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和泰老總蘇純興 啟動雙引擎衝出好成績

劉俞青

股債前線

和泰汽車提供

1138期

2018-10-11 12:17

一手催生經營的Lexus銷售開出紅盤,讓蘇純興近來心情大好,加上十月中旬和潤即將掛牌,更為和泰今年的亮眼獲利添柴火。

「明年Lexus希望可以交出一萬六千輛的成績。」去年底,和泰汽車總經理蘇純興在新車發表會上,發表對今年「保守」的看法,說是保守,是因為一萬六千輛的數字,只比去年小小成長五%。

 

但這句話說完不到二個月,今年一至三月新車銷售數量陸續開出,捷報不斷傳來,今年Lexus(凌志)的成長率,幾乎篤定站穩二位數以上,甚至有好幾個月分開出高達三成以上的亮眼銷售,具體銷售數字已達一萬二千輛;對比去年蘇純興的保守預測,雖然第四季才剛開始,但凌志今年已經確定打出一記漂亮好球,將可衝出十年來最佳成績。

 

「這當然不是蘇總預測錯誤。」汽車業資深人士指出,這完全符合和泰汽車一貫的保守策略:對外不做過度樂觀的預期,對內則是傾全力衝刺業務。如無意外,凌志今年將可順利擠下BMW,成為豪華進口車亞軍,僅次於賓士,這也是蘇純興接班以來,最期待、也是最好的成績。

 

神車訂單蜂擁而入

帶動銷售佳績

 

能有這份佳績,最關鍵的神車,當然非Lexus NX200莫屬,這輛今年以來已是滿街跑的休旅車,從去年十月訂價揭曉,一五二萬元起跳的「超級甜蜜價」,加上標配 Lexus Safety System+主動式安全防護系統等陣容,讓許多消費者覺得物超所值,市場驚呼聲不斷,訂單立刻蜂擁而入,和泰不會不知道市場反應,已經預告今年可能會有漂亮銷售,「為什麼還如此保守預測?」

 

「不要小看代理商的角色。」汽車業人士表示,進口車市場不是有需求就一定有銷售,還得看供給,也就是總公司臉色。換句話說,當NX200的訂價成功,可能全世界都會大賣,這時,就得看總公司的全球調度。這要歸功和泰長期努力,與TOYOTA維持和諧緊密的關係,關鍵時刻才能拿得到車,供給、需求一拍即合,銷售才能如願開紅盤。

 

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