在今天看見明天

絕對自控 來硬的 成功者都這樣做

林奇伯 研究員:陳虹宇

聰明理財

黃鵬升提供

2018-07-12

在這個社會上,獲得階段性成就者多,達到重大成功者少。其間差距,就在於能否練就出一套「絕對自控」的功夫。成功者都深知,唯有時時對自己「來硬的」,從外在建立紀律,往內在嚴控心境,才能確保在關鍵時刻絕對達陣!台灣美安執行副總裁級經銷商黃鵬升,從大三負債300萬元,翻身年收入1800萬元勝利組,靠的就是一身「絕對自控」的武功!

對我來說,每一次小放縱與小妥協,都意味著一次次的小失敗。積沙成塔,終將成為成功的阻礙!」黃鵬升說。

 

盛夏台北街頭,黃鵬升開著車,正要前往市中心的美安公司總部授課。陽光投射在後照鏡上的反光格外耀眼,他突然想起四年前,到台中出差的往事。

 

那也是溽暑季節,黃鵬升約了人在星巴克,一對一推廣美安直銷事業。講到一半,突然感到胃部劇痛翻攪,幾乎快坐不住,於是不動聲色地說聲「我去上個洗手間」,獨自走到廁所,接著,一陣狂吐。

 

雖然已虛弱到都快站不穩了,但他好好洗把臉,凝視著鏡中的自己,嚴格自問:「我為誰而來?為何而來?」接著,深呼吸幾次,腦海中冥想雙方敲定合作的愉快畫面,然後回到位子上,完成講解。當天,他成功召募到眼前這位直銷事業新夥伴。

 

「過去只要沒睡好,第二天工作時,心裡會自然認定『狀況不佳』,對自己不會太過苛求、寧守勿攻;現在,我會把沒睡好詮釋為『前一晚因為期待,而太過亢奮。』讓自己重新聚焦在躍躍欲試的挑戰感上,才能確保次次達陣。」黃鵬升手握方向盤,輕聲說道。

 

當時黃鵬升月收入已高達七十多萬元,大可不必如此逼迫自己;但他認為,阻止一個人從「很好」到「最好」的主要障礙,就源自於鬆懈和停止追求卓越。所以,他臨場用出這套「自我認知轉換」的功夫。

 

在美國社會學習理論家朱利安.羅特(Julian Bernard Rotter)的解讀中,黃鵬升的「認知轉換」,其實就是所謂「控制點」的轉換。羅特認為,如果總把失敗歸因於外部、旁人,或其他「不可抗力因素」,等於把事情的結果丟給天意、機運決定,就是屬於「外控型」;相反的,如果認定「結局能被自己的努力而改變」,則屬「內控型」。

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