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一億人生庶民學堂

一億人生庶民學堂

林心怡、蔣士棋、楊紹華

職場

攝影/陳俊銘

706期

2010-07-01 14:50

根據《今周刊》2010年5月進行的「國人夢想大調查」,「成為億萬富翁」高居十大夢想第一名。這的確不是一個簡單的夢想,但從每一則白手起家打造億萬元人生的故事當中,你也會發現,一億元,不是一個無法實現的目標。

「在我念高職的時候,爸爸終於同意和媽媽離婚,但是開出這樣一個條件,他所欠下的巨額負債,要完全丟給媽媽承擔。這一天,我發誓自己一定要有錢。」


說話的人是鼎王麻辣鍋總經理陳世明,從夜市擺攤起家,如今他的連鎖火鍋事業一年營收超過六億元,陳世明也因此擁有了億元身價。

根據《今周刊》在今年五月進行的「國人夢想大調查」發現,「成為億萬富翁」高居國人十大夢想第一名。對於一般市井小民來說,這是一個「偉大卻困難」的夢想,但是,許多像陳世明一般,靠著雙手打造億萬人生的案例也都在在說明,雖然困難,但「上億身價」絕對不是一個無法達成的虛無夢想。

要讓億萬人生的夢想成真,首先,是要抽離「夢想」的層次。在《有錢人想的和你不一樣》一書中,作者提出了這樣的一個問題:「你願不願意用自己的生命作賭注,賭你在十年後會變成有錢人?」這樣一道極端的問題,用來測驗你是不是有極端的致富動機,或者只是日常生活百感無奈之餘的夢想而已。


第一個必修學分:強大的動機 鼎王陳世明 成就六億元年營收


強大的動機,是億萬人生的第一個必修學分。就像陳世明一樣,他知道自己必須創造財富,否則,人生恐怕在還未踏出社會之前就已決定。

老家在高雄的陳世明,自國中時期,受到父親長年酗酒影響,讓家中排行老大的他,從小就背負著照顧母親與年幼弟弟的使命感,也曾經過著寄人籬下,吃不飽、穿不暖的苦日子,即使就讀高英工商機械製圖科時,父母已離異,但家中的巨額債務,仍得靠他半工半讀來清償。

「我高一時就在小餐館打工,高二就成為熱炒助手,高三幾乎就可以獨當一面了。」陳世明笑著回憶道,他學會的第一道菜,就是媽媽愛吃的麻婆豆腐,也正因為做菜做出了興趣,讓他在當兵前,就找到了擺脫貧窮的著力點:「我決定要靠開餐廳來賺大錢!」

二十一歲退伍後,陳世明選擇了在川菜館工作,而為了在分批還債的同時,也能存到創業基金,他每月都會固定存下二千一百元做定存,好不容易在二十五歲那年存到了三十萬元,「這筆錢,勉強足以到夜市創業,當時我的店名,就是鼎王。」

「既然叫作鼎王,火鍋之王,要做就要做到心目中的第一名!」陳世明說,「一開始我在夜市賣川菜與火鍋,生意並不怎麼好,後來我觀察火鍋的接受度挺高,吃辣的人又多,於是決定研發麻辣鍋。」

一九九七年,在夜市打拚已小有成績的陳世明,在台中市精誠路商圈開了自己的第一家餐廳,花了八百五十萬元進行裝潢,從餐具、裝潢到用餐環境,除了力求精緻高檔,有廚師底子的陳世明,也親自研發獨門湯頭。

開業初期,「有辣勁但不死鹹」的口感很快地讓鼎王打開知名度,且在強大「致富動機」的驅使之下,陳世明的腦袋隨時都在思考更上一層樓的方法,就連生產丸子的機器,都經過他的改良大幅提升效率。

「甚至,有時候我睡覺睡到一半,如果忽然有靈感,我也會爬起來做筆記。」如果說,強大的動機是陳世明的致富起點,那麼,在自己的領域中「隨時思考更上一層樓」,就是他億萬元人生的第二個學分。

 

鼎王麻辣鍋

▲鼎王因「有辣勁但不死鹹」的麻辣鍋,一炮而紅。


陳世明(首圖)

出生:1966年
現職:鼎王麻辣鍋總經理
經歷:餐飲工作

學歷:高英工商

 

陳世明的致富三部曲

高中:發誓要有錢,否則人生走不出困境

退伍:存夠創業金,開始以小搏大的夜市傳奇

創業:找到著力點,鎖定火鍋事業衝財富


第二個必修學分:永遠不滿足 會計師呂旭明 事業橫跨太平洋


在《億萬富翁人生的七個黃金學分》一書中,作者透過巧妙的對比,說明了富人腦袋裡「永不知足」的思考邏輯:當別人說Good,富人腦袋裡會想「Good是Great的敵人!」當別人對你說「做得很好」,富人腦袋裡跳出來的是「再多3mm(毫米)就是卓越!」

對於安致勤資會計師事務所所長呂旭明來說,原本能在四大會計師事務所之一的致遠(現為安永)擔任合夥人,在旁人眼中已經是「Good」,但「再多一些就是卓越」的心態,讓他以開創性的作法,抓到了比一般會計師更多的賺錢機會,也創造了自己的億萬人生。

靠著租稅規畫的專業,兩年前脫離四大事務所,自己出來創業的呂旭明,辦公室遍布台北、北京、上海、洛杉磯等地;而在金融海嘯之際,他乘機在這些城市購入不少辦公樓層,更讓人難以想像的是,這位事業橫跨太平洋兩岸的知名會計師,小時候其實只是個不愛念書的鄉下孩子。

