集滿5點可加價69元換購一款」、「集滿25點免費送一款」。

你可曾注意到，大多數的活動都會把金額訂在70元左右，為何不是100元、50元？

根據東方快線網路市調公司在2009年11月的調查，國人在便利商店的單次消費金額約120元，以此計算，每次可換得1點，若要再拿到1張集點貼紙，就得再花20元以上。

換言之，為了集點，你每次走進便利商店，恐怕會多拿20元以上購買原本並不需要的商品。假設你要集滿25點，其中有13點是「硬湊」的，那麼，至少會多花260元以上的金額。

事實上，如果你真的超愛這些贈品，想快速蒐集，不妨到拍賣網站上直接買。以最近某業者推出的人氣馬克杯商品來說，一套8款，在拍賣網站的售價只賣800元，平均一款100元，下標付款後立即到手；換算下來，是不是比較省時又省錢。

回歸實際需求 才能省錢

其實這些消費陷阱的共同點，都在創造一種「省錢」的幻覺，殊不知為了達到「省錢」的目的，你得先「多花點錢」。

事實上，要做到理性消費，最簡單的方法仍是回歸到自己的「實際需求」來考量。

記住！多買都是多花錢，少買或不買才是真正省錢。另外，再給你一個小小忠告，「別在飢餓時逛賣場」，肚子餓會讓你的購物慾望無限上綱地失控！