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量身訂做你的獨門祕訣

量身訂做你的獨門祕訣

米滿和彥

個人成長

676期

2009-12-03 14:42

想要不花一毛錢達到促銷效果?當然沒問題!但親愛的老闆,你必須不斷地思考再思考,別跟隨別人的腳步,走出自己的路。

當我自行創業之後,工作內容開始出現大幅改變。剛開始,我的作息仍跟過去上班時一樣,將工作視為每天的生活重心;然而,隨著工作量的增加,我開始又變成每天被堆積如山的工作壓到喘不過氣的模樣。

於是,我想到自己必須聘請員工才行。但是公司當時的營運狀況不太穩定,只是即使如此,我還是下定決心,聘用了第一名員工。我當時雖然還是很擔心公司的營運狀況,但是兩個人的工作效率總比一人來得強。而且還可各自負責擅長的領域,充分達到分工的效果。

之後,工作量依舊繼續增加,變成必須再請第二位員工才行的窘境。可是即使多請了一名員工,公司的工作量還是很多,而且好像永遠都處理不完。畢竟員工增加了,公司指派的工作量自然也會變多、開會次數變得更多,我必須下指示的時間當然隨之增加。

而當員工人數增加時,身為老闆的我為了讓公司營運更穩定,當然得更加用心地思考公司的經營方向。如此一來,我變成不需投注太多時間於工作上,而是必須擁有更多「思考時間」的工作模式。

 

然而,「思考時間」的增加,必然可以創造出更好的結果。因為我們大可不需被龐大工作量弄得焦頭爛額,而是應該騰出更多時間來思考事業與人生計畫。

 

保留一小時思考

 

世上的眾多成功人士皆云:「一定要為自己保留思考的時間」,我本人即相當認同這句話的正確性。如果你選擇不需要員工,自己一個人埋頭苦幹,那一切可就另當別論。但是,如果貴店有聘請員工的話,我建議你每天至少得為自己保留一小時的「思考時間」。

 

身為經營者,分內的工作就是努力擴展店鋪的營業額與利潤,穩定(或增加)員工的薪資;給予每位員工能力所及,足以負擔的工作量。你必須掌好公司這條方舟的舵,否則這艘船將無法順利前進。就算公司採取團隊運作模式,你也要懂得如何分工,通力合作。身為經營者的你,當然必須扮演好「監督」的角色。

 

絕對要養成思考的習慣,待在店以外的安靜場所,好好思考每天的世界動態或店裡的狀況。只要持續這樣「思考行為」,你就能夠清楚掌握目前的店鋪情況,了解整體狀況。

 

認清時局動態

 

也許你的店鋪現在正朝向錯誤的方向邁進。若你這時又整天待在店裡忙碌,無法看清情況,眼下將惟有在非店鋪以外的地方靜心思考,才能看出問題所在。

 

工作太忙碌導致感覺疲倦,這時人往往容易產生錯覺;當你開始從疲倦感中獲得滿足感時,那是非常危險的。

 

若想修正店鋪經營方向,將企業導向正途,最有效的方法就是認清時局動態。不管你從事哪一行,都必須以更寬廣、更具全面性的角度來掌握時局。例如最近中年人容易罹患的文明病「代謝症候群」,即是一例。一直以來,我們都是以「過胖」來說明代謝症候群的定義,只不過自從發現這個現象之後,新的健診制度開始規定年逾四十歲的人,都有接受健康檢查與保健指導的義務。

 

於是,世界或社會的氛圍也會開始跟著改變。換言之,「人不能過胖」已然成為一種規範。大家也樂於接受這個潮流,減肥商品、健身房的減肥課程、無卡的發泡酒紛紛問世。如果不是「代謝症候群」受到矚目,這些商品都將不會成為暢銷商品。

 

總之,「不能掌握趨勢資訊」可說有百害而無一利。能夠掌握潮流趨勢,就能從中找出各種成功法則。

 

於是,在各業界當中成功的祕訣,將會被你運用在自己的商店裡。只不過,請記得要將「思考行為」擺在第一位。務必仔細思考,萬萬不能跟其他店鋪的作風相同,如此才能闖出一片天。

(本文摘自第四章.整理/ 黃筱雯)
 

■○元促銷!小店逆轉勝的時代
作者︰米滿和彥
「That’s」負責人,1969年出生。大學畢業後,進入日本關西最大印刷公司「General Asahi」工作。後自行創業,對於小型店鋪提供促銷支援服務。認為小型店鋪的最大武器是「人」與「熱情」,是日本第一位以此為訴求,製作促銷工具「熱門信」的人物。著有《就是要與眾不同──促銷企畫點子集》、《暢銷&賺錢!熱門信促銷術》
譯者:黃瓊仙
出版:寶鼎出版(2009年12月)

 

花小錢做行銷

■花小錢做行銷

作者︰傑.李文生
出版:商周出版
內文簡介︰行銷是一個源源不絕的圓形循環,起點是帶給你收入的新點子。當你幸運地擁有重複消費的客戶和聽從推薦而來消費的新客戶,你的行銷就成了一個循環。沒有正確的更新,公司的行銷策略將會導致企業死亡。

 

讓顧客幫你賣

■讓顧客幫你賣!——簡單5步驟,以好口碑打造暢銷商品

作者︰安迪.塞諾威茲
譯者︰黃秀媛
出版:天下文化
內文簡介︰做生意的人都希望顧客源源不絕上門,有什麼辦法可以只花很少的成本吸引最多顧客呢?一個簡單的目標:讓顧客不只買你東西,還幫你賣東西!

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