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放牛班學生的房產致富傳奇

放牛班學生的房產致富傳奇

李建興

個人成長

攝影/陳永錚

671期

2009-10-29 11:30

少年得志,在一般人的眼中,不是祖先的庇蔭就是有過人的聰明才智,但自幼家貧、被評為智能不足的沈宇庭,卻著實顛覆了宿命。憑著永不放棄的致富動力,以及鍥而不捨地自我投資、開發機會和財源,他不但戰勝了命運的安排,還成為羨煞眾人的年輕富豪。

「我不羨慕天才,因為天才未必有我的財富!我也不羨慕郭台銘,因為郭台銘沒辦法像我這麼自由!」

周日上午,素有「法拍教授」之稱的富御法拍代標公司負責人沈宇庭,對著前來聆聽演講的客戶侃侃而談房地產的魅力。篤定自信的眼神,一襲英挺的立領西裝,和著渾身散發出的貴氣,底下的粉絲群很難不被這位身價數千萬元的地產霸主給吸引。

聽著沈宇庭如神話般的成功史,讓人幾乎忘了,這位富甲一方的「大師」,今年才剛滿四十歲;而更令人訝異的是,他自稱小時候是個幾度被放棄的「低能兒」。

當問起這位年輕富豪,如何從一個被放棄的小孩,變成一位在三十多歲就累積千萬財富的成功人士,只見沈宇庭靦腆地說:「或許我很知道自己的缺陷吧!」然而,認識沈宇庭的人卻都不約而同認為,這與他過人的自我開發、機會開發、市場開發與價值開發力十足相關,「在世俗的觀念中,沈宇庭或許是個蠢才,但這個蠢才卻是開發財源的天才!」一位熟識他的朋友說。

天才與蠢才似乎只在一線之隔,而這句富饒玄機的話,更可以在沈宇庭近四十年力爭上游的致富生涯中印證。

 

身為家中獨子,從小生長在高雄左營眷村,父母親都是軍職的沈宇庭,生活並不優渥,從小就要到教會、公所排隊領補給品,當時住的眷村位於低窪地,每逢大雨必淹水,對面則是燒磚窯的工廠,酷熱不已,因此他常自嘲:「小時候可說是水深火熱!」

 

直到國中時期,沈宇庭赫然發現平常省吃儉用,就連破毛巾也補了一用再用的父母親,居然靠著省吃儉用,默默地存得好幾棟房子,最令他折服的是,這些房子除了是靠薪水辛苦攢下來付頭期款,由於都買在學區附近,爸媽聰明地將屋子切割成好幾間房間分租給學生,就靠著租金支付貸款。在父母的精打細算中,滾出了第二、三間房,也滾出了一生的財富。

 

反觀眷村裡的叔叔阿姨們,由於少了一份算計,多年後仍一貧如洗,靠著補給過活,沈宇庭從父母親身上得到最大的啟示:「沒有人會注定一輩子貧窮,除非根本沒有致富的渴望!」他更明瞭,無論一個人的出身多卑微、多笨,只要懂得方法,貧民也能變富翁。

 

此後,「致富的目標」就像一顆扎根的種子,在沈宇庭心中萌芽、茁壯,而他也知道,沒有家世背景、聰明才智又低人一等,加上年輕人沒本錢、沒人脈的先天劣勢下,發達之路只能在窮鄉僻壤中開發,爭取機會、創造財源。

 

自我開發  放牛班拚到出國留學拿碩士

 

因此,沈宇庭致富的第一個手段就是不斷地「自我開發」。相較於一般人,沈宇庭自小就很懂得自我投資,為自己創造機會。他回憶,剛上國一時,當時母校大直國中進行能力分班,經過測驗,才發覺自己居然是個智商只有七十的低能兒,上課的第一天,沈宇庭發覺班上同學不是好動暴力的頭痛人物,就是呆若木雞的遲緩兒,他當下驚覺,「自己被分到放牛班了!」

