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做人誠信 商場上沒有敵人—李嘉誠:做生意要給人留餘地

做人誠信 商場上沒有敵人—李嘉誠:做生意要給人留餘地

呂宛芝

聰明理財

2015-01-08 11:45

「一個體面的人,一個有尊嚴的人,一個彬彬有禮的人,一個和善可親的人,到處都會受到人們的歡迎;凡是與他們交往的人,也都會覺得親切愉快。一個人一旦擁有了這種品格,那無疑為自己增添了無窮的成功機緣。」華人首富李嘉誠在《談做人、做事、做生意》書中提到,也道出李嘉誠「先重於人,後重於事」處世之道。

當過茶館學徒、做過塑膠桶銷售員,22歲創業至今超過一甲子、財富年年增加的李嘉誠,深諳商場生存之道,他卻不逞兇鬥狠,反而是以誠信為本。他曾說只要是答應了的事,就算吃虧,他也會做到底,認為人要做到「讓敵人都相信你」。他更懂得如何與競爭對手分享利益,化敵為友,為自己創造更大的財富。

 

利益互享 商場上也能交朋友

 

做生意,李嘉誠形容自己是「仁慈的獅子」,他也常以這句話告誡他的孩子。他認為,做人本性要仁慈,但是只有仁慈,事業是沒有辦法成功的,所以要像獅子,「如果人家欺負到你頭上,不能畏縮,要有能力反抗!」

 

「做事要留餘地,不把事情做絕。有錢大家賺,利益大家分享,這樣才有人願意合作。」李嘉誠曾經告訴次子李澤楷。

 

在一次國有土地的拍賣會上,幾位房地產大亨正在競逐一塊土地。那塊土地位在九龍灣,面積24萬3,000平方英尺,開發潛力被各方看好,底價兩億港幣。

 

李嘉誠也在場,一開始就與一位競標者連叫兩口,底價連跳兩次,來到兩億1,000萬港元。

 

「2億1,500萬元!」和李嘉誠素有不錯交情的合和實業老闆胡應湘隨即加入戰局,成為李嘉誠競標這塊土地的主要對手。李嘉誠毫不鬆手,立刻加碼:「3億!」

 

胡應湘同樣志在必得,喊出:「3億5,500萬元!」短時間內,價格不斷向上攀升,其他地產大亨紛紛加入競價,這時,李嘉誠的副手周年茂悄悄走到胡應湘的副手何炳章身邊,低聲耳語了幾句。

 

沒人知道他們說了什麼,但是胡應湘竟然就沉默了下來,不再應價,退出了競標。

 

「4億9,500萬元!」再無其他人競價,一聲槌響,李嘉誠勝出。然而出乎人意料之外的是,李嘉誠隨後立即宣布:「這塊地是我和胡應湘先生聯合所得,將用來發展大型國際商業展覽館。」

 

這就是李嘉誠,以「共享利益」的方式讓對手停止競價,防止雙方在較量中不斷抬高地價,輸的一方固然得不到土地,贏的一方也必須付出高額的代價。靈活的手腕與精準的眼光讓李嘉誠的事業版圖遍及房地產、酒店、證券投資、貨櫃碼頭、零售及製造、通訊、能源……等。如此化敵為友、互蒙其利,也讓李嘉誠金脈與人脈兼得。

 

用心回報  贏得人心也得利

 

商人在商言商,皆為利來,就是「顧及對方利益」。這樣簡單不過的原則,讓李嘉誠結交無數商界的朋友、贏得員工的支持和信賴,更將自己推向華人首富的位置。

 

李嘉誠另一個在商場結交朋友的例子,就是獲得香港知名的英國證券專家杜輝廉的信任。杜輝廉被稱為「李嘉誠的股票經紀人」,是長江實業多次股票收購戰的幕後英雄,但他並不是李嘉誠旗下公司的董事,也沒有在長江實業領過固定的工資。以利益共享、合作雙贏為原則的李嘉誠,一直想找機會回報杜輝廉。

 

1988年底,杜輝廉與其好友梁伯韜共創百富勤融資公司,李嘉誠終於找到了機會,他邀請包括自己在內的18位商業巨頭參股,目的是為了壯大百富勤的聲勢,這樣的協助果然收到了效果,百富勤發展迅速,先後收購廣生行與泰盛公司,並另外成立了百富勤證券。

 

