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投資人脈從自己做起

投資人脈從自己做起

謝佳宇

職場

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600期

2008-06-19 14:38

如何累積人脈存摺,已成為職場上的顯學,但與其苦思該去哪多認識人,倒不如想想如何能讓人印象深刻。想形塑個人品牌,讓別人更想了解你,最簡單的祕密武器就是「說故事」;講出專屬你自己的精采故事,你的新朋友肯定對你過目不忘!

你是否知道你的個人品牌是什麼?你是否曾想過個人也是有品牌的?事實上,如果用舊式一點的詞彙來說,所謂的個人品牌就是指你的「名聲」,也就是人們對你的認識、怎麼說你,以及對你有什麼看法。

個人品牌的決定因素,並不在於你如何看待自己,而在於別人如何看待你。你的個人品牌,是所有與你有往來的人對你的認知總和,包括好與壞的認知。決定你的個人品牌的主要因素,是別人對你有什麼看法,要和人們建立關係時,你必須先讓他們知道你是怎樣的人、你對什麼事物感興趣,以及你可以做些什麼。

 

強化個人品牌定位

 

你可以用兩個構面來衡量個人品牌——「品牌強度」與「品牌品質」。如果你想要擁有一個大且具有影響力的人脈,必須要有一個既強且正面的個人品牌,這樣你才會成為優質的人所希望往來的對象。

 

你不能單靠一身打扮來建立品牌,個人品牌並不是一個你可以視需要戴上或拿下的面具,但你可以更了解別人會如何看你,同時你也可以透過更了解自己想要有怎樣的人生,以及對什麼事物感興趣,而讓你的個人品牌變得更突出、更鮮明。

 

當我們在職業生涯上不斷往前邁進時,應該會在某些領域中建立專業經驗與信用,並在我們所屬的圈子中為人所知。在建立你的人脈時,一定要不斷自問以下幾個問題,以確保你的個人品牌不會失焦:我的個人定位是什麼?我是有信用的嗎?我有什麼故事?我是一個懂得彼此互惠、相互體諒的人嗎?

 

藉由仔細注意該如何呈現出自己,以及清楚地表達與說明自己的定位,就可以擦亮你的個人品牌。馬歇爾.葛史密斯有意識地維護其個人品牌,並因此而被《紐約客》、《華爾街日報》及其他媒體報導。

 

馬歇爾說道:「就個人品牌來說,第一件要做的事,就是有一個清楚的使命與定位。我的使命是幫助成功的領導者,獲致行為上的長期正面改變,包括他們自己及其團隊中的人。我知道這是一個怎樣的使命。如果有人問我:『你是做什麼的?』沒錯,上面說的就是我在做的事情。

 

管理大師彼得.杜拉克說過:『你的使命應該是某種可以印在你T恤上的事物。』換言之,應該要有一個清楚、簡單、聚焦的使命與一個清楚定位。不要想要為每個人做好每一件事。」

 

我有什麼故事?

 

透過講故事的方式,我們可以和人們建立連結。當你遇到新朋友時,對方一定想知道你是一個怎樣的人、為什麼會在這個地方出現。而讓對方了解這些的最好方法,不是拿出一份履歷或一張列出你所有經歷的清單,而是告訴他們有關你的個人故事。「人脈的力量,就在於你怎麼說你的故事。」你說的故事的焦點一定要放在自己身上,而不是放在別人身上,如果是後者的話,就是在說長道短了。

 

透過說故事的方式,可以讓你和人們產生更深的連結。不管你覺得自己是不是一個會說故事的人,讓自己說故事的能力變得更好的惟一方式,就是不斷地練習。說故事並沒有固定的模式,你可以用任何一種適合你的方式說故事,並持續練習。經過一段時間後,你的說故事能力一定會變得越來越好。重點是,一定要發自真心。

 

你是一個彼此互惠的人嗎?

 

「彼此互惠」這幾個字,在人脈的世界中,永遠不會消失。事實上,如果你不能做到彼此互惠、回饋別人,將會對你的個人品牌造成非常大的傷害。最後你將會有一個非常負面的形象。相反地,如果你可以先付出,將能大幅提升你的個人品牌。因此,你應該在別人還沒開口之前,就自發性地給與幫助。這對你的個人品牌大有助益。

(本文摘自第四章)

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