 

於是一下課,沈宇庭壯足了膽子跑到教務處與主任理論:「您弄錯了,我不是笨蛋,不要放棄我!」而主任捱不住他強烈要求,破格把他調到A段班,但反應遲緩的沈宇庭,成績仍然敬陪末座,於是每年升級時,他總是再三請求,教務主任也睜一隻眼閉一隻眼答應,直到畢業前,還語重心長地對他說:「宇庭啊,以後恐怕沒人幫你了。」

 

即使國中三年都以最後一名收場,根本考不上高中,但他仍給自己一個目標,就是盡可能考好聯考,進入一家有成績門檻,最好的「補習班」重考。儘管後來沈宇庭重考仍沒考好,甚至要報考中正預校,還因智商太低而不符合報考資格,但奮力不懈的他,先找了一間三流高職就學,一路憑著毅力和苦讀,每每低空飛過,在「不計較學校好不好,只在乎自己能不能升學」的堅持下,再升上了三專、插班大學,甚至後來還出國留學,拿到碩士學位。

 

除了學業,他深切地知道,致富,還得要有賺錢的本事。於是,才十幾歲,沈宇庭就時時掌握自我磨練的機會。三專時期,為了修煉自己的行銷業務性格及培養人脈,於是做起了直銷;不到兩年,憑著其海派及積極的個性,就成為旗下擁有三百人的組織上線。後來他發現自己缺乏國際觀和語文能力,於是放棄了高額的直銷收入,想盡辦法考托福出國留學。

 

回國後,頂著留美MBA碩士頭銜的沈宇庭,雖然在一九九○年代,喝過洋墨水的碩士月薪起碼四萬元,但為了磨練職場經驗,他壓低身價在企業基層當小弟及業務,起薪只有一萬八千元。

 

後來,他決定以房地產為終身事業,為了了解法拍,儘管當時自己已是一名房地產的超業,月薪破十萬元,他仍毅然決然地跑去當知名律師李永然的助理,就為了多學點法拍知識、多認識一些投資客。 

 

機會開發  新鮮人靠企畫書應徵上高階經理

 

許多人不解,沈宇庭何以每每在職場穩步向前之際轉換跑道,他氣定神閒地說:「年輕最大的本錢,就是時間!」沈宇庭認為,三十歲的時候,最缺的是人脈、金脈和經驗,而最大的資產就是還有時間去遊走四方,磨練自己;畢竟,他投資的不是眼前的薪水,而是能帶來一生財富的專業能力。

 

正因為如此,沈宇庭不但向內「開發自己」,也向外「開發機會」、「開發市場」,這也與他懂得自我行銷有關。以三專時期為例,當時他身為土風舞社的社長,有別於一般社團被動地等學校補助經費,剛滿二十歲的沈宇庭就懂得爭取經費,他首先探尋各企業及機關團體對學校社團的補助,自己洋洋灑灑地寫了企畫書,主動向公益團體或國軍單位爭取協辦勞軍及社區服務活動,也向企業爭取到了尾牙或公司聯誼活動;因此,專科三年來,沈宇庭的土風舞社不但經費無虞,甚至每一位團員還能分到紅利。

 

這樣的自我行銷,也讓沈宇庭在職場上嘗到甜頭。留學結束剛回國時,沈宇庭為了進入科技業磨練自己,大膽地以職場新鮮人之姿,應徵東訊電信和台灣大哥大的高階經理缺,有別於一般社會新鮮人的履歷,老生常談自己的家世和經歷,他則先細細地蒐集應徵公司的資訊,在履歷表中分析該公司的競爭力和危機,然後再剖析自己能為公司解決什麼難題,及提供什麼解決方法,履歷內容儼然就是一份成熟的企畫書。

 

