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中原地產攻台 先豪宅後商辦

中原地產攻台  先豪宅後商辦
中原地產創辦人施永青,以「無為而治」成為香港房仲霸主。

梁任瑋

房地產掃瞄

攝影/陳永錚

722期

2010-10-21 09:50

陸客自由行開放在即,港資大舉登台搶賺高端消費財,台灣豪宅市場也跟著熱起來,歷經中國市場二十年洗禮的中原地產,日前已來台試水溫,將對台灣房仲市場產生什麼效應?各界都拭目以待。

在ECFA(兩岸經濟協議)簽定、陸客可望開放自由行等利多題材陸續發酵後,香港房仲「一哥」中原地產已正式來台插旗。

由於中原地產據點遍布香港與中國大陸,手中握有大量陸港兩地富豪名單,這次揮軍登台,不但宣告台灣豪宅市場將再獲中、港資題材加持,也意味著原本就是「紅海」市場的台灣房仲業競爭將更為激烈!

 

來台先攻豪宅 再看商辦


根據中原地產統計,中國富豪投資香港房地產首選是購買預售豪宅,今年上半年每戶一二○○萬港元(新台幣六千萬元)以上的預售豪宅,個人買家就占整體金額三成六,反映中資撐起香港預售豪宅市場半邊天,這種現象也有可能在台灣出現。

一九七八年在香港成立的中原地產,已有三十二年歷史,是香港老牌房仲品牌,兩岸四地共有兩萬一千七百位員工,經營理念是「不炒樓、不食價(不賺差價)」,業務範圍包括中港澳台,在香港有三百餘家分店、中國有九百餘家分店,以一千兩百家分店穩坐香港最大的房屋仲介公司,與主要競爭對手美聯物業瓜分香港的地產代理市場。

中原地產創辦人施永青今年六十一歲,從業務員白手起家的故事是香港房仲業的傳奇故事;時常在報章雜誌發表評論的他,甚至在二○○五年辦了一份免費報紙《am730》,並定期發表專欄「C觀點」,是一位很有想法與主見的經營者。

中原地產規模擴大的關鍵是在○一年香港房仲市場倒店潮中,收購瀕臨破產的香港第三大房地產仲介公司「利嘉閣」。當時施永青的大動作,讓很多人替他捏把冷汗,還好利嘉閣第二年便轉虧為盈,也讓中原地產順勢擴大市場規模。

今年初,施永青將中原地產交棒給專業經理人,退居幕後,並捐出八○%、約四十五億港元的身家成立了慈善基金會;現在的他,只負責在集團發展方向上給予意見。

據點不斷增加,中原集團的營運持續攀升。中原集團總裁黎明楷表示,○九年中原地產營業額達七十五億港元(新台幣三七五億元),較○八年金融海嘯時期成長近七成,也比○七年高峰期多了二○%的成長。

負責中原地產台灣業務的分公司總經理周永輝表示,台灣房價相對香港仍然非常便宜,這幾年他們不斷收到中國投資客想來台灣購屋的需求,今年九月初,就先派香港同事來台探路,並成立辦事處;目前正在台北市忠孝東路五段信義計畫區附近找尋店面,預計明年初在台北市東區開出第一家直營店,來台初期也將以純直營為主,不開放加盟。

令人玩味的是,中原地產的市場策略將採專攻豪宅市場,待站穩腳步後才會跨入商業不動產,與一般外資先鎖定商辦為主的思惟,恰恰相反。中原地產現已積極找尋可兼具廣告效應的兩層樓大型店面,初期將鎖定台北最頂級豪宅聚落——信義計畫區。

 

中原地產

香港房仲業龍頭中原地產進入台灣設立據點,目標是ECFA 簽定後,中資來台買豪宅的商機。

 

中國富豪將來台灣瘋地產?

 

曾與中原地產交手過的台灣房仲業者透露,中原地產最厲害的地方是品牌、組織,他們快速建立知名度的方法,就是快速展店;而據點多,研展部門也有完整市場資料可彙整,可以隨時提供總部正確、最新的市場趨勢脈動,塑造對外的專業形象。

 

此外,施永青的管理風格以「無為而治」聞名,充分授權旗下各事業體系總經理統籌業務,讓主管擁有很大的發揮空間,可以因應不同市場全力衝刺業績,也締造中原地產綿密的市場網絡。

「房地產仍是相當在地化的行業。」周永輝表示,目前他們一方面觀察台灣市場動態,一方面以服務中港澳客戶為主。近日中資亨得利買下台北市忠孝東路四段安泰銀行店面的新聞,也在香港市場傳開,他相信未來類似的港、中資登台購買不動產案件,一定會增多。

 

至於公司同樣來自香港的戴德梁行總經理顏炳立說,台灣跟中國簽定ECFA後,對兩岸的房地產產生很大的契機跟挑戰。過去幾十年台灣受政治影響,房價總是被壓抑,只有自用需求而已,有錢人也認為這個市場沒有外來的力量牽引,所以沒有預期的獲利心態。

顏炳立表示,這一波房地產行情推動力,來自兩岸關係的改善,ECFA簽定後,造成房價上漲的預期心理。

 

對中國富豪而言,十幾年前在香港有一間房是一件非常稀奇的事情,當上海、北京可以直飛香港,可能在香港吃個午餐,晚上就回來。可以想見,台灣似乎就像下一個香港,試想這一天,中國富商向客戶或朋友開口說,「我請你在台北吃飯。」這時,他臉上的炫耀性光彩是無法形容的,比在上海請客更風光。

 

會有多少中國富商來台瘋房地產?這股無法統計卻又充滿想像的市場魅力,正醞釀著下一波台灣房地產的漲勢。商機嗅覺敏感的港商,循跡而來,似乎意味著這場商戰序曲即將揭幕。

 

中原地產
成立時間:1978年
創辦人:施永青
負責人:黎明楷
主要業務:房屋仲介、代銷、估價、物業管理
營業額(2009年):75億港元

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