在今天看見明天

沒有進去看屋況 他們竟買下一間好宅

李慶隆 / 圖片來源:達志

房地產掃瞄

2018-02-09 14:04

「有土斯有財」是華人的觀念,從事房地產40多年,我的感受尤其深刻,也協助不少人買下人生中的第一間房子。

猶記得11年前,台北市麗水街有一間4層樓公寓的2樓要出售,它的地理位置很好,位於三角間的邊間,房子很大,42坪(4房2廳雙衛),很適合全家人居住。

 

因屋主急需現金,在有租約的情況下賣屋。雖然房屋本身條件很棒,可惜的是,租給一間證券公司當做交換機的機房。一走進去,從客廳、餐廳到房間,全都擺放著冷冰冰的機械設備。

 

兩個月內,至少吸引100組客人來看屋,只是,他們一走進屋內,看到滿室機器,全都被嚇跑了。

 

條件極佳的房子,卻變成燙手山芋,該怎麼辦?

 

對於賣屋,我很有想法,會用心去找尋真正需要它的主人。

 

十多年前,我認識一位推著推車,在路邊賣清蒸肉圓的歐巴桑,她憑著一身的好手藝及用料實在,培養不少主顧客。攤位交棒給第二代之後,做得很好,後來,開起店面。但是,從店面到住家都是向人租屋。

 

第二代夫妻生活過得節儉,也存了一些錢,生了2個小孩。我認為他們非常需要買一間自己的房子,全家人才能過著安穩的生活。

 

我勸道:「你們無論如何都要買一間房子。」我說:「你們夫妻每天這麼辛苦的工作,如果一直向人租房子,用勞力及時間賺來的錢,永遠追不上房價。更何況貨幣會貶值,唯有土地無法進口,房地產的價值一定會一直往上漲。」

 

我推薦他們買下它,因它不只是住家條件好,還有商業價值,投資、自住都很適宜。但同時,我向他們提出一個無理要求:「我只能帶你們看公寓外觀,無法看裡面。」

 

我說:「你們只要看著我的臉,如果我帶著笑容,你們就付訂金。」他們很相信我的專業,決定買下它。

 

當時屋主開價1200萬元。談判時,我告訴他:「這間公寓因為裡面是機房,2個月都賣不掉,更何況新屋主買下後,必須花一筆錢重新裝潢。」最後,以870萬元成交。

 

談判成功!這對夫妻順利買下公寓,重新整理後,全家搬進去住,並過著美滿快樂的生活。10多年前買的房子,現在增值不少,目前市價約3600萬,我的臨門一腳,替他們賺到幸福和財富。

延伸閱讀

孝心感動貴人 三兄妹因這間房子改變人生

2018-02-05

老去的房子 是否應該重生換上新面貌?

2018-01-30

一間轉角公寓的故事

2018-01-22

把房舍「切八塊」 打造黃金店面

2018-01-15

買屋成交常面臨的5個問題

2018-01-08

編輯推薦