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借錢給別人,不如跟人借錢!那些年,我從華僑富商身上學會的2個致富奧義

借錢給別人,不如跟人借錢!那些年,我從華僑富商身上學會的2個致富奧義

大城太

聰明理財

shutterstock

2020-11-13 16:09

如今,「華僑」已成為世界各國有錢人的代名詞,在日本也不例外。這些在他國發展時,語言相對弱勢、資源更顯不足的華僑,怎麼變成功又有錢的?

 

日清食品公司,泡麵和杯麵的主要發明人之一吳百福、中華料理餐廳「四海樓」的創辦人陳平順、知名企業家邱永漢、歌手翁倩玉、圍棋棋士張栩……這些人有何共同特徵?他們都是出身臺灣的華僑。

 

華僑就是,離開自己國家,到他國定居營生,發展或經商有成的人士。他們原本都是財力雄厚的菁英分子嗎?不一定,有時答案還正好相反。這些人在創業時,很多是因為在本國發展受限,只好選擇離開。

 

如今,「華僑」已成為世界各國有錢人的代名詞,在日本也不例外。這些在他國發展時,語言相對弱勢、資源更顯不足的華僑,怎麼變成功又有錢的?

 

節儉但不吝嗇,花大錢是為買體驗

 

「單身享樂」正夯。所謂單身享樂,就是為了犒賞平日努力工作的自己,偶爾做需要大筆支出的享樂,像是住一次高級飯店、出國旅行等。又或是做精油按摩、SPA等,雖然這不是大筆費用,但平常絕對不會這樣花錢。華僑認為犒賞是絕對禁止的行為。雖說禁止,但我們仍看得到有錢的華僑去住五星級飯店或去高級餐廳吃飯。他們的理由是:「我們想練習以後變有錢人之後,應該要有的行為舉止,還有去調查一下有錢人都長什麼樣子。」

 

不吝嗇但節儉的華僑,絕對不會被生意人的「犒賞自己」這種甜言蜜語騙到。他們只有一個目的,那就是買體驗。因為是買體驗,所以他們即使享受奢侈的服務,也不會因此興奮過頭。犒賞自己百害無一利。做某件事或擁有某個東西,說到或想到這是一種犒賞時,大腦就會認為這些事物並不符合自己的身分地位,這經過大腦科學證明。

 

華僑買東西的時候不會因為想要犒賞自己,所以買一個對自己來說有點奢侈的東西。他們購買高價商品,通常是為了了解對方的銷售技巧,看看他們是如何賣這麼貴的東西,還有體驗被人用向上銷售(up-selling,誘使顧客購買更昂貴商品的銷售技巧)和交叉銷售(cross-sellling,向顧客販售互補性產品的銷售技巧)推銷時的實際感受,所以刻意去買買看。

 

我想很多人都看過中國人大量購買高價商品的景象,就是媒體一時熱烈報導的爆買現象。這些中國的富裕階層希望向日本學習高品質的待客技巧,所以總是花幾百萬甚至幾千萬日圓購買商品,在日本各地大肆購物。如此一來,他們就能大量體驗日本的服務,然後運用在自己的公司。

 

犒賞是會讓自己退化的敵人,一定要記住。 

 

借錢給別人,不如跟人借錢

 

不管是借錢或還錢,大部分的人都不喜歡和人有借貸關係,但以維持人際關係的角度來看,不與人維持借貸關係是很大的損失。沒有借貸,就意味著與對方處於對等。因為對等,所以除非發生特殊事件或麻煩,不然平時沒有理由和對方接觸。失去接觸機會,不僅是減少享受豐富人生的要素,也會妨礙我們建構良好的人際關係。因為沒有接觸,連維持關係的基本交流都沒辦法做到。

 

日本的文化習慣各付各的,便以為只要借別人錢,自己就站在較有利的立場,導致多數人寧願借錢給別人,也不願跟別人借錢。但進一步想,若你的目的是希望和比自己身分地位更高的人往來,那麼跟對方借錢才是好方法。華僑都喜歡拜託比自己身分地位高的人,跟他們借錢。這道理其實很簡單。一般來說,我們要把錢借給比自己身分地位高的人,並不容易辦到,但跟他們借錢就容易多了。跟他們說明自己的難處,拜託他們就可以借到了。

 

但重點不是借完錢就沒事了,這樣對方會認定你是伸手黨,最慘的就是遭人厭惡,被列為拒絕往來戶。那麼,為什麼華僑要刻意去跟他們借錢?其實,只是為了製造還錢的機會而已。每個人應該多少都有借貸的經驗。跟別人借錢,有時候會忘記還,但借錢給別人絕對不會忘記,這是古今中外不變的道理。

 

很多人借錢會忘記還,華僑就是充分活用這個特點,讓對方留下印象。怎麼說?借錢的對象既然比自己身分地位高,自己無法一次還清也是理所當然的事,對方也是認知到這點才會借給你。於是你可以說:「上次那筆錢真的幫了我很大的忙。不好意思,今天只能先還1/10,還要再來拜訪你9次才能還清,請再等一下。」等你還到第3次、第4次時,反而債主開始覺得不好意思了,他可能會開始心想:「這個人真是說話算話,好想多為他做點什麼。」

 

明明自己是借錢的人,卻得到說話算話的評價,這很可能會為自己帶來意想不到的好機會。大家不要擔心,盡量去借錢。只是要記得還錢,而且不用一次還清,既然不用一次還清,那就代表你一次可以借很多錢,不是嗎?

 

作者簡介_大城太

曾師事某位在華僑社會中十分知名的人物,是日本人中唯一的弟子,受其直接傳授不外傳的成功術。創業後設立醫療機械銷售公司,公司只有社長和工讀生兩人,卻從第一年開始,年營業額都達到一億日圓。

本文摘自大是文化  《華僑致富的奧義:一生不受錢所苦、富過三代的賺錢法則,盡得華僑真傳的日本富商大方分享。》

 

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