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勇敢跑業務 30歲年收入300萬

勇敢跑業務   30歲年收入300萬
靠著當業務,31歲的黃彥翔就已經能過著有錢有閒的生活了。

李建興

職場

攝影/劉咸昌

654期

2009-07-02 10:49

年僅三十一歲的黃彥翔,大學時期曾經投資失利而負債三百萬元,為了還債在學生時代就當起業務,短短兩年間不但快速還清債務,更在三十歲前,成就了房子、車子、銀子、妻子、孩子等五件人生大事……。

去年七月中,一九七七年生的黃彥翔,剛和朋友完成了為期近一個月的單車環島旅行。當他帶著黝黑的膚色回到家時,儘管負著傷、身體疲憊,但仍掩不住內心的滿足及喜悅,逢人便分享旅途的奇遇和心得;富足的臉龐,比陽光還要燦爛。

 

這是黃彥翔打從國中時期就想完成的心願,雖然夢想花費不貴,但這對於像他一樣的上班族來說,要整整一個月放下工作,不擔心被解聘、經濟斷炊,根本是奢侈的享受。

 

黃彥翔

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投資失敗  大一就負債三百萬

 

令人豔羨的是,在這近一個月時間中,黃彥翔不但順利完成了小時候的願望,在他出外旅遊期間,還用不著擔心老闆的反應,甚至二、三十萬元的月薪,仍乖乖地匯進戶頭;至於家中的媽媽、太太和女兒,則有傭人照顧,讓他無後顧之憂,專心享受旅程。

 

騎單車環島,其實只是黃彥翔人生的夢幻實境之一。走進黃彥翔位於新店別墅區的房子,很難想像,今年才三十一歲的他,早已是這座占地近百坪、造價千萬元的豪宅主人。

 

從事直銷業務的黃彥翔,是旗下擁有三百多人龐大組織的業務領袖,現階段不但每月固定擁有二、三十萬元收入,還隨著組織擴大薪水持續暴增。

 

此外,因為業務多半交由下線負責張羅,目前的黃彥翔,每天只需要工作一、兩個小時,人生如此,夫復何求。

 

問起黃彥翔何以能在三十出頭,就達到幾乎是退休高階主管才能達到的夢幻境界時,他回答:「這就是業務的價值!」

 

出生於生意世家的黃彥翔,在耳濡目染下,骨子裡就有一個愛賺錢的靈魂,在高中時期,當同學都還懵懵懂懂時,他已經開始打工賺錢。

 

上了大學後,還是輔大金融系大一生的黃彥翔,一面當學生,一面在校門口對面開了一家網咖,甚至還學以致用,砸下重金大玩期貨、選擇權。只是後來卻因為經驗不足,網咖店沒開多久就因故結束營業,而金融投資也不如預期,不但血本無歸,還欠下大約三百萬元的債務。

 

「那時每天都有人上門討債,我看著龐大的債務,整天空空洞洞的,很想從十一樓的住處跳下去。」走在人生最低潮,還在念大二的黃彥翔除了躲債、焦急、無助,更得想破頭,快速賺錢還債。

 

有一次,他偶然發現兼職當保險業務員的姊姊,每個月居然有一、二十萬元的獎金,震驚之餘,也給了他一記當頭棒喝,「對啊!我怎麼都沒想到能靠業務收入解套!」

 

就像是怒海浮沉中抓到了浮板,後來幾天,黃彥翔仔細思考業務工作的本質和未來;他想起了《富爸爸窮爸爸》一書就曾提到,跑業務,恐怕是現代人快速致富、白手起家的惟一途徑。

 

而黃彥翔也認為,至少對一個像他這樣沒背景、也沒有過人學歷的人而言,強調一分耕耘一分收穫的業務職,是自己惟一能搏翻身的機會了!

 

大三那年,黃彥翔就到安泰人壽當保險業務員。憑著決心與獨有的業務技法,他不但快速上手,三年內就達到MDRT資格(百萬圓桌會員,美國壽險協會認證標準,即年成交保費逾新台幣一百萬元),大四都還沒畢業,就已經快速地把三百萬元的負債給還清了。

 

保險到直銷  財富自由到人生自由

 

當兵退伍後,他又轉到保誠人壽,在沒有課業包袱下,全力衝業績,在三十歲那年,年薪就已衝到五、六百萬元。同時在短短的幾年,更陸續買了房子、車子、也娶了妻子、生了孩子;人生的五子,可說是全數達陣。

 

不過,在事業如日中天時,有一回和當時年僅三歲的女兒獨處時,黃彥翔赫然發現,孩子在不知不覺中已經快速長大;然而在這三年中,他卻因為忙著衝事業,拚業績而錯失了和女兒相處的時間,甚至連動物園都沒帶她去過,當下黃彥翔決定,下個目標就是「有時間陪家人」。

 

後來,黃彥翔因緣際會接觸到了剛在台灣興起的直銷公司美安。經上線引薦後,黃彥翔發覺,直銷只要業務做得好,組織發展得好,不但能快速致富,而且保障收入永續,最重要的是可以完全的「時間自由」。

 

