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高職生靠實力 成年薪200萬元經理

周岐原

個人成長

641期

2009-04-02 11:07

念過三次高一的王鼎,十七歲就離家打工賺錢,經過七年才高職畢業。只有高職學歷的他,退伍後進入寶來期貨,認真為工作加值,靠著這股執著,終於獲得主管賞識,三年內升遷三次,從基層一路做到交易室經理,如今年薪上看二百萬元,為人生與財富成功加分。

因為身材高大,王鼎即使坐著,在眾人忙碌穿梭的辦公室中,還是特別顯眼。

期貨操作的槓桿獲利,是投機者致富的竅門,但寶來期貨經理王鼎身在期貨業,卻不依靠這些數字討生活,只憑為工作努力加值,一步步墊高身價,同樣打出自己的一片天。

王鼎現在是管理四十多位員工的交易室主管,部門每天核算的交易金額往往高達十億元左右。但你可能難以想像,年薪上看二百萬元的他,其實學歷僅高職畢業而已。靠著不出色的學歷,一路爬到期貨公司主管,其中有甚麼祕訣?

 
輟學打工 賣烤雞賺錢度日

「說來慚愧,我念過三次高一。」回答問題不假思索的王鼎,惟獨在說起自己學歷時苦笑了一下。生性好動的他,加上父母離異,沒有受到太多約束,高中時常為了打球、游泳蹺課,因此慘遭留級,嚮往自由的王鼎乾脆就此輟學,和校外朋友一起打工度日。
 
「騎名流一五○機車出門,真的比課業吸引人。」王鼎笑說,自己也曾經試著重返校園,但是自由慣了,就是沒辦法專心念書,於是二度放棄學業,專心找工作賺錢。
 
騎著機車出門,外表再拉風也無法帶來收入,需要生活費的王鼎,因此租來一輛發財車,白天和友人上街兜售烤雞,晚上另外兼二份工作,靠薪水維持生活。然而名為做生意,實際上還是開車四處兜風玩耍的時間多,「當天雞賣不完,就拜託朋友買下。」直到意外將車撞壞,才結束這段不正經的小販生涯。
 
這時,來自同學父親的鼓勵,讓王鼎決定修完未完成的學業。這次王鼎考上台北商專補校,從頭念起,除了晚間上課,放學後他還到母親開的小酒吧裡幫忙外場工作,一直做到黎明打烊才休息。
 
這種日子過了三年,王鼎終於拿到文憑。他回憶,「畢業那天眼淚都快流下來。」因為輟學賺錢,經過七年才拿到補校學歷(台北商專補校等同高職學歷),比別人多花一倍時間,但他沒有時間思考繼續升學或是找工作,因為役齡將屆,很快便從軍去了。
 
雖然學歷未特別突出,但王鼎退伍不到十天,便找到期貨公司的工作。不過,缺乏財經專業,為何能被期貨公司錄取?王鼎笑說:「因為我能用英文從一數到三十。」
 
原來在期貨公司的報價員,得用電話向美國下單,然而長期擔任夜班工作,讓這個職務的人員流動率特別高;王鼎因為長期在酒吧打工,又愛聽英文歌,英文程度勉強還可以,加上習慣夜間作息,因此順利獲得這份工作,從最基礎的對帳和下單做起。
 
 
勇於認錯  獲得主管信賴
 
雖然母親對王鼎的新工作心存疑慮,認為期貨「比股票還複雜」,但王鼎相當珍惜得來不易的機會,相信學歷雖低,只要蹲馬步的基本功練得穩,一樣有機會趕上。所以王鼎每天下班後的例行功課,就是大量研究商品價格波動,試圖從中找出技術分析的精髓。雖然這並非他的工作內容,但王鼎仍絲毫不以為苦。「能以高職的學歷當上交易室經理,在期貨界非常罕見,」一位寶來高層談到王鼎,直言不諱地說,「可見他的企圖心非常強」。
 
「房間牆面全貼滿了K線圖,」王鼎把雙手一張,比擬牆面的寬度,不難想見當時他研究市場行情時廢寢忘食的程度。只是在拚命練功的同時,一筆粗心造成的錯帳交易,差點讓王鼎的努力全盤付諸流水。
 
原來王鼎有一次為客戶下單時,將客戶要求的十口標準普爾五百(S&P500)期貨,誤聽成十口那斯達克(Nasdaq),直到成交後才發現出錯,雖然緊急彌補,但仍然發生錯帳。因為是營業員輸入錯誤,損失金額須由公司負擔,王鼎想到可能負擔的賠償金額,不禁嚇得臉色發白。
 
「八千美元!我當時月薪三萬元,你說要賠多久?」然而,他定神想了不久,還是邁開大步,走進董事長辦公室報告這樁損失。
 
國內業者多半專注推廣台股相關商品,五花八門的國際商品,反而是同業疏忽的市場。但王鼎認為,網路不像實體店面,有高低價商品互相排斥的問題;相反地,若平台能整合各種商品,才能穩穩抓住使用者。他於是建議公司,全力衝刺國際商品,擴大這塊利基。
 
以石油為例,早年投資人想操作原油期貨,必須透過期貨商打電話至紐約下單,但因為交易量極大,當地交易員無暇處理,客戶時常得苦苦等候,還常發生根本沒處理訂單的烏龍,讓失去先機的客戶氣得破口大罵。
 
從中看出商機的王鼎,大力鼓吹公司盡快推動國內原油期貨的交易,事後證明他的眼光正確。自二○○五年寶來期推出原油電子交易後,成交量便快速增加,成為市場的領先者。
 
王鼎不斷為公司追求獲利,除了獲取升遷機會外,他更認為:「自己能提供多少價值比較重要。」王鼎說,工作不是埋頭苦幹,技巧熟練後就提加薪,而是要找出業務的漏洞或缺陷,設法改進,這樣才是凸顯上班族價值最有效的辦法;「有意無意向老闆暗示加薪,其實是最笨的行為。」他說。
 
這股執著,讓王鼎在寶來期一待就是九年,默默累積的可觀實力,終於讓他被長官賞識,最近三年來,王鼎每年都被公司拔擢一次,一路從襄理、副理升到經理,年薪也晉級到上看二百萬元水準。
 
回顧自己的職場生涯,王鼎忍不住說:「努力做出成績,絕對比先談條件重要!」
 

■王  鼎
出生:1976年
現職:寶來期貨交易室經理
學歷:台北商專補校
經歷:酒吧服務生、寶來期貨專員

王鼎的致富密碼
勤奮加上好的人脈,在職場上就能無往不利。

企圖心100
眼光75
勤奮100
人脈100
堅持75
 

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