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開計程車兼賣保險 趁年輕存第一桶金圓夢

開計程車兼賣保險 趁年輕存第一桶金圓夢

謝富旭

個人成長

攝影/林煒凱

823期

2012-09-27 15:28

一位只有高職夜間部學歷、還要幫父母親還會錢的三十歲年輕人,要如何養活自己?阿光用自己的人生證明,即使社會給你翻身的機會很有限,但只要肯拚、善用年輕本錢,並懷抱夢想,生命總會找到出路。

凌晨五點半,當大多數的人還在睡夢中,阿光正準備發動從車行租來的計程車,開始一天的工作。

「開大日班計程車,有三個黃金時段要把握住,首先是早上的上班通勤;其次是午餐小尖峰;最後則是下午的下班通勤時間!」阿光訴說這一年半來開計程車的心得。

為了把握這三段黃金檔期,阿光個人生活作息也做了調整:午餐提前至上午十一點吃,晚餐也提早至下午四點吃。早上五點半就開車出門,則是基於早起鳥兒有蟲吃的道理,除了較有機會載到早上買菜或運動的乘客外,緊接著就能銜接上班通勤的交通高峰。

事實上,從上午五點半持續到下午六、七點的計程車司機工作,只是阿光在白天的工作。開完計程車回家後,晚上,他宛如不斷旋轉的陀螺般,接著展開另一份工作——保險經紀人。

 

年輕就是本錢 窮得只剩下時間 更不應該白白浪費


晚上七至十點,當許多人下班回家,不是守在電視機前,就是沉迷電玩或網路之際,阿光正忙著打電話拜訪與聯繫客戶,推展他的保險業務。

阿光說:「利用晚間下班休息時段,與客戶談談人生理財、保險規畫,接受度會比在白天的上班時間高。因為,白天大多數人都在上班,情緒緊繃,比較沒有心思聽這種事。」

阿光把跑計程車與賣保險做了一個巧妙結合:白天跑車除了載客收入外,還可以利用開車進行送件或面訪客戶。「這樣,一方面可降低做保險的通勤成本,一方面還有開計程車相對穩定的收入,一舉兩得!」

身兼兩職的這一年半,阿光每月大約有六萬至八萬元的收入。他帶著一點自豪的神情說:「每月六萬元,大概是大企業裡經理職位的薪水!」「我只是一個高職夜間部畢業生,不可能在大公司做到經理,家裡的經濟狀況也不允許我創業,有這樣的成果,我很滿意了!」

中國文學家魯迅說:「生命是以時間為單位的,浪費自己的時間,等於慢性自殺!」阿光把握他唯一最重要的資源——時間,並把它視為翻轉命運的最大本錢。

阿光的父母從事海產批發生意,一開始為了生意的周轉,標下不少會,卻因理財不當,導致以會養會,日積月累下來,背負的死會錢愈滾愈大。從景文高職畢業出社會以來,身為家中長子的阿光,就開始分擔父母親償還會錢的壓力。

 

盤點自身條件 沒有高學歷加持 挑戰保險業務搏翻身


他做過中華電信安裝寬頻網路外包廠商的牽線工、LED看板安裝技術人員,以及鋁門窗安裝工。這些具有一定技術的勞力工作,儘管每月收入可達三萬多元,對許多高中或高職畢業的年輕人而言,算是一份待遇還不錯的工作,但家裡沉重的經濟負擔,迫使阿光不能僅滿足於每月三、四萬元的固定薪資收入。

「在做保險與開計程車之前,我是做鋁門窗的,收入已經比前幾份工作要好一些!」他分析,「但是,當我無意中得知與我同行、擁有二十年經驗的老師傅,每月也才賺五、六萬元時,我就有點灰心,心裡嘀咕,如果我在這個行業奮鬥二十年也拿同樣薪水的話,不要說連房子都買不起,退休後的經濟狀況恐怕也會相當淒涼!」

這股杞人憂天的憂患意識,讓阿光重新思考自己未來的人生。然而,當時這位年僅二十八歲的年輕人盤點自己的條件後,發現自己所擁有的優勢並不多:高職夜間部的學歷要進入大企業已不容易,更何況升遷加薪;父母做生意被資金周轉壓得快喘不過氣來的模樣,則讓他對創業這一條路感到卻步,況且他手上也沒什麼做生意的本錢。

阿光左思右想,除了技術型的勞力工作外,就只剩下高獎金的業務型工作,比如房仲、保險、證券營業員、推銷業務員或理專等工作,才能滿足他追求高薪的渴望。問題是,業務型的工作收入不穩定,眼下他還要幫家裡還會錢,貿然轉職去賣房子或拉保險,恐怕收入會銳減,青黃不接的風險很高!

