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一戶房子最高折40萬,三倍券買房超划算?小心!別踩到建商促銷3陷阱

日光大道房產的世界 / 張欣民

房地產掃瞄

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2020-06-15 11:35

雖然7月政府才要發放振興三倍券,但已經有房產業者迫不及待搶搭便車,推出三倍券購屋特惠專案,期待吸引貪小便宜又有購屋需求的民眾,但是面對業者推出的三倍券購屋,建議你還是要三倍的小心喔,免得顧此失彼、因小失大!

 

萬民期盼多時的振興三倍券(簡稱三倍券),終於敲定在暑假期間7月15日正式發放、使用,據了解,許多嗷嗷待哺的「慘業」都順勢要推出優惠專案,希望讓三倍券發揮更大的乘數效應,也能夠吸引更多的人潮到來,稍稍彌補一下疫情重創下的營業損失。

 

這波疫情即使對房地產業者的衝擊微乎其微,但是看到政府推出三倍券此一好康,腦筋動得快的業者,也順勢搶搭便車,紛紛祭出更強、更大的優惠,期盼手上的房子能更快速的去化掉!

 

購屋可讓三倍券放大100倍

 

譬如說,南臺灣有代銷業者已經祭出讓三倍券放大100倍的購屋特惠專案,也就是說拿1張千元的三倍券來購屋可折抵10萬元房價,而且現在就能適用這個優惠專案,不用等到三倍券發下來。北部有業者玩更大,不限制購買一戶房子只能用一張三倍券,上限可用上4張三倍券,等於買一戶房子最高可折抵40萬的房價。

 

看來業者真的是佛心來著,捧出這麼棒的優惠來,不管是10萬元,或是40萬元對市井小民來說也是一筆不小的錢,若剛好又有購屋計畫,必然的會有人這樣想,能省則省嘛,就挑這些有好康優惠的建案吧!但是在你心動想要行動之前,在此還是要特別提醒3大重點注意事項,免得顧此失彼、因小失大喔!

 

一、業者有沒有在房價上動手腳

 

這是業界很常見的操作手法,在某些建案對外宣布降價或是特別優惠之前,業者先偷偷的把牌價拉高,讓購屋人以為佔到了便宜,實際上,業者一點都不吃虧,又順利的將房子銷售出去。

 

二、業者有沒有限定購買特定戶別

 

這也是業界銷控的技法之一,以優惠名義或是特別低價吸引購屋人前來,但卻限定你購買特別戶別的房子,像是通風採光較差的、格局較不方正的,或是四樓戶的房子,這就像以前的「廣告戶」把戲一樣。這類房子的房價原本就比較便宜,若是用三倍券買到,你也不用太開心。

 

三、業者有沒有封殺你再議價

 

拿台北業者推出的三倍券折40萬元的案例來看,該案總價落在5500~6000萬元之間,拿出4張三倍券購屋折房價40萬元,大約只有總價的0.67~0.73%,還不到總價的1%呢!

 

不過,這時業者很可能就會說,已經給你用三倍券優惠購屋了,若要再殺價可就說不過去了,很容易就堵住你再殺價的意圖。然而,在平常市況下,購屋議價殺個3%、5%是很普遍的,甚至較厲害的買家砍個一成或更多也不無可能,兩相比較就知道,購屋人用三倍券買屋,並沒有較有利。

 

宣傳噱頭大過實惠

 

綜上所述,所謂的三倍券購屋優惠專案,實際上,宣傳噱頭還是大過於實質上的優惠,再以目前市場上同時間做讓利促銷的建案來比較,就更清楚了。該讓利建案每坪單價30~35萬元,客戶若下定簽約房價每坪現折2萬元,以其最小坪數36坪產品計算,馬上就可省下72萬元。

 

隨著台灣這波疫情的大解封,最近各地房市也都是眾案齊發,為了搶食客源,必然是促銷花招百出,三倍券購屋應只是其中較吸睛者,但是購屋人還是要記住:「羊毛出在羊身上、天下沒有白吃的午餐」,要多看多比較,不要被促銷、宣傳表象給迷惑了,更不要掉進業者所設下的促銷陷阱當中!

 

作者簡介_張欣民

正聲廣播公司「日光大道」房產節目主持人、天時地利不動產顧問公司總經理、消基會房屋委員會召集人、政大地政碩士,著作有《跟著專家買房子》、《這樣買房會增值》、《房仲勝經》、《房市日光大道》

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