初出社會,沈宇庭靠著自我行銷,同時錄取了台灣大和東訊的高階經理,工作第一年,就躋身為百萬年薪一族,為後來的職場之路以及財富奠下了根基。甚至,後來在從事房地產代銷、法拍業,也因為他的自我推銷能力,無論是投資或業務,都無往不利,快速地累積財富。

 

由於三十歲前不停地自我鍛鍊及創造機會,站穩馬步,就像是遊走各大門派的習武之人,沈宇庭不但累積了厚實的功力、技能和人脈,也掙得了第一桶金。三十歲後的他以此為本,財富快速三級跳,輕鬆地成為千萬富翁。

 

沈宇庭

在法拍界樹立名氣的沈宇庭,從一介放牛班小子,躍升為公司負責人,更成為身價數千萬元的年輕富豪。(攝影/陳永錚)

 

價值開發  房產醜女投資法賺得大筆財富

 

在學業和職場遊走一遭後,三十歲後的沈宇庭認為,在學藝有成後,必須選定一條路,闖蕩江湖。於是,他想到留美時期行銷學教授的一句話:「最大的財富,往往來自最高價的事物!」因此他想了想,決定以高價的房地產作為致富工具,於是他捨棄電信業的高薪職務,跑去房地產代銷當業務、當建設公司老闆的助理,以及跟著法拍高手學法拍,短短的幾年內,他迅速在房地產界累積了方法和人脈,一古腦兒地栽進房地產界裡。

 

有別於一般投資人,沈宇庭認為越是劣質的房地產,越有爆發力,只在於怎麼開發,以及具不具備成長潛力。因此他投資的房地產,多半是賣相不佳的爛房子。以他在台北大直明水路買的房子來說,就是一間外表不起眼、又犯了路沖大忌的房子,當鄰棟大樓每坪喊到六十萬元時,該大樓卻一直乏人問津。但沈宇庭認為,這棟大樓雖然賣相不好,不過地段佳,買時好議價,買後若隨著區域行情上漲,容易賺到差價。

 

於是在眾人看衰下,沈宇庭用每坪四十三萬元的低價買下了其中兩戶,才過幾年,當鄰棟大樓從每坪六十萬元漲到八十萬元時,沈宇庭就以每坪六十萬元的價格脫手;表面上,他的房子足足便宜了二十萬元,但論投報率,卻有四成利潤,遠高於鄰棟的三成。

 

就連投資法拍屋,沈宇庭也堅守這種好地段爛房子的「醜女」原則獲利。例如投標者一般都會搶最熱門的標案,但他偏偏鎖定「第二熱門標的」,一來這種次搶手的標的仍具有增值潛力,但由於競爭者少,容易以低價得標,將來出售就容易賺到差價。

 

還有一次,沈宇庭跌破眼鏡地用每坪十萬元的價格,標得一處老公寓的地下室,原來他已提前得知該物件將來要都市更新,果不其然,不久後建商開始收購改建,雖然以市價來看,地下室的價值僅地上物的五分之一,但建商為了取得完整產權,竟以與地上建築同樣的單價買下了沈宇庭的地下室,讓他賺得豐厚的利潤。如今,在法拍界賺到大錢也樹立名氣的沈宇庭,則成立了法拍代標公司「富御」,成了法拍屋的操盤人,也從一介放牛班小子,躍為公司負責人,更成為身價數千萬元的年輕富豪。

 

沈宇庭名片上印著的英文名叫Edison,他解釋,愛迪生小時候也被認為是白痴,後來靠著無限的開發力而成為發明大王,而平時演講時,沈宇庭也常以「阿甘正傳」的電影情節比喻自己,他想要告訴所有年輕人,「就算老天想放棄你,也千萬別放棄自己!」

 

沈宇庭

 

沈宇庭

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■沈宇庭

出生:1969年

現職:富御法拍顧問負責人

學歷:美國加州大學LMU行銷碩士

經歷:東訊電信專案經理

身價:3000萬元

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