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買屋成交常面臨的5個問題

買屋成交常面臨的5個問題

李慶隆

房地產掃瞄

2018-01-08 14:23

遇到事情,你是用正面還是負面的態度面對,決定了它的未來。

遭遇挫折時,我選擇正面以對,因為這份心態,成功扭轉許多不會成交的案件。

 

在我從事房地產買賣40多年,遇見最大的難題是許多人好不容易下定決心,買下千挑萬選的房子,但是,付完訂金後,後悔的比例極高。我用專業應對各式疑難雜症,化解買主心中的疑慮,拉回來的成功率高達70%。

 

同時,我發現買方愈早發現問題,我可以盡快提供解決之道,加快成交速度。歸納以下幾個最常碰到的問題:

 

1.路衝。有些人忌諱買路衝的房子。民國70~80年代,台灣錢淹腳目,建商搶建屋舍,巷弄裡有些路衝。我用專業說服:「這只是小路衝不嚴重,總統府才是最大的路衝,但台灣經濟奇蹟紅遍全世界,是亞洲四小龍之首,路衝有影響台灣、打擊台灣嗎?」很多人聽了恍然大悟覺得有道理,也就欣然接受了。

 

2.價位。付訂金後,有些人隔天會跑來說:「這間房子,我買貴了?我後悔不買了。」我會提供區域內其他實際成交個案給他參考,同時創造房子的附加價值,假設他買的是一樓的話,便建議將庭院改成車庫,絕對物超所值。

 

買到頂樓的人擔心夏天太熱,此時,我會邀請他們參觀我家。我一直住在4樓,將屋頂打造成空中花園,種蔬果,如絲瓜、苦瓜,還可以曬棉被、做運動,住在都會區還能享有鄉間生活,是很迷人又令人難以抗拒的附加價值。

 

3.風水。有些人看到中意的房子下訂金之前會請地理師來看風水、合八字,甚至會找二、三位。如果有人擔心房子風水不合,我會協助他們一起判斷風水師的說法,理性解釋,找回買方的信心順利成交。

 

4. 惡鄰居。有些人則是擔心鄰居不好相處,這個問題,我會主動準備伴手禮,如水果、餅乾等,先與該棟住戶們打招呼,取得同意後,邀請買方前往拜訪,通常都會得到善意的回應。

 

5.環境污染。有些房子的居家環境較差,例如與機車保養廠或傳統菜市場為鄰,這類問題難度高,因為是事實無法改變,只能回頭找賣方,請他房價再降個5%~10%,通常賣方都會同意,讓房子順利成交。

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