在人生面臨徬徨之際,阿光的一位老同學向他推銷保單,讓他看到了一道曙光。「我的同學學歷與我差不多,也能當保險經紀人,我就想,他可以,我為什麼不可以?」

阿光說:「我當時是這麼想的,如果進入這個行業的挑戰,經衡量後,即使用盡既有的條件,盡最大的努力都辦不到,那就不要浪費時間在這上面!」

他舉例說:「我也很想擁有一份高薪的白領工作,比如說當工程師、在企業當主管、考國家公職考試、當老師……,但礙於學歷不足,不然就是考上的機會很渺茫,那就不要在這上面作白日夢!」

雖然保險經紀人最大的挑戰在於人脈與業績的開發與維繫,但阿光自認為,這是一項以他既有條件以及盡最大努力後,有機會成功的挑戰,加上前景還可以,就值得一試。

於是,在做鋁門窗工作期間,阿光利用下班後時間,準備保險經紀人執照考試。考上了執照,阿光的保險經紀人生涯之路的挑戰才剛要開始。務實的他在辭掉鋁門窗安裝工作前,做了一個最壞的打算:如果保險業績太差或業績不穩定的時候,要怎麼辦?

 

另謀經濟來源 兼差開計程車 順便送件、理賠、跑腿

 

「保險還沒做到穩定之前,我一定還要找一份上班時間有彈性的工作,作為經濟來源的備胎!而這份工作最好與保險有一點關係,收入相對穩定,而且還必須是我能馬上駕輕就熟的!」幾番思量後,阿光決定去考職業小客車駕駛執照,考上執照後,阿光索性也報考大客車駕訓班,並順利考取。「如果保險真的做不下去,我起碼還可以開計程車,甚至遊覽車,經濟不至於斷炊。」

 

阿光說,正式踏入保險業這一年半以來,他透過電話拜訪、網路行銷以及親友幫忙下,成績尚可,平均每月約有二萬至四萬元不等的收入。

 

他不否認,生長在大家族的他,是做保險的一項優勢,「親戚朋友有什麼要幫忙的地方,我能力時間許可就會盡力辦到!」

 

此外,阿光也透過所屬的車行教育訓練,學習到服務業待客的禮儀與應對之道,這在與客戶打交道時也是一大加分。

 

更重要的是,阿光說,計程車職業的特性就是要接觸很多人,不僅是乘客、包括計程車同行、保養的車行等,都是潛在客戶。

 

拉保險也讓阿光學到了投資理財的知識與觀念,有了這些觀念,這個三十歲的年輕人才敢於作夢。他眼神發亮地說:「短期內,我希望先買屬於自己的計程車,不必再付租金給別人。然後,結婚生子,在台北買房子,我也希望能更精進自己的投資知識,加快財富的累積速度,在五十五歲前,還完房貸之餘,至少還擁有一千萬元,輕鬆地退休。」

 

今年三十歲的阿光,明年就可以達到最初步的夢想:買一輛屬於自己的計程車,而且自備車款高達八成以上。擁有自己的計程車後,阿光估計每月收入可額外增加一萬多元,加上保險收入,月收入將翻上七萬元大關。

 

人生有了明確的目標以及美好的夢想,讓一天工作時數長達十五小時的阿光並不引以為苦,對於大環境他也沒有太多的怨言,「我只是小人物,無法改變環境。所以,與其自怨自艾,不如好好利用時間來賺錢!」

 

這個笑容憨厚的年輕人,認命認分、勇往直前的精神,不就是台灣打拚精神已經在下一代傳承的最好證明?有責任為像阿光這樣的台灣下一代,創造更多機會與更好環境的上一代,怎麼忍心用傲慢的態度,責難他們是吃不了苦的草莓族!

阿光(化名)
出生:1982年
現職:白天開計程車,晚上做保險
學歷:景文高職夜間部

阿光給30歲世代的打拚心法
→當你沒有賺高薪的特殊技能,你的拚勁就是最大的才能。
→當你窮得只剩下時間,時間就是你最大的本錢。
→當你擁有目標與夢想,你才吃得了苦。

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