兩年前,黃彥翔在保險業務巔峰之際轉換跑道做直銷,天生業務底子的他,又快速地闖出一片天,如今在美安更已是台灣區旗下組織拓展最快的業務天王,薪水持續倍增。而他也有充分的時間陪伴老婆、小孩,擁有一般有錢人所沒有的悠閒,補足了人生最後的缺憾。

 

值得一提的是,除了正確的人生抉擇外,黃彥翔能有今天,與他獨到的業務手腕十足相關。

 

跟著成功前輩學習心法

 

「渴望的程度,是你能力真正惟一的限制!」談起自己的業務心法,黃彥翔一語道破其中哲學。

 

他表示,剛入行時憑的就是一副「初生之犢不畏虎」的精神。由於當時債務纏身,急著賺錢,因此每天出門,黃彥翔就給自己一個功課「沒有進度絕不回家」。為了快速找到保戶,還是大學生的黃彥翔,甚至硬著頭皮向教投資學的教授拉保險,沒想到誠意和膽識卻打動了老師,就這麼簽下第一份保單。

 

不過除了一股蠻勁,黃彥翔也擅長策略運用。在他還是新人時,每每去到一個新的組織團體,就會鎖定一個和自己調性、背景最相符的超級業務員前輩為目標,追隨、仿照前輩的方式操盤,因為這是最適合自己也最快上手的方式,然後再從學習中,創出更新更好的方法超越。

 

拿剛進保險業時來說,黃彥翔就自告奮勇去當公司裡一位超業前輩的助理,陪著他拜訪、開發市場,甚至幫他整理資料處理雜事,一點一滴地學習其中精華。

 

然而,就像是遊走各大門派的習武之人一樣,黃彥翔藉著取經的方式,蓄積了能量,也學到了撇步,累積了人脈。

 

黃彥翔表示,當時和前輩為了打進醫界市場,一開始他們土法煉鋼,鎖定一家政商名流都愛去的某名醫開設的診所;他們心想,一旦談成不但能爭取到高額保單客戶,更藉此打開醫界人脈。

 

因此,兩人厚著臉皮主動上門推銷保單,為了和該醫生接觸,還不惜花錢掛號看診,趁著門診時間推銷。然而一進門,只見名醫冷眼以對,而他們一緊張,話術結結巴巴,還頻頻遭到對方質疑,在門診三分鐘時間一到,沒想到名醫就狠狠地說:「時間到了,請回!」

 

那次經驗,讓他們體會到,「準備輕如鴻毛,遺憾就重如泰山」的業務哲學,特別是面對專業、高階人士,專業的知識、穩健地應對是不可或缺的。兩人痛定思痛,整整四個月放下手邊的業務,專心準備下一次的「掛號推銷」。

 

這段期間,黃彥翔和前輩模擬了數十種狀況,推敲了好幾十個客戶可能提問的問題;光是沙推演練的講稿,就寫了四十多張A4紙。甚至還每天對著鏡子,練口條、調整講話的速度和眼神,就連談話時服裝也篩選了好幾套才定案,力求在有限時間內,字字珠璣,句句精準,說服最難說服的人。

 

總算皇天不負苦心人,打動了名醫,當時名醫還對他們說:「我每天至少都會遇到三組像你們一樣的推銷員,但只有你們說服我!」而後來該名醫還一連推薦了十二位醫生客戶給他們。

 

一直到現在,無論在保險或直銷,為了快狠準地說服客戶,黃彥翔手上還有十多種各式不同的「兩分鐘廣告」。亦即在短短兩分鐘內,因客戶不同,而講述出不同版本的介紹辭,不拖沓地表達自己的身分、產品的特性,以及為什麼客戶需要產品。

 

黃彥翔

放下工作騎車環島一周,對許多上班族而言,是奢侈的享受,但31歲的黃彥翔卻達到了。(圖/黃彥翔提供)

 

找最好的部屬  建立最好組織

 

而黃彥翔另有一套超業祕密武器,那就是善用組織力。

 

以在美安來說,有別於一般人做直銷,總是從菜籃族或至親推銷起,他則認為直銷組織要發展得快,得要找對人。所以黃彥翔找下線,專門鎖定團體中有影響力的意見領袖,因為一旦拉進了領袖級人物,就像粽子頭一樣,會帶進更多人。

 

於是,當黃彥翔開始做直銷第一個找的,就是以前在保險公司的高階長官;而如今,該名長官也成為他旗下的成員,帶進了龐大的下線群。

 

值得一提的是,在黃彥翔的直銷組織裡,就有所謂六大將,分別執掌會計、宣傳、活動、管理、資訊及課程,六人分工、合作無間,發揮綜效,而形成一股龐大的力量。

 

除了組織運作得宜,黃彥翔為了讓下線快速上手,還針對各種行銷話術、組織流程編定了一套套標準化的教戰守則,讓新手照表操課,輕易入門。

 

用這一招招成功策略,幾年下來,黃彥翔早已非吳下阿蒙,從原本負債的大學生,蛻變成身價數千萬元的富豪,在驚人的業績下,他寫下業務界的築夢傳奇。

 

黃彥翔

黃彥翔(前中)靠著組織內的幾名大將分工合作,讓他的直銷業務如虎添翼。

 

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