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打探行情讓心裡有譜—控制預算買對中古車 議價有一套

打探行情讓心裡有譜—控制預算買對中古車 議價有一套

陳建宏

聰明理財

陳建宏

2015-03-19 09:32

不管你是屬於哪一類的人,買中古車都要做功課,如何在有限的預算下,買到一輛適合你的中古車,切入時機與議價也是一門學問。

必知 25:買到一台不適合你的車,再會議價,也是浪費金錢。

必知 26:在討價還價裡,一來一往間,比銷售價低個3~5萬元,當車商堅決不肯再降,那就是差不多的落價帶。

 

要買一輛符合用途的車

 

首先,我們先來說說買「對的車」這件事。這很重要,買中古車首重精打細算,買了不對、不適合你使用的車,本身就是個錯,不管你的議價時技巧再好,也已經浪費了寶貴的金錢。

 

舉例來說,如果是一個剛入社會打拼新鮮人,在國產日系中古車和進口歐系中古車之間,你選擇了制服感不那麼重、帶點獨特品味的歐系進口車,我們先不管車齡、入手價,光是之後更換零件、保養維修的費用,你就得付出較多的成本,在這個最需要厚植實力的人生階段,你累積財富的進度將會被拖慢。

 

又譬如你的職場是一個看重門面的工作,像是高級精品業務、股票分析師。這些行業十分講究光鮮的包裝,而車自然也成了包裝的一環。

 

這樣說好了,假設有兩個股票分析師,兩個人都同樣有120萬元的購車預算,一個買了一輛全新的頂級國產大型房車,一個買了還算新的賓士中古車。這時候兩個人同時開車出現,搶著說要幫你操作財富,你會選擇哪一個?我想,你想都不想一定會押開賓士的股票分析師吧!沒辦法,賓士在這個時代儼然就是成功的象徵。

 

事實上,符不符合需求是連開車環境也要納入考量的。省油小車、實用掀背車適合城市短途悠遊;中大型房車長途巡弋起來會比較舒服;底盤稍高的運動休旅車,它的裝載能力、爛路通過條件好。每個車型都有優缺點,而怎麼樣是對自己最有利、最少弊?那就是一輛適合你「對的」中古車。

 

預算內要選車齡新車況好的車

 

一般而言,車齡2~5年的中古車最受市場青睞,主要原因在於2~5年的中古車比較少維修麻煩。車齡2年左右的中古車是上上籤,除了折掉了新車的高折舊外,通常此時車子也仍在原廠的保固期內,的確是個不錯的選擇,但2年左右的中古車入手價亦不低,尤其是熱門車款。如果車價超過了預算,不妨再退一步,看看3~5年的中古車,這時的中古車無論剩餘殘值、入手車價、車子性能都處於一個微妙平衡階段,而且再開個5年、8年也不成問題。

 

至於8年以上的進口車,沒把握、沒心理準備那就最好別買,省得昂貴的零件大更換期一一浮現時,荷包大失血。順帶一提,最好下手前也一併詢問清楚前任車主的開車環境,若是鹽分高、靠海邊的中古車能不碰就不碰。

 

在車齡當中,還有一些陷阱必須釐清,因為會牽扯到購買價格。首先,買家「要確認好車子年份」,我們所說的車子年份指的是出廠日期,而非領牌日期,出廠日期往往差了一個年份,車價就會有所差距。例如2010年11月出廠的新車,2011年3月才售出領牌,到了2014年車主換車、打入中古市場進行二手販售,它的年份就是2010年,而非領牌的2011年。車商若以2011年份名義、尋一個好價錢賣掉它,就等於騙了消費者。

 

另外,符合預算內,車齡都差不多的車,雖然可以再從中挑選里程數少者。但是里程數是可以調動作假的,尤其退役的營業車(計程車、租賃車、公司業務車)最常見,怕在這方面吃虧,消費者可於買賣合約書上,註明關於里程數的條款。

 

議價空間取決於車子的熱門程度

 

買中古車的議價技巧,其實跟新車沒什麼兩樣。只是新車可以ㄠ配備,而中古車卻鮮少有這方面的資源。而議價空間的多寡,取決於車子的熱門程度,車子越熱門,議價的空間就越低,因為越熱門的車取得成本原本就高,賣價又不可能跟新車價沒有一段差距,中古車和新車價差如果不多,人家買新車就好了,幹嘛買中古車。

 

事實上,中古車無論怎麼議價,商家就是要將本求利,儘管賠錢賣車不是沒有,但這不是中古車商「抓車走鐘」、看走眼,不然就是有其他特殊的時空背景。無論如何,現在網路那麼發達,搜尋一下中意的車種大約的年份落價後,市場行情你大概心底就有譜了,我們就從熱門平價車的議價談起好了,熱門平價車種像是Toyota Altis、Vios、Mzada 3小型車、五門掀背,雖然對於車商來說比較好賣,可是相對利潤就低。

 

又如Toyota Camry、Honda CR-V中大型車、休旅車利潤好一些,但銷售期會長一點。由於成交率好的熱門車,中古車商進價原本就高,如果你殺價殺得太兇,中古車商沒利潤,他寧可等下一組客人。

 

那該怎麼做呢?一般熱門平價車的獲利空間平均大約在5~8萬元,追求時間成本的車商會讓利到只賺個2~3萬元,但還要取決於每台車情況不同,這只是一個平均值。你當真看上了一台車,不妨以比銷售價低5~8萬跟賣家開價,在討價還價裡,你得表現出你喜歡這輛車,但又不是非要這輛車不可的姿態,一來一往間,比銷售價低個3~5萬元,當車商堅決不肯再降,那就是差不多的落價帶。

 

圖說

1.

選購中古車除了車齡,最重視的就是車況,沒有特殊考量,選購原則就是無事故、無泡水、非營業車退役下來的中古車。看中意了,你一定要要求試開。

 

2.

圖中俗稱馬三的Mazda 3,是年輕人喜歡的熱門車款,其中動感五門掀背更具備實用性。

 

3.

這幾年流行休旅車,不過熱門休旅車如Nissan Rogue,議價空間都比流通快的國產小型車要大。

 

4.

現在中古車還盛行外匯車,所謂的外匯車即是從國外收購的高級中古車,以雙B為代表,這類車型通常年份尚新,比新車要便宜許多,甚至用國產新車價格就能買到,對於做生意的人來說,是個不錯的行頭。

 

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