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投資心理學-佛洛阿水

股債前線

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2013-10-09 10:48

愛情使人盲目,對於愛情的期待,會讓我們看不見對方是誰;在投資的世界裡,對於金錢的期待,也會讓我們不自覺地忽略公司真正的模樣。

有個在感情上屢戰屢敗的朋友問我,為什麼每次他追女生,最後對方都會很努力地跟他保持距離,到底是他的工作不夠好、人不夠帥、還是家世不夠清白?

我問起這個朋友追女生的過程,他說如果剛認識了一個順眼的女生,他會主動出擊,跟對方要電話還有臉書帳號。在越來越靠近對方的過程裡,他會開始編織美好的想像,就像找到自己生命中的Miss Right。

接下來他會努力地把對方約出來,約會的時候他會使出渾身解數,講笑話、問人生規劃,盡量不讓場面乾掉。一兩次約會之後,通常對方就會努力地跟他保持距離,然後他會有一段時間很挫敗,接著發現新目標,再展開看上眼、編織夢想、獻殷勤、對方反應不如預期、最後無疾而終的新循環。

他的故事讓我想起身邊若干的投資朋友,他們看了財經新聞或技術線型之後,會很有感覺(看上眼),於是開始想像如果股價上漲自己可以賺多少(編織美好夢想),然後詢問親友意見或上網查詢那檔股票的網友評論,沒多久就買進(獻殷勤),但常常股價不如預期,最後就認賠出場。

 

 

好比,本土智慧型手機大廠宏達電(2498),五月底股價開始從294元的高點一路下跌,但下跌的過程融資卻越來越多,顯示看上宏達電的散戶越來越多,當時進場的人多是想像只要反彈就可以賺上一筆(編織美好夢想),勇敢在股價直落的情況下進場買股(獻殷勤)。隨著股價的下跌,才發現自己可能會被斷頭(對方反應不如預期),而最後需要停損出場。

朋友問我,為何最後女方都會選擇跟他保持距離。我不是女方,固然沒有第一手的答案,而我只是很好奇地問我朋友:你這麼努力地付出,那你有想過對方是怎樣的人嗎?有想過你們真的適合嗎?

他開始回想起,從認識女方到女方保持距離的過程,好像都是自己單方面的努力,從來沒有試著去了解女方的感覺,也沒有想過彼此是否適合。他印象最深的,就是過程裡,他很害怕對方會開口拒絕他,於是花了很多力氣在討好對方,也做了很多準備讓氣氛不要尷尬,但卻沒有花太多心思去認識對方是個怎樣的人,喜歡過怎樣的生活。就像許多買進宏達電的朋友們,想的是自己能賺多少錢,卻沒有看見卻無視眾品牌機皇銷售不如預期,以及宏達電高層經理人陸續出走、盈餘不佳的事實。

愛情使人盲目,對於愛情的期待,會讓我們看不見對方是誰;在投資的世界裡,對於金錢的期待,也會讓我們不自覺地忽略公司真正的模樣。愛情心理學學者Reiss提到愛情的發展,一開始雙方先要有融洽關係,接著是彼此了解的階段,把自己的真實模樣顯露給對方知道,隨後才是彼此依賴跟愛的需求滿足的階段。不管愛情或金錢,在投入之前,我們都需要先問問自己,他到底是誰、做些什麼、未來展望如何,值不值得我在這個時候花這麼多心力(用這樣的價格買進)。做好事先的了解,至少可以讓未來的後悔少一點,滿足多一些!

 


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