在今天看見明天

不景氣中 逆勢幫客戶賺錢 也幫自己找回信心

李慶隆
2018-04-02
房地產掃瞄
達志

不景氣中 逆勢幫客戶賺錢 也幫自己找回信心

李慶隆
2018-04-02
不景氣中 逆勢幫客戶賺錢 也幫自己找回信心
房地產掃瞄
達志

工作中,難免會遇到低潮期,尤其是突如其來的事件導致不景氣,讓人難以招架。

從事房地產40多來,遇到最大的難關是1979年台美斷交。那年消息公佈後,舉國嘩然,有錢人紛紛搶著辦理移民手續,走在台北街頭,屋外四處張貼著:「急售」;打開報紙,房地產分類廣告也都是「出國、急售」。

 

房市淒慘,在台北市的黃金地段,如永康街、麗水街、青田街等文教地區條件極好的住宅區,成交率不到1成。原本,這地區單月平均成交率在7成以上。

 

那段時間我真的是沒辦法適應,最糟的是,沒有人知道景氣何時復甦。

 

身為房地產公司老闆,我有9名員工,每個月業績都是零,等於沒有任何收入,身後仍有龐大的人事支出。那時我才20多歲,就要扛著這麼大的壓力,心中苦悶到了極點。

 

心情實在很差,我想出去走走,於是來到了西門町,看到街上霓紅燈依然閃爍。雖然市況不好,逛街的人潮還是很多。佇立在街頭,感受到的熱鬧,讓我生起許多信心。

 

即使在最差的景氣之下,還是有人在消費,有錢人仍然在,只是受到外在環境的影響,而不敢花錢。

 

靈機一動,我決定化被動為主動,登門拜訪潛在買主。

 

回到公司後,調整策略,並請同事收集客戶名單。同時間,開車到中央果菜市場買水果載回公司,請同事一盒盒分裝。

 

一行人就這樣提著水果、拜訪客戶。

 

見面三分情,客戶看到我們提著禮盒,都會開門請我們進屋內坐坐、喝茶。此時,我以專業的角度和對方分析房屋市場:「現在受到台美斷交,現在房地產價格已跌到谷底,應該要趁這個機會進場撿便宜,千萬不要錯過這個好時機。」

 

我進一步用數字說明:「房價短短幾個月跌了3成,半年後就會回升,現在進場,等於是現賺3成。」10個收到水果禮盒的人,有4、5個人願意走出來看房子,成交的有2位。

 

我用逆勢想法,帶領同事度過最艱難的7個月。後來,景氣好轉,那段時間買到房子的人,果真都賺到了錢。他們都很感謝我!

 

做生意一定會遇到不景氣,有些人選擇逃避現實,有人藉酒澆愁、有人投入溫柔鄉,有人則是想不開,得了憂鬱症。我的方法是往熱鬧、有光的地方走,藉此拾回自信,替事業開創了新的局面。

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