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余湘:不馴服的野心才是成功之道

個人成長

2012-10-24 17:29

余湘:不馴服的野心才是成功之道

在職場生涯中,她從來沒有主動遞過一份履歷表,究竟她是靠著什麼樣的精神,創造出這樣的傳奇故事?

珍惜工作
為自己製造更多機會

30幾年前,當時就讀台東女中的余湘,得過全國中學運動會以及省運女子自由式與仰式游泳冠軍,若順著命運的安排,保送進入師大或文化大學體育系,如今的她,可能成為體育老師或一名出色的運動員,但她拒絕了命運,選擇參加聯考,進入銘傳商專(現改制為銘傳大學)夜間部會統科。

余湘說:「在銘傳半工半讀時,每當我搭火車回台東老家,我總是看著車窗外的風景,不時地告訴自己,我一定要成功,要賺大錢,蓋大房子給爸媽住。」不過毅然決然放棄的游泳國手生涯,卻讓她誤打誤撞進入廣告產業。

就讀銘傳商專時,一家奶粉公司想找運動員拍攝廣告,在熟人的推薦下,余湘成為其中的一員。「開拍時,我一直來回地游、賣力地游,沒聽到導演喊卡,絲毫不敢鬆懈!」余湘回憶說。當時,製作這支奶粉廣告的恆中廣告主管,看到余湘工作期間態度積極認真,個性又大方熱情,剛好公司正在徵求一名總機小姐,於是介紹余湘進入恆中廣告。

總機小姐的待遇一個月雖不過4至5千元,但余湘卻格外珍惜這份工作。每當接起電話,她爽朗親切地向每一位來電者打招呼,默默地熟記經常來電者的聲音,不到3個月時間,余湘認識了公司所有的客戶。客戶交代的事情,她一定準確地傳達給公司負責相關業務的人員。

「我當時的信念是,第一份工作絕對不是永遠的工作,所以,應該更努力做好,讓別人留下好印象,為第二份工作製造機會!」余湘微笑說著。果然,當了一年多的總機小姐後,公司財務部有一個助理缺,主管馬上想到余湘。

不自我設限
才能面對職場與人生的難關

從銘傳畢業後,余湘持續待在廣告界任職。從總機小姐、財務部助理、媒體購買企畫,再被挖角到奧美廣告、聯廣公司,之後又在1994年出任傳立媒體(WPP集團將旗下台灣奧美、智威湯遜兩公司媒體部門合併後的新公司)第一任總經理。不自我設限的態度,是余湘之所以成功的最原始能量。

余湘永遠記得,她在廣告界第一個談到的客戶—— 南僑。當時,她只是李奧貝納廣告公司的小菜鳥,首次出馬向客戶簡報,就丟給她一個「最難搞的客戶」。許多同事勸她以平常心看待,因為根據以往經驗,這個客戶不可能一次搞定。為了這次提案,余湘積極向同事請教,預做功課。

但得到的建議卻極為紛雜:有的同事認為南僑最在意價格,有的認為南僑對廣告時段最挑剔,有的同事建議南僑最重視曝光度與媒體選擇。

綜合同事所有意見,余湘準備了4種方案給客戶挑選,雖然菜鳥首次出馬,卻因充分的準備,讓提案一次就過關,引起全公司轟動。秉持這種永遠比客戶多想一些、想早一點的準備,漸漸地余湘在廣告客戶中建立起口碑。

身段柔軟 廣結人緣

余湘是業務導向的廣告人,在電視台跑業務時,余湘與其他業務最大的不同點,在於她不僅與電視台業務部門打交道,就連節目製作、剪接後製,甚至是電視台的會計,這些看來與廣告業務毫無相關的部門,她也經常噓寒問暖,廣結人脈。

余湘說:「我不知道是不是與生俱來的能力,但是我就想要成功,所以要成功就一定要這樣做!」即使以35歲黑馬之姿當上跨國公司傳立台灣區總經理,余湘還是一直等待創業賺大錢的機會。這個機會終於在1996年時到來,華視在下午冷門時段,開闢了專播西洋老電影的「閃亮電影院」,詢問余湘是否有興趣「包下」廣告。

經過評估後,余湘決定放手一搏,自己當老闆。「廣告外包,說穿了就是當電視台的二房東,把整個廣告時段吃下來之後,再分拆廣告秒數找客戶買。」「當時,做電視外包的,幾乎人人都賺大錢,我趁那個短暫的時機賺到三千萬元,累積了人生關鍵的第一桶金!」余湘說。

媒體庫快速崛起
引起外商興趣

結束電視台廣告外包的事業,余湘一度在剛開台不久的民視擔任業務主管之職,做了約2年,1999年,她離開民視獨資成立「媒體庫」,協助客戶分配媒體預算、購買廣告的公司,也就是她5年前在傳立媒體所做的老本行。

當時,台灣媒體代理的大餅是由外商掌控,但是,待過民視的余湘卻有一個心得,媒體接近大眾生活,其實是很「本土」的。「媒體庫的定位,就是最國際化的在地公司,對台灣市場的了解,盡一切力量滿足客戶的需求,就是媒體庫最大競爭利基!」她說。媒體庫一創辦,余湘帶頭衝刺,就獲得雅詩蘭黛與桂格這兩家大客戶青睞,為媒體庫奠定堅實基礎。

短短的3年多時間,媒體庫與外商公司比稿提案,已是擁有30幾家客戶,廣告承攬量居台灣第2大的媒體代理公司。這家快速崛起的本土媒體代理新秀,引起了外商廣告集團的側目。

2004年,WPP集團開出4千萬美元,即超過新台幣十三億元的價格(以2004年美元兌新台幣1比33元估計)買下余湘手中媒體庫所有股權,並延攬她出任WPP集團旗下群邑台灣區總裁,余湘的事業與財富正處於巔峰狀態。

即使2008年,余湘遭遇了腦血管動脈瘤破裂的生死交關大事,在康復之後她旋即以個人資金買下台灣老牌廣告集團——聯廣,大幅擴張自己的事業版圖。52歲的余湘,正蓄勢創造更大的驚奇。

余 湘
出生:1959年
現職:群邑集團台灣區總裁、聯廣集團董事長
學歷:銘傳商專會統科
經歷:總機、財務助理、媒體購買企畫、傳立媒體總經理

精采!余湘的傳奇人生6階段

18歲 廣告新秀─得過全國中學游泳冠軍的余湘,被廣告商相中,拍攝安佳奶粉電視廣告

33歲 嶄露頭角─擔任和信媒體傳播事業總經理,成為當時廣告界最年輕的女總經理之一

35歲 家庭和樂─與吳力行結婚。余湘把夫婿與前妻生的兒子視如己出

40歲 攀上巔峰─創辦媒體庫,4年後以逾新台幣13億元賣給外商WPP集團

49歲 大病一場─腦血管瘤破裂,陷入嚴重昏迷,留學美國的兒子緊急返台探視

52歲迄今 人生圓滿─獨資買下聯廣集團,並購入陽明山7000坪土地種植櫻花,準備興建別墅
 

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