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客人要買10萬的戒指,為什麼老闆娘卻建議她挑5萬的?一個故事看懂:什麼叫「生意頭腦」

客人要買10萬的戒指,為什麼老闆娘卻建議她挑5萬的?一個故事看懂:什麼叫「生意頭腦」

黎龍興, 柯勝文

聰明理財

shutterstock

2020-04-10 15:09

我在職訓中心教課時,常有同學跟我說:「我要做珠寶事業,想跟黎老師學,因為我最喜歡賺錢了。」每次聽到這話,我都先潑冷水說,同學不要騙人了,喜歡賺錢不是用嘴巴講講而已。喜歡賺錢是喜歡賺錢過程中所產生的那種樂趣,而不是視錢如命,當個守財奴。

 

做生意要三本,本人、本錢、本行,缺一不可,不懂的東西看到就想做,非賠錢不可。而且如果你在本業都賺不到錢了,做其它領域還會有搞頭嗎?我才不相信呢!

 

我的第一份正職工作就是在珠寶業。這要從進我大舅舅、大舅媽開的珠寶銀樓開始講起。

 

我媽媽那邊是個很大的家族,我外公做的是油漆批發生意,住在台中市舊市區繁華的中山路上。中山路在日本時代種植很多櫻花,號稱櫻花街,算是台中發展最早的地方。小時候,每當光復節、國慶日遊行時,我就會跑到舅舅家,從二樓往下看鼓號樂隊表演之類的,那種熱鬧的感覺,至今仍記憶猶新。

 

大舅舅告訴我,他是東京大學畢業生,還當過警察學校的教官,但他後來「棄官潛逃」了。原來,他當時接任台北市桂林派出所所長,派出所靠近華西街夜市,結果一就任,就有很多角頭送紅帖子要請他吃飯。他想說,夭壽喔,我一個月薪水才多少錢,一下子收到這麼多帖子,包紅包都不夠用。他被嚇到,於是辭職不幹。他並不知道那些帖子是道上兄弟要請他吃飯,要送紅包給他的,而且他在日本所受的教育,也沒有學過收紅包這回事。

 

他後來才知道,自己辭職簡直被大家笑翻了,都說接任的人一定樂歪了,因為這是一個「大肥缺」。接著,他就回台中,跟外公學做油漆生意。

 

大舅舅家旁邊有一間古董店,名叫古月軒。有一次,店裡老闆拿了一串珍珠項鍊給我大舅媽,說這個可以拿去賣看看。我大舅媽出身彰化北斗,她趁著回娘家時把這串珍珠項鍊賣給親友,輕輕鬆鬆就賺取差價。

 

「做珠寶可以賺錢!」這個念頭開始在她心中萌芽。

 

大舅媽是一個很聰明的人,讀到彰化高女。在那個年代,女生能讀到中學很少有,這應該歸功於大舅媽的父親。大舅媽的父親是自習成為代書,思想非常開明,也非常重視子女的教育。他的想法是打仗的時候不會殺醫生,就把兒子送去日本學醫,小兒子也讀台大,3個女兒都讀到彰化高女。以前重男輕女的年代,傳統人家的兒子得田產,女兒得嫁妝。

 

那時台灣的局勢有些不明,大舅媽曾經跟我說過,萬一局勢不好,她準備拿個包袱捲一捲,珠寶可以隨身帶著走。 大舅媽嫁過來的時候,我媽才四歲,我媽等於是我舅媽養大的,我幾乎就等於是她的第三代了。我媽媽也常講,她小時候常常吃咖哩飯、甜甜圈,都是大舅媽做的;我後來喜歡廚藝,也從我媽媽那邊學了很多,但我媽媽的廚藝,一大半也是來自我大舅媽的傳授。

 

大舅媽的個性很開朗,她很自豪地跟我說,她做珠寶事業時,一開始根本找不到人問,所以就自己找日文書看。光看書就可以開珠寶店,真是令人佩服。所以要做事業,有時天賦還是很重要。

 

大舅媽曾說過,她最大的嗜好就是賺錢,她對賺錢很有興趣與心得。老實說,這是一種天性,也是一種技能,不容易後天培養。後來我在職訓中心教課時,常有同學跟我說:「我要做珠寶事業,想跟黎老師學,因為我最喜歡賺錢了。」每次聽到這話,我都先潑冷水說,同學不要騙人了,喜歡賺錢不是用嘴巴講講而已。喜歡賺錢是喜歡賺錢過程中所產生的那種樂趣,而不是視錢如命,當個守財奴。這是兩回事。

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