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儲備實力不怕裁員 老鳥年薪屢創新高

儲備實力不怕裁員 老鳥年薪屢創新高

梁任瑋

職場

攝影/吳東岳

841期

2013-01-31 14:15

原本是本土上櫃軟體公司副總經理的張毓華,在金融海嘯那年因公司整併,差點失業;他多年來充足的管理資歷與人脈,在關鍵時刻發揮作用,助他成功轉職至IBM,不僅安度危機,薪水還躍升兩成。

頻換工作的職場經歷,從外界、尤其是老闆的角度來看,或許不是好事,但二十年內換了六個工作的IBM(台灣)系統暨科技事業處資深行銷經理張毓華,靠著「選、用、育、留」四招,步步高升,擠入眾人羨慕的外商企業。

四十八歲的張毓華,四年多前金融海嘯時,以四十三歲「高齡」,從本土企業轉換跑道至外商公司IBM,在當時的經濟環境下,除了需要過人的勇氣,更多的是對能力的自信。

說到轉職,當下總難免讓人瞻前顧後,如何在轉換之間不斷「升級」,人力資源專家常講的「選、用、育、留」法則,張毓華認為也可以運用在轉職上。

「選」,就是要選擇對的產業與公司,才能激發自己對工作的熱情。張毓華擁有清華大學化工系、台大環境工程研究所高學歷,一出社會,就搭上台灣環工市場最熱的階段,他進入起薪四萬四千元的外商環境工程公司。累積兩年經驗後,水平跳槽至另外一家本土環工公司,這份工作可說是他薪資大幅成長的轉捩點。

 

第一招:「選」,選對產業與公司


因為他將過去在外商組織學習到的管理經驗帶入新公司,改善了原本混亂的作業流程,促使公司業績大幅成長,深得老闆器重,讓他才到任三個月,老闆就主動替他加薪五○%,並晉升為主管。

「努力工作的同時,也要抬頭看看世界。」進入職場五年後,張毓華深刻感受環工市場開始走下坡,考取環工國家技師證照的人數愈來愈多,就業市場慢慢從藍海變紅海。

最重要的是當時國家政策改變,對於環工的大量投資期已進入尾聲,讓他思考「每天跑工地、帶工頭的工作,我還能做多久?」為了擺脫困境,他認為只有「轉業」才能讓自己的生涯再升級。

張毓華說,當全球人力市場走向整合,競爭者可能來自幾千里外的遙遠國家,「對管理的需求只會不斷往上升,」三十歲以後一定要增加管理歷練,PM(專案或產品經理)就是很好的跳板。

此時,環境工程管理的國際標準化(ISO)認證師需才孔急,一心想進入管理顧問界的張毓華,把所有的年假都省下來,請了九天假,自掏腰包花五萬元去上「認證稽核師」課程取得證書,是班上唯一自費上課的學生。

有了證書,等於擁有一張入場門票,讓張毓華順利進入當時最大的ISO顧問公司。雖然因為他在此領域資歷淺,不但薪水大幅下降四成,連輪值掃地都得做,但「想買一個機會」的念頭,讓他願意捨棄原本高薪職位,重新開始。

 

第二招:「用」,盡情發揮能力勿執著小利


「轉職像買股,進場要在初升段,離場要在末升段。」張毓華說,有了一年管理顧問工作經驗之後,他轉守為攻,開始積極為轉職做準備。

張毓華大膽地致電當時業界最主要的五家外商毛遂自薦,因為他的態度誠懇,有四家請他前往面試,且皆獲錄取,但他卻選擇進入一家薪水較低的德商管理顧問公司。

張毓華說,只把薪水當成生涯唯一的指標,反而會落入執著「小利」,忽略「大利」的思考陷阱,因為「機會」與很多無形的價值,往往都不會立即反映在眼前的金錢上。例如,他來到這家德商公司,經常有機會到各國出差,因此大幅開拓了對產業的視野。

張毓華在四年內評估二、三百家亞洲公司ISO,擁有環工與管理顧問雙重背景的他,在業界較稀有,因此被科技業客戶重視,挖角他做企業服務,這一轉,又讓張毓華薪水翻兩番。

每個人在職場都應該不斷學習,不要等公司教育訓練,即使是老鳥也要投資自己進修。張毓華早年主動考取的ISO認證師資格,成為他職涯的跳板。後來在科技公司擔任協理時,也利用周末到政大進修EMBA,不但建立更多產業界人脈,也讓自己對企業策略運用有更專業的概念。

