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「魔球」法則——鄧維楨引領達邁(3645)開展榮耀

「魔球」法則——鄧維楨引領達邁(3645)開展榮耀

2011-10-06 17:32

理性思惟,充分信任,追求效率,常懷感恩,是《魔球》書中強調的比恩成功精神,一個小球隊打造風華的模式令人震撼;而達邁這麼小的企業,能夠挑戰擠身全球前三大,同樣值得令人深思、學習。

鄧維楨,達邁董事長,熟讀群書,視野宏觀,知人善任,與清大高分子碩士吳聲昌總經理,引領達邁在PI薄膜領域開展出全球榮耀。

在達邁鄧董事長開創公司走向風華過程中,依稀間看到了二○○三年美國財經專欄作家麥可.路易斯(Michael Lewis)巨著──《魔球》(Moneyball)中靈魂人物奧克蘭運動家隊的總經理比利.比恩(Billy Beane),帶領球隊揚名大聯盟的歷史重現。鄧董充分信任吳總,攜手奮進帶領達邁成功的故事,其風範令人動容。

「魔球」描述美國大聯盟職業棒球競賽中,小市場球隊奧克蘭運動家隊,如何在資金有限下,對抗紐約洋基、波士頓紅襪等財大氣粗球隊,以排名全大聯盟後段班的總薪資,為球隊贏得勝利與獲利。而總經理比恩就是帶領這支球隊成功的關鍵。

本文所論述的達邁科技,在PI薄膜領域中,同樣是面對美國DuPont(杜邦)、日本Kaneka等公司,不僅財大氣粗,更擁有五十年以上歷史,然而達邁以其特殊專利技術,成功量產出質優且價格更具競爭力的產品,我認為鄧董經營風範與思考策略,淬礪出充分讓吳總在專業領域揮灑的經營理念,媲美比恩精神,有心者可作為參考,定有所得。

 

達邁

在董事長鄧維楨(右)與總經理吳聲昌(左)共同帶領下,達邁快速成長。(攝影/陳俊銘)



比利.比恩(一九六二年~)在一九八四年成為大聯盟球員,生涯六年表現並不出色。一九九八年獲任運動家隊總經理,開始用顛覆一般大聯盟球隊總經理的經營模式,並以低薪打造傲人成績。

首先,他改變傳統大聯盟評價一位球員能力的標準,建立自己的模式,例如:比恩在選秀會上,選來許多缺乏傳統棒球能力指標,如傳球、守備、打擊、長打能力和速度的球員,但這些球員都擁有一些通常會被忽略的能力,如高上壘率取代高打擊率、高三振/保送比率取代球速,而通常擁有這些能力的球員,要求的薪資都不高。

奧克蘭運動家在○二年,以全聯盟第六低的總薪資,贏得美國聯盟最多的一○三場比賽,那年的全隊總薪資為四千一百萬美元。而同樣贏得一○三場比賽的洋基隊,全隊總薪資則為一億二千六百萬美元。比恩接掌總經理的第一個十年,運動家隊五度打進季後賽。

○五年,比恩更以區區五十萬美元年薪外加表現獎金,網羅因腿傷而身價暴跌的湯瑪斯(Frank Thomas,曾為美聯MVP的大巨砲),比恩以智慧充分信任湯瑪斯,讓湯瑪斯找回從前,進而將運動家隊戰績帶向空前。他的全壘打、打點、上壘率、長打率、攻擊指數都是全隊第一。季後賽首戰,老湯以兩支陽春砲重創雙城隊王牌投手山塔納(Santana),助運動家十六年來首度打入美聯冠軍賽,這就是比恩創造的全新棒球文化與傳奇。

我在向鄧董請益過程裡,其對吳總經理的信任與推崇,及對員工日夜加班的感念,讓我看到了一位台灣企業成功經營者的比恩精神重現。

理性思惟,充分信任,追求效率,常懷感恩,是《魔球》書中一再強調的比恩成功精神。一個小球隊打造風華的模式令人震撼,以達邁這麼小的一家企業,在產業領域挑戰躋身全球前三大,同樣值得令人深思、學習。

達邁科技(三六四五)成立於二○○○年,股本十.五億元新台幣,為聚醯亞胺薄膜(簡稱PI Film)專業製造商,七○%應用於軟性印刷電路板上游關鍵材料,生產基地在新竹,苗栗銅鑼新廠預計二○一二年第一季量產,主要客戶包括台灣、日本與中國一線軟性銅箔基板廠商。

鄧維楨董事長畢業於台大心理系,為台灣文化界前輩,因緣際會加入達邁科技,帶給公司強大「軟實力」,引領達邁順利走過創業初期虧損與金融風暴。

吳聲昌總經理為清大高分子碩士,為達邁技術與生產的總舵手。PI為美國與日本長期壟斷的絕緣材料,吳總憑藉其在PI領域的技術與經驗,堅守一條化學方程式做了二十五年的熱情,成為台灣第一家成功量產PI廠商。現階段達邁全球市占率八%,在新廠產能開出後,將往全球前三大廠邁進。

PI因其絕緣、高耐熱與良好的電氣及化學特性,早期主要應用於美、蘇兩國航太科技。一九七九年,IBM首先應用於電子元件上,而開啟PI的應用市場。因其專利與技術難度高,全球前二大杜邦(三八%)、日本Kaneka(三○%)就已約占七○%市場,韓國SKC(一二%)及達邁為後進廠商,凸顯其進入門檻。

 

在軟板成為行動裝置要求輕、薄、短、小的主要解決方案後,智慧型手機與平板電腦用量大幅增一倍,一O年產業成長已超過二O%,預估 一一年至一二年也將維持一四%複合成長率,對於PI需求將大幅提升。由於競爭者有限、市占率仍低與具生產優勢,達邁在新廠量產後,產能將提升超過三O%,營運將有機會大爆發。

 

除傳統PI FILM外,未來成長動能包括:一、開發出O‧五mil較高規格的PI FILM,以期提高市佔率與毛利。二、推出黑色PI FILM,有較高線路遮蔽性,並針對不同的企業產品在表面覆蓋膜的應用。三、與日本荒川化學合作開發新一代的PI FILM,及應用於COF及半導體市場的PI,將對公司有逐步貢獻。

 

邁達科技O九年至一一年上半年營收為五‧O四億元、八‧二一億元及四、六七億元,每股稅後群益(EPS)為O‧O八元、二‧一五元及一‧一五元,一一年上半年負債比二一%,流動比速動比為二九二%及二三六%,近兩年來成長顯著,尤其上半年毛利率達三七%,稅後淨利率二四%,員工不到兩百人,平均每人年營收貢獻高達四五O萬元,顯見其高度自動化與高進入門檻,值得投資人持續追蹤。

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