到了1992年,百富勤集團年盈利達到了6億6,800萬港幣。見百富勤已有相當的規模,李嘉誠和其他入股的商業巨頭就開始讓出手中的股份,目的是為了讓杜輝廉與梁伯韜對百富勤有絕對的領導權,這點杜輝廉當然心知肚明。

 

李嘉誠入股百富勤的目的,並不是獲利,但事實上他卻是個大贏家。一方面,感念在心的杜輝廉繼續盡心擔任李嘉誠的智囊,對李嘉誠在股市的輝煌戰績貢獻不小;另一方面,因為百富勤的成長,李嘉誠持有5.1%的股份也為他帶來可觀的紅利。

 

誠信為本 建立長久人脈關係

 

除了利益均霑、共享成果的行事原則之外,「誠信」的口碑也為李嘉誠建立起長期的人脈關係。帶來不少「自己找上門」的生意與合作機會。北美房地產大王李察明曾經陷入財務危機,需要找一位能信守承諾且有實力的人來幫忙,並且建立長期的合作關係。

 

李察明最後找上了李嘉誠,理由就是因為:「相信李嘉誠的為人。」而為了表示合作誠意,李察明將紐約曼哈頓一棟大樓40%的股權,以4億多港幣的折扣價讓給了李嘉誠。李嘉誠不僅從這筆交易中獲得巨大的利潤,更與李察明建立長久的友誼,為自己的事業帶來更大的發展空間。

 

以誠信為本,擅於掌握各方利益關係並與人分享利益,窮苦出身的李嘉誠一步一步打造出自己的黃金人脈,建立起華人第一的龐大事業王國,也以總資產260億美元名列世界第11位富豪。

 

李嘉誠 Profile

現職:長江實業主席

出生:1928年

 

李嘉誠生意場上的交友經

 

1.以誠信為本、信守承諾。只要是答應了的事,就算吃虧,也要做到底。

2.做人,要讓敵人都相信你。

3.做一位到處受歡迎的人,一旦有了這種品格,將為自己增添無窮的成功機緣。

4.秉持利益共享的處事原則,商場上沒有永遠的敵人。

 

陳建州:婚喪喜慶 有時白帖比紅帖重要

 

陳建州(黑人)的個性讓他很容易交到朋友,他向來不需要刻意經營友情,儘管他的朋友涵蓋體育、娛樂、政商、軍警等各種圈子,但他都是用同一種方式跟他們交往,那就是「誠」。

 

陳建州非常明白人際關係的重要,因為他覺得自己學歷沒那麼高,家裡背景及資源也沒那麼豐沛,唯一擁有的就是這些朋友。

 

「21世紀最重要的金礦就是人脈。我常常覺得,在對的時候找到對的人及對的窗口,比有博士學歷及找到金主還來得重要。」就像他擔任台啤籃球隊幕後工作及公關,到現在可以讓全台灣認識台啤籃球隊,就是有很多媒體、廠商、企業朋友願意適時伸出援手,有時候甚至是朋友的朋友,從沒有跟他見過面也願意幫忙,這讓他非常感動。

 

陳建州認為,經營友誼有時候就像經營感情,要讓對方知道,他需要你的時候你都會在,但是不能太刻意,顯出自己的做作與不自在。

 

例如婚喪喜慶這類的場合,他覺得白帖比紅帖更重要(這裡的白帖是指朋友的家人過世)。「因為我爸過世很早,爺爺也離開了,在那段時間最困難及最悲傷的時候,腦中其實根本不會多想什麼,但在告別式時,看到朋友站在禮堂內鞠躬,那種感覺一輩子都會記得。」因此陳建州會用自己感同身受的體驗跟朋友往來。在朋友最需要的時刻,不管喜或悲,他一定都會出現。

 

對陳建州來說,朋友的協助不只是情感上的支持,還有實質上的協助。他感性地說,「一路走來,朋友對我來說真的很重要,如果我現在能有一點小成績,都是因為朋友的幫忙」。他的服飾品牌、頂級沙龍及公益活動能有現在的成就,人脈都為他開啟許多可能性,並奠下良好的基礎,最近第2家EROS頂級沙龍將要開幕,剛起步一年的經紀公司,也將穩紮穩打在10年內做出成績。面對這麼多朋友的幫助,他覺得自己可以回報給朋友的,就是製造更多的正面能量給大家。(許家綸)

 

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