「那時候家裡小孩多,收入又不高,父母根本沒有時間管你的功課。」出身嘉義農家的呂旭明,是家中排行最小的弟弟。「我們家種過小玉西瓜、青菜,往往颱風一來就全部都沒了。」

 

直到上了高中,呂旭明才突然開竅,開始認真念書。「其實很多人都不曉得,我高中念的是商專,」專科二年級時,呂旭明因為一筆意外獲得的獎學金,讓他開始把心思放到會計專業上,專科畢業後,他利用入伍當兵的兩年時間專心準備,退伍後考進國稅局工作。

 剛進入國稅局時,呂旭明也只是個普通的查稅員;但隨著工作經驗累積,他發現個人稅務是一塊值得開發的處女地。「我發現,同樣是避稅,企業可以有很多花招,但個人避稅的難度就相對高出許多。」

 

從這個時候,他開始鑽研個人稅務領域,在進入致遠會計師事務所後,甚至還開創了四大事務所中唯一的個人租稅規畫部門。然而,當年會計師事務所還是以審計簽證為主要業務,他坦承,部門剛成立時,手底下沒錢又沒人,還得自己出門找生意;但他腦筋也動得很快,一下子就找到利基市場。

 

一次在南山人壽的演講機會中,他發現許多購買保險的有錢人,目的都是要節稅,於是開始跟保險業務員合作,藉由演講來擴大客戶群,短短五年內,他帶領的個人稅務部門,一年的業績從一五○○萬元暴增到一.五億元,在審計業務停滯成長時,反而成為致遠獲利的金雞母。

 

但在事業達到最高峰時,他選擇離開大事務所,另起爐灶,成為小型事務所負責人。雖然沒有大品牌的加持,但呂旭明「多想一點、多做一點」的富人基因,卻也得到更寬廣的發揮空間。

 

九五年,他考取中國註冊會計師執照,二○○三年起也取得執業資格,這讓他早一步抓到台商需求,為他的業務推廣增添不少優勢。談到未來,呂旭明滿腦子想的還是新業務、新市場。「只要兩岸往來更緊密,台商回流更多,這塊(租稅規畫)的未來絕對比現在更好!」

「多想一點、多做一點」,讓呂旭明找到自己的利基市場。而對於一般上班族或業務人員來說,或許沒有太高深的專業背景,但「多做一點」同樣也能帶來創富效果。

 

打造億萬人生
呂旭明

出生:1954年

現職:安致勤資會計師事務所所長

學歷:嘉義大同商專、中興法商經濟系

經歷:國稅局專員、安永(原致遠)會計師事務所合夥會計師

 

呂旭明的致富三部曲

國稅局:立定志向,朝個人租稅規畫發展

致遠時期:開發市場,將冷門生意轉化成熱門商機

安致勤資時期:拓展市場,利用個人品牌的基礎繼續開發新市場

 

第三個必修學分:創造新價值 房仲林文泉 把自己當公司在經營

 

《有錢人想的和你不一樣》提到,「成功的關鍵在於提高你的能量,當你提高了能量,別人自然會被你吸引。一旦他們慕名而來,你就要他們付錢。」一個市井的案例,就是二十一世紀不動產台北市敦北民生加盟店店長林文泉。

 

從事房仲十五年,二十一歲投入房地產的林文泉,第二年就達到年薪百萬元的目標,此後的業績更幾乎年年奪冠,曾經待過永慶房屋、台灣房屋等多家房仲公司,二十八歲身價就晉升千萬元,三十五歲就有上億元的資產。

 

「基本上,我是把自己當作一家公司在經營。」他強調,自己一開始工作,就把自己當成「林文泉股份有限公司」在經營,所以除了提升專業度、聚焦完成任務,還會積極開發新客戶,即使現在已是加盟店店長,但林文泉仍會親力親為,寫廣告立牌、開發新客戶。

但除了親力親為之外,最關鍵的,是林文泉做到了「讓客戶指名找你」的目標。林文泉笑著說,在深耕房仲專業領域之外,自己也開始研究股市以及房地產投資,雖然自己投資不算非常積極,「但我經常對客戶提出投資的建議,久而久之,不論是菜籃族或豪宅客戶,大概都知道,林文泉比別的房仲業者多了一些價值,有需求時,自然會先想到我。」

 

有了強大的動機、永遠不滿足,再加上不斷地為自己加值,這就是億萬人生的三個必修學分。

 

當然,不論是透過投資理財、創業或職場累積等不同途徑,都會有不同的「選修學分」,在接下來的案例中,你會發現無論是市場的菜販、工廠的黑手、職場上班族、小額創業者,都能找到自己通往億萬人生的路,依循不同領域,他們各有自己的選修課程,但你也會發現,這三大必修學分是每個億萬人生的共通特質。

 

打造億萬人生

▲林文泉(左)把自己當品牌經營,專業、敬業的態度不因晉升經營者而有所鬆動。

(攝影/陳永錚)

 

林文泉 

出生:1974年

現職:21世紀不動產敦北民生加盟店店長

學歷:亞東工專

經歷:永慶房屋、台灣房屋

 

林文泉的致富三部曲
百萬年薪:入行即抱持創業心態,把自己當成「林文泉有限公司」經營

千萬身價:提高服務的能量,成為「林文泉品牌」的附加價值

億元人生:建立團隊,發揮組織的力量加速賺錢

 

一億人生必修三學分 
強大的動機
賭上性命一般的致富決心,讓你從「想」要有錢變成「致力」要有錢!

 

永遠不滿足

隨時思考「更多一點」的進步空間,這是你「致力有錢」的努力方向!

 

創造新價值
為自己添加專業以外的新價值,並讓你的「更多一點」能被人看見!

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