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從「囝仔工」到百億身價發達祕辛

從「囝仔工」到百億身價發達祕辛
年輕時當過泥水工,是吳寶田一生最珍貴而受用的經歷,更領悟出做人處事的道理。

趙曉慧

房地產

攝影/林煒凱

628期

2009-01-01 14:50

叱吒房市近三十年、創下五百億元身價的吳寶田,他的成功心法很簡單,沒有花俏的企管理論,只是「務實」、「將心比心」、「逢低布局」,在現今知識爆炸的時代,平淡到有如一杯白開水,但事後證明仍然是禁得起考驗。

在台北市建國南路福容飯店二樓「竹廳」的一場飯局中,傳出爽朗、中氣十足的笑聲,這是麗寶機構董事長吳寶田的聲音。

 

與吳寶田握手,握到的是一雙厚實、溫暖的手掌,他的右手中指有一道凹痕,他笑著說:「這是我以前做泥水工時,每天拿鏟具留下的啦!」這一道凹痕所刻印的,是他奮鬥四十多年的軌跡。

 

二○○八年,對大多數的人來說,可能是此生最難忘、財富受創最深的一年。但是,對於五十九歲的吳寶田來說,卻是人生事業最輝煌的一年。

 

這一年,他當選台北市建商公會理事長,又宣布與全球前五大博彩業者「澳洲皇冠集團」合作,打算在月眉育樂世界推出度假中心型賭場,一切就緒,靜待博弈條款通過這一道東風,將立即提出申請。

 

其他大老闆正為裁員、減薪而發愁,吳寶田的福容飯店、月眉育樂世界卻還要創造一萬個就業機會。房市買氣急凍,建商緊縮推案,但麗寶建設卻還有近五千戶房屋在動工、銷售。

 

一場百年不遇的金融海嘯迎面撲來,吳寶田不動如山,還更上層樓,他笑傲不景氣的祕笈是什麼?答案,就在他右手中指的那一道凹痕裡。
 

泥水童工務實打下基本功


吳寶田十六歲開始學作泥水工,這是營建工程當中最辛苦的一環,攪拌水泥漿時用力要大,但砌牆時又要細膩,才會工整、均勻,而水泥的「咬手」特性,常常會將手弄得破皮流血,但施工時間卻一刻都耽誤不得。

 

他咬著牙、刻苦磨練意志力,但有鬥志還不夠,為了做好工作,必須比別人更用心。當別的泥水工下班了,他還不肯休息,只為了早日「出師」。這麼拚命,就是要脫離貧窮。

 

吳寶田只有國小畢業,童年時,父親一天只賺十六元、母親只賺十二元,生活艱苦。為了分擔家計,他國小畢業就出來當「囝仔工」,當別的小孩在玩耍,他卻在賺錢養家,「所有的農務,沒有一項我沒有做過。」

 

「最苦的事,我年輕時就都經歷了。」吳寶田創業累積如今的百億元身價,其中甘苦和年輕時的辛苦相比,都不算什麼了。憑藉著對工作的投入,什麼事都要求按部就班地做,從做中學的少年吳寶田八個月就出師了,「一般泥水工師傅的養成要花三年六個月」,吳寶田自豪地說。

 

「我就是務實、照步來,事情一次就做好,否則要花雙倍的時間補上。還要講信用,答應的事情說到做到。」吳寶田從泥水工的工作領悟做人處世的道理。

辛苦總算是有回報,扎實的基本功,讓出師自立門戶的吳寶田得到很多大老闆的肯定,二十歲那年,他就接了《自由時報》創辦人林榮三的泥水工程。林榮三是出了名的挑剔,能夠獲得他的認同已經不容易,林榮三旗下的包商又很多,但他就只記得吳寶田,至今還不定期地找吳寶田聊天,從中了解業界動態。
 

在不景氣中嗅到錢味及機會

 

吳寶田事業布局的時間點,都處在經濟衰退時期,他說:「不景氣,其他人都知難而退出場,我的機會就來了。」

 

一九八○年,也就是中美斷交的第二年,台灣經濟表現不佳,吳寶田憑藉早年的積蓄,與人合資兩千萬元成立麗寶建設。當時還沒有建築融資,他就在台北市蓋成本較低的小公寓,一點一滴累積身價。

 

一九八六年吳寶田轉移陣地,到沒有人看好的台北縣五股鄉,花三年購併土地、規畫設計,蓋麗寶第一棟住宅大樓兼企業總部「麗寶新圓山」,同時在台北縣、桃園縣各地推案,先建後售只賣成屋。

為了蓋好這「第一棟」代表作,建築圖就磨了近一百次,施工時,吳寶田對中庭設施不滿意,當場要求打掉重做,員工心疼地說:「董仔,這要多花一百多萬元。」吳寶田回答:「是這一百萬元重要,還是讓住戶看了不舒服幾十年重要?」

