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買房鬥智 破解建商四花招

買房鬥智 破解建商四花招

Sway

房地產掃瞄

938期

2014-12-11 17:40

實價登錄制度實施後,資訊透明度提高許多,但房仲仍有對應方式,不想花冤枉錢,不妨先了解建商有哪些招數。

買房

 

Photo: Alan Cleaver , CC Licensedd.

 

實價登錄上路後,雖然方便你查區域行情,卻也成為建商最好用的工具。怎麼用?是這樣的:預售屋的規定是結案後才要登錄,所以從預售開始到完工交屋後的最後期限,這段期間讓建商想出很多花招。

第一招:天價唬爛法。買氣不夠旺時,不論是老闆或員工,可以先找個人頭頂一頂,假裝以天價售出,接著結案、登錄,一段時間後重新開案,等登錄出爐,馬上複製登錄價格給客戶與銷售員,再找熟識的記者大寫特寫:本區創成交天價。

比如某建商在植物園旁推出豪宅案,董事長本人聲稱買下頂樓,結果一坪自然是兩百多萬元天價。自家的房子要用多少價格買是他的自由,不過廣發新聞稿則是宣傳招數。數月後,當銷售員拿出實價登錄表上的天價紀錄(當然不會寫出屋主姓名),大家只會感覺「哇! 真不愧是豪宅!」誰還會記得這只是老闆買自家房的價格,未必是真正行情?多好用!

第二招:篩選登錄法。若預售階段賣出戶數不多,成交價有高有低,難免有些會以低於底價售出,兩年後交屋時餘屋要繼續賣。為了避免低價戶登錄導致餘屋的價格不好拉抬,於是先篩選中高價戶數一古腦兒登錄完,低價的暫不登錄。配合第一招,先登錄一戶新成屋的天價成交戶,接下來步驟相同,把新成屋的天價複製給客戶與業務。萬一客戶仍查到低價的紀錄,一律說:「這是預售時價格較低,當初叫你買你不買,現在新成屋的屋況有多美,房價回不去了,再請看看這戶新天價,上個月才有董事長級客戶買,還說要多買幾間⋯⋯。」

第三招:移花接木法。有些建商連假成交都懶得做,更簡單的方法是「複製貼上」。複製別人的天價成交房,貼在自己精美製作的表格中,反正實價登錄只會寫某路段的幾號至幾號,誰能斷定是哪一棟?拿來作宣傳品也不心虛。

第四招:下個月就有法。其實大家都已經學會去算戶數,也就是只要有實價登錄,鎖定路段與屋齡,再用樓層數來判斷是哪一棟,很容易就可以抓出一個案子到底賣了幾戶,你知我知建商也知,所以建商會說:「我們銷售九成,下周要漲價。」萬一結果實價登錄只有九戶,怎麼瞎掰都掰不過,就會對著客戶說:「上周才賣掉一大堆,預計兩個月後才會出現在登錄上,我騙你做什麼?」


事前做好功課免受氣

 

太多人控訴說房仲欺負人,尤其多頭市場走了這麼多年,賣方趾高氣揚,只要你的購屋功課稍沒做好,少不了一陣嫌棄的白眼,砸錢還受氣……,切記,簽約前要和房仲鬥智,這可是幾千萬元的交易,房仲真的比你專業?未必!做好功課再出手,你就有個好窩住。

實價登錄後資訊透明不少,但房仲仍有對應方式,網友A說:「房仲給我看他家的成交資料庫,說是好心把實價登錄網站跟他家成交的結合在一起,結果我自己上網去調價格,同樣的樓型、格局、坪數,房仲提供的居然貴了一成!」

網友B說:「我要買公寓,房仲只給我看較高價的大樓,還好我自己有回家查,否則如果相信房仲所說的附近只有大樓成交,我不就冤枉高價買屋了。」

我告訴兩位網友:「一切以實價登錄網站為準。記不記得曾有房仲亂喊店面一坪一千萬元的成交價,結果實價登錄上只有六百萬元!建商說『很高興和您成為一家人』,其實就是要讓你相信他,好挖走你的錢。」

再次強調,出價請上實價登錄網站,並以同類產品的低價再打九五折或九折當作你的出價,最高也不要超過實價登錄的低價。
(本文摘自第一章.孫蓉萍整理)

突圍黑心房市!Sway誠實帶看日記

作者︰Sway
致力於房地產資訊透明化,17年前創辦台灣最大房地產網站,開啟網路世界全都露的行事風格,因知無不答頻頻洩漏建商黑心伎倆,而受到廣大網友的支持,後在《壹週刊》財經組揭發財經與房地產界的市場機密,被黑心建商告上法院在所不惜。有問必直言、透析房地產各種「眉角」,成為出版界、新聞界、電視圈的獨行俠,被網友、媒體譽為「黑心大神」。
出版:寫樂文化出版(2014年12月)

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