余湘：不馴服的野心才是成功之道

在職場生涯中，她從來沒有主動遞過一份履歷表，究竟她是靠著什麼樣的精神，創造出這樣的傳奇故事？

珍惜工作
為自己製造更多機會

30幾年前，當時就讀台東女中的余湘，得過全國中學運動會以及省運女子自由式與仰式游泳冠軍，若順著命運的安排，保送進入師大或文化大學體育系，如今的她，可能成為體育老師或一名出色的運動員，但她拒絕了命運，選擇參加聯考，進入銘傳商專（現改制為銘傳大學）夜間部會統科。

余湘說：「在銘傳半工半讀時，每當我搭火車回台東老家，我總是看著車窗外的風景，不時地告訴自己，我一定要成功，要賺大錢，蓋大房子給爸媽住。」不過毅然決然放棄的游泳國手生涯，卻讓她誤打誤撞進入廣告產業。

就讀銘傳商專時，一家奶粉公司想找運動員拍攝廣告，在熟人的推薦下，余湘成為其中的一員。「開拍時，我一直來回地游、賣力地游，沒聽到導演喊卡，絲毫不敢鬆懈！」余湘回憶說。當時，製作這支奶粉廣告的恆中廣告主管，看到余湘工作期間態度積極認真，個性又大方熱情，剛好公司正在徵求一名總機小姐，於是介紹余湘進入恆中廣告。

總機小姐的待遇一個月雖不過4至5千元，但余湘卻格外珍惜這份工作。每當接起電話，她爽朗親切地向每一位來電者打招呼，默默地熟記經常來電者的聲音，不到3個月時間，余湘認識了公司所有的客戶。客戶交代的事情，她一定準確地傳達給公司負責相關業務的人員。

「我當時的信念是，第一份工作絕對不是永遠的工作，所以，應該更努力做好，讓別人留下好印象，為第二份工作製造機會！」余湘微笑說著。果然，當了一年多的總機小姐後，公司財務部有一個助理缺，主管馬上想到余湘。

不自我設限
才能面對職場與人生的難關

從銘傳畢業後，余湘持續待在廣告界任職。從總機小姐、財務部助理、媒體購買企畫，再被挖角到奧美廣告、聯廣公司，之後又在1994年出任傳立媒體（ＷＰＰ集團將旗下台灣奧美、智威湯遜兩公司媒體部門合併後的新公司）第一任總經理。不自我設限的態度，是余湘之所以成功的最原始能量。

余湘永遠記得，她在廣告界第一個談到的客戶—— 南僑。當時，她只是李奧貝納廣告公司的小菜鳥，首次出馬向客戶簡報，就丟給她一個「最難搞的客戶」。許多同事勸她以平常心看待，因為根據以往經驗，這個客戶不可能一次搞定。為了這次提案，余湘積極向同事請教，預做功課。

但得到的建議卻極為紛雜：有的同事認為南僑最在意價格，有的認為南僑對廣告時段最挑剔，有的同事建議南僑最重視曝光度與媒體選擇。

綜合同事所有意見，余湘準備了4種方案給客戶挑選，雖然菜鳥首次出馬，卻因充分的準備，讓提案一次就過關，引起全公司轟動。秉持這種永遠比客戶多想一些、想早一點的準備，漸漸地余湘在廣告客戶中建立起口碑。

身段柔軟 廣結人緣

余湘是業務導向的廣告人，在電視台跑業務時，余湘與其他業務最大的不同點，在於她不僅與電視台業務部門打交道，就連節目製作、剪接後製，甚至是電視台的會計，這些看來與廣告業務毫無相關的部門，她也經常噓寒問暖，廣結人脈。

余湘說：「我不知道是不是與生俱來的能力，但是我就想要成功，所以要成功就一定要這樣做！」即使以35歲黑馬之姿當上跨國公司傳立台灣區總經理，余湘還是一直等待創業賺大錢的機會。這個機會終於在1996年時到來，華視在下午冷門時段，開闢了專播西洋老電影的「閃亮電影院」，詢問余湘是否有興趣「包下」廣告。

經過評估後，余湘決定放手一搏，自己當老闆。「廣告外包，說穿了就是當電視台的二房東，把整個廣告時段吃下來之後，再分拆廣告秒數找客戶買。」「當時，做電視外包的，幾乎人人都賺大錢，我趁那個短暫的時機賺到三千萬元，累積了人生關鍵的第一桶金！」余湘說。

媒體庫快速崛起
引起外商興趣

結束電視台廣告外包的事業，余湘一度在剛開台不久的民視擔任業務主管之職，做了約2年，1999年，她離開民視獨資成立「媒體庫」，協助客戶分配媒體預算、購買廣告的公司，也就是她5年前在傳立媒體所做的老本行。

當時，台灣媒體代理的大餅是由外商掌控，但是，待過民視的余湘卻有一個心得，媒體接近大眾生活，其實是很「本土」的。「媒體庫的定位，就是最國際化的在地公司，對台灣市場的了解，盡一切力量滿足客戶的需求，就是媒體庫最大競爭利基！」她說。媒體庫一創辦，余湘帶頭衝刺，就獲得雅詩蘭黛與桂格這兩家大客戶青睞，為媒體庫奠定堅實基礎。

短短的3年多時間，媒體庫與外商公司比稿提案，已是擁有30幾家客戶，廣告承攬量居台灣第2大的媒體代理公司。這家快速崛起的本土媒體代理新秀，引起了外商廣告集團的側目。

2004年，ＷＰＰ集團開出4千萬美元，即超過新台幣十三億元的價格（以2004年美元兌新台幣1比33元估計）買下余湘手中媒體庫所有股權，並延攬她出任ＷＰＰ集團旗下群邑台灣區總裁，余湘的事業與財富正處於巔峰狀態。

即使2008年，余湘遭遇了腦血管動脈瘤破裂的生死交關大事，在康復之後她旋即以個人資金買下台灣老牌廣告集團——聯廣，大幅擴張自己的事業版圖。52歲的余湘，正蓄勢創造更大的驚奇。

余　湘
出生：1959年
現職：群邑集團台灣區總裁、聯廣集團董事長
學歷：銘傳商專會統科
經歷：總機、財務助理、媒體購買企畫、傳立媒體總經理

精采！余湘的傳奇人生6階段

18歲 廣告新秀─得過全國中學游泳冠軍的余湘，被廣告商相中，拍攝安佳奶粉電視廣告

33歲 嶄露頭角─擔任和信媒體傳播事業總經理，成為當時廣告界最年輕的女總經理之一

35歲 家庭和樂─與吳力行結婚。余湘把夫婿與前妻生的兒子視如己出

40歲 攀上巔峰─創辦媒體庫，4年後以逾新台幣13億元賣給外商WPP集團

49歲 大病一場─腦血管瘤破裂，陷入嚴重昏迷，留學美國的兒子緊急返台探視

52歲迄今 人生圓滿─獨資買下聯廣集團，並購入陽明山7000坪土地種植櫻花，準備興建別墅