 

其他建案也是如此,一萬元成本,要蓋出一·五萬元的品質,麗寶建設業務部副總經理何昭宏表示:「即使是條件最差的那一戶,董事長都要讓人家住起來舒適。」

 

SARS風暴結束之後,吳寶田嗅到景氣將會反轉,斥資近二十億元買下淡水土地,後來蓋成「麗寶尚海」,當時沒有人看好,嚇壞一票員工。吳寶田早、中、晚勘查地形,爬到堤防、鄰房屋頂上,找出基地的特色、要蓋幾層樓才看得到景致。

 

五百多戶的「麗寶尚海」在○七年完工,一年來已經銷售剩下八十多戶,五年前當地房價每坪僅十餘萬元,現在已來到二、三十萬元,令人佩服吳寶田的先見之明。房子要蓋得好,工作要做得漂亮,吳寶田說:「訣竅就在事前的計畫要做好,自然沒有後顧之憂。」

 

近三十年來不斷有建商新陳代謝,吳寶田不僅沒有被淘汰,還一路壯大擁有二十二個事業體,除了用心之外,吳寶田的財務操作祕訣何在?

 

月眉育樂世界總經理陳志鴻剖析:「建商會倒,是現金流動出問題。建商的獲利來自完工交屋之後入袋,我們都是先建後售,賣了之後就回收,按部就班。除了土地、建築融資,不舉債、不操作財務槓桿。」

 

麗寶的建案大都是在不景氣當中動工,等到房子蓋好,景氣也回春了,再把通貨膨脹的成本加入房價。營建成本買在低點,賣屋賺在漲點,是一般預售屋缺乏的優勢。陳志鴻表示:「只要維持低負債率,企業在不景氣當中就能壯大。」相較營建同業採取預售方式,吳寶田這種殷實、幾乎不做槓桿,是他平安度過每次不景氣,還能逆勢壯大的一大關鍵。

 

大方個性贏得好人緣

 

即使身價高達百億元,吳寶田依舊儉樸,沒有應酬的時候,他不是吃便當,就是到員工餐廳用餐。三十九歲的大兒子也繼承他的身教,開一輛母親給的車齡十四年賓士二○○。直到現在,吳寶田仍經常巡視各個工地,假日也不休息,公司主管常常在假日接到他的電話,何昭宏就說:「董事長做事都這麼認真了,下面的人還能鬆懈嗎?」

 

正因為吳寶田經歷泥水工的創業艱辛,對員工和親友卻十分大方,他說:「無論做什麼事情,只要是『將心比心』,幾乎都不會錯。」

 

除了大哥賣中藥之外,其他的弟弟、妹夫都安插在麗寶擔任一級主管。吳寶田平均兩年就成立一家新公司,讓資深員工入股、當老闆,平時還會看表現加薪,加到超出上限都沒有關係。

 

麗寶的流動率非常低,年資超過十年的員工占了八成,一級主管們的年資更有許多超過二十年,吳寶田說:「不是高薪就留得住人才,老闆要己所不欲,勿施於人。員工沒做好,我就做好給你看一次,這樣人家就會不好意思了。」

 

麗寶建設副總經理郭美珠回憶,台北市士林有個麗寶建案「藝術陽明」,前一手地主當年因財務危機拿出來賣,很多建商抱著打落水狗的心態想要撿便宜,七億元的地價殺到六億元。

 

最後地主找上吳寶田,吳寶田在看過地籍圖之後,當場決定買下,又體諒地主有燃眉之急,不僅一毛錢不殺,還立刻開了一千萬元的訂金支票,讓地主感激到不行,雙方到現在還保持聯繫,正因為他與地主們維持細水長流的關係,總是能夠獲得第一手的土地資訊。

 

能拉人一把絕不吝惜伸手

 

從泥水工,經歷包商的創業過程,吳寶田對小包商事業基礎小、貸款不易的處境更具同理心。一般建商付款給包商通常是一半現金、一半三個月期票,如果包商想要多換現金周轉,還要被建商打折扣;但麗寶對下游包商,則是透過往來銀行將工程款電子轉帳,包商拿到期票等於拿到現金,票貼利息也只要三%。

 

為了讓小包商能夠向向銀行借得到錢,麗寶建設還捐出兩千萬元給中小企業信保基金,該筆信用擔保額度就專為麗寶的協力廠商而設,讓廠商跟銀行貸款時,保證金大減。吳寶田的用心,都是為了建立合作包商日後融資的信心基礎,「這樣小包才有機會長大。」從包商起家,吳寶田很清楚創業過程的艱辛,能拉人一把,他絕不吝嗇伸手。

 

他之所以這麼寬以待人,是來自童年時母親的教誨:「囝仔人要有耳無嘴,要認分,不要跟人家計較。不會計較,就不會有抱怨。」這一席話讓他受用四十多年。

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