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掌握求職要訣 新鮮人起薪躍登四十K

掌握求職要訣 新鮮人起薪躍登四十K

李建興

個人成長

攝影/吳東岳

841期

2013-01-31 14:10

許多人認為剛踏入職場的社會新鮮人是沒有「薪資議價權」的,事實上,在企業求才若渴的今天,即使是毫無工作經驗的新人,亦能靠著學經歷與人格特質,爭取到好薪情,今年二十五歲的吳宗倫就是一例,他的經驗值得參考。

「誰說社會新鮮人找工作『沒有勞方市場,只有資方市場』?沒有『決定薪水』的能力?一切只能默默地『依公司規定』?!」一談起大學畢業生找工作時的「惱」與「悲」,退伍兩年,今年才二十五歲的吳宗倫眼神中泛起了強烈的質疑。常常被邀約回系上對焦慮的學弟妹分享求職心得的他,自信又堅決地說:「要老闆出高價『買才』,就得先懂得怎麼『賣才』!」
 

打造專屬履歷 要高薪就要秀出「賣點」


吳宗倫的自信其來有自,他一踏入社會,第一份工作就達到年薪六十萬元,若以一年十四個月的月薪(年終兩個月計)來算,等於月薪四萬三千元,比二十二K足足多二萬多元。更令新鮮人稱羨的是,第一份工作只做了四個月,吳宗倫便被高薪挖角,側面了解,目前年薪已逾七十萬元,月薪闖破五十K大關。

「其實,我剛找工作時,一打開求職網站,心就涼了一半!」吳宗倫二○一○年退伍時,正值經濟不景氣,企業就算要破格任用新鮮人,多半將起薪壓到二十五K左右,這對家住高雄,卻一心想在台北發展的他來說,房租加上其他開銷,根本很難生活。正一籌莫展之際,得知一位學長第一份工作就拿到將近五萬元的月薪,吳宗倫立刻前往請益,只見學長悠悠地說:「學弟,別怪伯樂不識才,是你沒讓企業知道你就是他們尋尋覓覓的千里馬!」這句話猶如暮鼓晨鐘,讓吳宗倫當下體認到,要高薪,除了有好本事,更重要的是如何「自我行銷」。

因此,吳宗倫默默地為自己訂下「第一份工作就拿四十K」的計畫。他積極向身邊在職的前輩請益,還透過朋友引薦,認識在企業人資部門上班的專家,探詢爭取高薪工作的法則。最後他得知,如何在薄薄的履歷與短短的面試中,將原本「籠統」的個人特質化為「具體」,是關鍵的眉角。因此,吳宗倫花了好幾天,只做一件事,就是「回想」。

由於他計畫要往企業顧問或行銷企畫領域發展,於是整理多年來與企管行銷沾得上邊的課程學分,及得獎紀錄與實習經歷,一一地表列。

至於在人格特質方面,則是把他從小的相片、日記等點點滴滴,找出所有足以佐證自己與企業「個性相符」的小故事。在洋洋灑灑的一大堆「賣點」後,又很有系統地挑出幾個最精采的「事證」。如曾經參加過萊雅所舉辦的全球商業策略競賽,當時他模擬要幫萊雅購併別家企業,受到萊雅認同,而得到台灣區冠軍,這些都一一地寫在履歷與資歷上。有別於一般新鮮人,寫了一張履歷表後,就一式走天下,囫圇吞棗式地漫撒,吳宗倫則依據各職缺的特質,量身訂作「專屬履歷」。

 

掌握面試技巧 做足準備迅速抓到打擊面


但到了面試階段,吳宗倫的「處女秀」卻慘遭滑鐵盧。他回憶,第一家面試的是家跨國資訊公司的行銷業務人員,他準備了很多資料,面談時,就高談闊論自己對業務的見解,沒想到才講了幾分鐘,主考官就面露不耐地說:「你講得很好、都對,但你不知道嗎,一個好的行銷業務人員,應該先傾聽?」這讓吳宗倫學到,原來職務不同,所須的特質也不同,面試的姿態與口吻就不同,收放要得宜,而不是一味地展現口才,最重要的是掌握關鍵時間,想出令主考官印象深刻的字句,快、狠、準地抓到打擊面。

於是前往第二家公司應試時,吳宗倫先將自己想展現的寫成草稿,並以簡短而有利的小故事及佐證數據,模擬題庫與解答,反覆練習後才上戰場。在與面試官談話中,他時時觀察考官表情,每次答題,都先說結論再分析細節與說故事,一發覺對方分神了,就立刻結尾,收掉話題。由於應答得宜,加上展現出專業與優質態度,順利獲日商嬌聯公司錄取,第一份薪水就拿到四十三K。

值得一提的是,吳宗倫原本最想進入的企業是美商寶僑家品( P&G ),無奈剛求職時,該公司並沒職缺,但他還是主動地將履歷寄到了人資部門,並給自己一個「deadline」(截止日期),退伍半年內若無回應,就先選擇其他公司,免得因為空窗太久,徒增履歷的汙點。沒想到,他選擇嬌聯幾個月後,P&G忽然有了職缺,人資單位立即通知這位毛遂自薦的年輕人面談,吳宗倫如願進入心目中的理想公司。

成事在天,但謀事在人,還在因為「壞薪情」而沮喪的社會新鮮人,不妨學習吳宗倫的精神與作法,擬定計畫、主動出擊,找到高薪而穩定的工作並不是難事。

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