聯聚、龍寶聯手挑戰不可能的任務

根據台灣不動產交易中心的調查，全台房價從二○○八年第二季高峰到年底的前十大跌幅排名中，台中縣市獨占四席。包括台中市西屯區、台中縣大里市、台中縣潭子鄉、台中市西區，分居跌幅排行榜的第二、四、七、十名；其中西屯區的跌幅高達二九．九九％，緊追第一名北縣新店市的三○．○七％。
 

豪宅市場還要整理一、二年

由於市場急凍，去年九二八房市檔期時，中部建商已全面縮手，這股觀望氣氛也一直延續到今年三二九房市檔期，建商不是延後推出、就是改為先建後售，勉強上陣的也是低調潛銷，敢大方公開銷售的屈指可數。東森房屋七期新市政加盟店協理、本身也投資建設公司的傅枝火就形容，這是他入行二十幾年來，第一次遇到完全沒有推案氣氛的情況。

傅枝火分析，今年台中房地產市場利空不少，例如順天「天賦」、聯聚「仁和大廈」兩個大案，先後退還訂金給客戶；之後鄉林建設又公開宣布降價，將預售新案「新月灣」的開價從每坪十五、十六萬元下調到十三萬元；此外，包括由鉅「三希」、精銳「紐約之星」、總太「花園廣場」等，都在今年完工交屋，估計其中半數屬於投資客的物件將會釋出，豪宅新成屋供給高達三、四百戶，帶來的價格破壞力不容小覷。

不過，台中市建築開發公會理事長賴源釗則相對樂觀。他認為今年三二九檔期機會仍不大，豪宅市場也還要整理一、二年；但農曆年後市場已有回春的感覺，「燕子真的有來」，因此他判斷台中房市今年第三季就可以落底，最慢明年中逐漸復甦。

市場上目前已公開、較具規模的案子不多，少數大案如興富發建設在西屯區推出的「赫里翁」，公司表示目前每坪開價二十三至三十二萬元；不過，由於最精華的七期新市政中心區，部分量體較大的新成屋案如「藏玉」等，轉手行情已下殺至二十萬元，對台中房價產生相當的抑制作用，在比價效應下，讓此案銷售進度相當遲緩。

此外，詮佳建設在七期西側推出的「臻寶」案，規畫為透天產品，每戶總價六千五百萬元起跳，在市況低迷下也陷入苦戰；至於潛銷多時、號稱總銷金額高達六十億元的聚合發建設「獨秀」案，則改為先建後售。

今年台中最受矚目的大案，無疑是聯聚建設位於市政北七路的「雍和大廈」，以及龍寶、冠德兩大建商首度合作，位於市政路上的「誠臻邸」。豪宅天王、天后聯手演出，不但是台中房地產市場的風向球，更是七期一線豪宅房價能否守住四十萬元大關的關鍵指標。
 

「誠臻邸」力拚五十萬高價

而龍寶建設董事長張麗莉，則一改往日的從容、自信，毫不掩飾她的壓力。龍寶、冠德在去年四月各出資五○％，買下這塊一千八百坪的基地，預定分兩期開發，第一期「誠臻邸」原本已在一月取得建照，卻在二月中決定翻案變更設計，因此預售、開工時間將延後至下半年。冠德建設指出，此案原先規畫為一二○至一五○坪的豪宅產品，但考量目前市況，決定調整為九十六至一二○坪的雙併設計，以擴大客戶基礎。

一位不願具名的業者指出，龍寶蓋的房子，號稱不用看就可以買，品質絕對掛保證，「真的做得很細，堪為業界典範」，張麗莉能在中部擁有大批死忠客戶，絕非浪得虛名；不過，他認為不景氣時什麼英雄都沒用，而且目前七期已完工的一線豪宅，包括寶輝「花園廣場」、生產力「似水年華」等，轉手價格都在四十萬元以下，顯示每坪四十萬元是現在的房價關卡，「誠臻邸」想要力拚五十萬元高價，的確是高難度的挑戰。

至於豪宅一哥聯聚建設，二月底豪氣地退還「仁和大廈」四億元訂金，贏得客戶肯定。聯聚的代表作「信義大廈」預計五月中完工交屋，「雍和大廈」也將在第三季趁勢推出；不過，相較於「誠臻邸」企圖挑戰高檔價位，聯聚則採取貼近市場的務實作法。聯聚董事長江韋侖指出，目前掌握的訊息顯示，客戶端與公司內部對價格的認知差距不大，估計每坪單價四十萬元起跳，不過仍須視下半年的買氣而定。如果預售時沒有達到七成銷售率，絕不會貿然動工。

兩大品牌建商這次攜手挑戰低迷市況，能不能靠既有口碑與個案產品力，一舉衝出好成績，不但聯聚、龍寶建設戒慎恐懼，所有地產同業也都屏息以待，希望屆時能為台中房市注入一劑強心針。