在今天看見明天

高利保單停售效應 壽險業擴大招募新血

葉憶如

保險稅務

經濟日報網

2019-01-17 14:03

五大壽險業者今年擴大徵人,其中富邦、南山人壽各徵員6,000人,國泰人壽擬找5,000人、新光也有3,000人,台壽保目標1,200人,中壽約近百人,合計至少需要逾2萬名保險大軍。

高利保單停售效應,對保險業徵員行銷策略也帶來極大變化,富邦人壽自2019年將推出徵員新十年計畫,名為「從A到DoubleA」,今年要徵逾6,000人,並鼓勵暖青回鄉,結合教育訓練與科技力,打造數位與專業實力兼具的業務大軍。

 

富邦人壽經營企畫處資深副總周志君16日表示,保險業因為前年調降責任準備金利率,導致近年來許多高利保單停售效應,保險業要重新回歸保險、保障本質,富邦人壽思考新的十年計畫,打算以深耕創業制、數位科技力、攜手公益心圓夢三步曲,鼓勵暖青在自己的主場發光發熱。

 

富邦同時祭出鼓勵方案,除降低在地成立通訊處的人數標準,從原本30人以上降至15人,而且回鄉開設店鋪型的處辦公室租金,都直接由總公司支付,公司更要打造夢想平台三部曲,首先是穩健制度與訓練、持續提升專業力,提升服務效率;二是數位行動科技力,結合雲端科技與社群化管理系統,三是提倡公益。實現以人為本的服務願景,鼓勵暖青回饋家鄉,形成社區支持新力量。

 

南山人壽2019年增員目標設定為6,000人,南山人壽表示,2018年新人首年度的月均收入可達5萬元,比勞動部統計一般行業新鮮人平均起薪約3萬元高近七成。

 

南山人壽因應整體業務部隊優質增員策略,2019年規劃「優質人才培訓計劃」,透過為期一年超過200多個小時系統化專案培訓,輔以南山全新端對端境界系統平台,強力支援新人高效業務管理、精準行銷。

 

中壽今年元月推出的「精英專案」,祭出長達15個月的新人財務補助計畫,最高可領取38萬元及一台iPad。新人首年度的月均收入即上看5萬元,並開發「i-Agent」系統,強調業務推廣行動化、數位化,快速有效率。

 

目前富邦人壽在全台107個行政區鄉鎮,共有545個服務據點,過去五年富邦人壽推動「大無疆計畫」,其中通訊處五年來從285個提高到408個,增加了123個新通訊處,成長逾43%。並有66個據點已發展成具有30~40人以上的通訊處規模,業務專職人力突破2.3萬人。

 

周志君說,富邦人壽深耕創業制度,過去五年來業務人數提升56.6%、近五年成立通訊處的處經理,40歲以下占36%,最年輕的處經理甚至不到25歲,經培訓的年輕人約二到三年可成為處經理,通常年薪上看300萬元沒有問題。

 

※本文由經濟日報網授權刊載,未經同意禁止轉載。

 

延伸閱讀》

張國煒:長榮的美國航點星宇都要飛 航網都是我布的

放行庫老的辣 高利外幣定存3.8%

為什麼讓員工30年吃55億顆雞蛋?郭台銘跨年演講談秘辛

年收入1,500萬!70歲房仲創不老神話

這張刮刮樂中獎率100% 有八個300萬頭獎

延伸閱讀

買保單一定會理賠嗎?保險公司很少告訴你的三件事

2019-01-07

病人自主權利法上路 保險理賠會受影響嗎?

2019-01-04

想靠保險節稅?先破解八大迷思

2019-01-02

房貸綁壽險 外商保險高層第一張保單選它!

2018-11-23

股息賺千億 壽險大戶都買啥股?

2018-08-13

編輯推薦