二○○八年,全球金融環境劇變,就在大型國際企業組織變動的過程中,張毓華經由一位在IBM工作的朋友介紹,再度順利轉換跑道
進入IBM,而且年薪也再度成長兩成,顛覆了金融海嘯最不景氣的階段,只能被減薪或裁員的命運。

 

年薪增幅
 

第三招:「育」,投資自己不斷進修


「有時候買鋸子的目的不是為了鋸木頭,而是為了釘椅子!」張毓華說,他並非科技背景出身,但相較於很多科技人專業知識豐富,卻不知道企業需求,他經歷過環工、ISO與軟體服務業,對客戶的附著度高,這些優勢正好是IBM需要的。

張毓華說,身處不確定年代,「如果面對工作的心態是習以為常,什麼事都很確定了,你在組織裡的角色就會變得很『不確定』。」以他個人的經驗來看,薪資爬升的轉捩點,正好落在「專業職」與「管理職」轉換時,也因為進階到管理職,得以在中年不但未被年輕、便宜的人力取代,反而更上一層樓。

然而,台灣人通常都比較保守,害怕要求薪水。張毓華認為,在制度健全、薪資領先業界的大公司,不太有談薪水的必要;而不同文化的公司與不同風格的主管,對於談薪水的反應不一,且差距甚大,所以第一步要先了解企業的現行作法與文化。

張毓華建議可以在自己有了一定表現之後,主動向老闆要求加薪。「如果你真的很夠實力,不用開口,搞不好老闆就主動加薪; 但如果你錯估形勢,覺得自己很有行情,說不定老闆本來覺得你還可以,以後就覺得你愛斤斤計較。」

 

第四招:「留」,留下好風評給人探聽


張毓華放膽談薪水的前提是,他每次在準備應徵工作面試時,會沙盤推演口試官會問的問題,先將問題分為幾大類,例如學歷、經歷、生涯規畫、薪水問題等,再逐一寫下答案,也趁勢盤整自己的職場經歷。

他認為,每位職場人都應該留下好的風評給人家探聽。像他的工作機會都是透過朋友介紹,所以他在每份工作離職前,都會完整將工作做好交接,因此讓前公司還是對他充滿好感,也讓業界打聽他個人工作經歷時,留下好的口碑。

如今,雖然只是資深經理的位階,但張毓華不拘泥於職稱,不停地自我精進,證明「老鳥也可開拓出高薪人生。」

張毓華
出生:1965年
現職:IBM(台灣)系統暨科技事業處資深行銷經理
學歷:清大化工系、台大環工所、政大EMBA

職場達人教你談調薪3大祕訣

職場達人邱文仁表示,跳槽談高薪或在職談調薪其實都要因人、因時制宜,她整理了三大絕招,幫你踢進加薪的臨門一腳。

一、年度考核是加薪的好時機。


年度績效考核時,是談加薪最不突兀的時候,這時要把工作內容「專案化」、「數字化」,例如負責推動關燈省電,就可以是「辦公室節能專案」,最好也寫上節省多少成本;而如果曾參與哪些大型案子或競賽,也可以附帶一提自己的角色與貢獻。另外,舉凡考到證照、職務調整、完成挑戰性高的專案時,也是談加薪的好時機。

二、薪資、福利,整包一起談。


薪資結構包含底薪、分紅、配股、津貼、教育訓練、假期與福利等面向,有時候,得到更大的授權,也是職場報酬的一部分。所以談加薪,內容要彈性,不要自我設限在薪水上。與老闆談薪資前,要準備好各種方案,寧願出選擇題讓老闆選,也不要提「老闆,你要不要加我薪?」的是非題,因為答案很可能是「不!」這樣就把自己逼進死胡同,沒轉圜了。

三、論功計酬,加價先加值。


與其去瓜分既有的餅,不如向老闆說你想把餅做大,然後拿多出來的那一部分。例如,可以主動提出「老闆,如果我今年業績成長了三成,我是否有加薪一成的空間?」或者「我相信我具備這個職位應有的能力,未來計畫為公司帶來哪些貢獻,您是否可以給我一個機會?」

(李建興)

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