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跟TED學表達,讓世界記住你!

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個人成長

2014-06-20 15:28

構想是二十一世紀的貨幣,而故事促進了貨幣的流通,兼具舉例說明、闡述與啟發的作用。用你的熱情和感動,和你要溝通的對象,透過故事展開一場深層的對話。

你也許不一定能站上TED講台,卻不時要推銷自己,或許你有很棒的構想,但若不能讓人記得你說過什麼,一切都白搭!學會TED等級的溝通與表達,營造屬於自己的「TED時刻」,讓你和你的構想贏得更多機會。
 
因為知道引人注目有多重要,溝通大師卡曼蓋洛分析超過500場TED演講,並直接採訪多位成功的TED講者,他發現,最受歡迎的演講具備9個共同的要素。
 
他透過豐富的事例,不但讓他的讀者學到演說技巧,更能發揮TED精神,讓每一次客戶簡報和工作提案,每一場產品發表會,甚至每一回的面試,都撼動人們的情感與理智,得到對方的信任與肯定,那9個共同要素菁華摘要如下:
 
 
祕訣一:釋放內在大師

我可以教你怎麼說故事,我可以教你怎麼製作精美的投影片,我甚至可以教你如何更有效的運用聲音和身體。有效的故事、投影片和肢體語言都是有說服力的演說的重要環節,但是,如果講者對講題沒有熱情,這些都沒有意義。

啟發他人的第一步是先啟發自己。要找出自己對什麼最有熱情,最簡單的方式是問自己本這個問題:「什麼能讓你感動?」

找出答案之後,你說的故事、使用的投影片、傳遞內容的方式將更加生動,更能深入感動對方,程度遠超乎你的想像。你也會有信心分享成為真正的大師的心得。屆時,你已經準備好做這場這輩子最重要的演說。


祕訣二:掌握說故事的技巧

偉大的講者是標新立異者、異議份子和打破規則、承擔風險的反抗者,透過故事表達對題材的熱愛,感動聽眾。構想是二十一世紀的貨幣,而故事促進了貨幣的流通,兼具舉例說明、闡述與啟發的作用。


祕訣三:展開對話

雪普說得對,雖然她有效利用自己的身體來說故事,可是她的「力量」卻是來自內心。經過長時間訓練的言語傳達和手勢,確實可以加強演說的整體表現,可是缺乏熱情和練習的演說卻註定軟弱無力。因為唯有來自內心的訊息,才會有震懾人心的力量。


祕訣四:提供新知

建議你提供聽眾前所未聞的新資訊,你可以利用與眾不同的方式來包裝資訊,或者以新鮮、新奇的方式來解決老問題。
TED×大會講者暨策展人奧利佛.伍伯提曾說過:「每個超級英雄都有各自的背景起源故,所以你應該作你自己,不要模仿別人。你要創造屬於自己的傑作。」我發現大部分的溝通者,都比他們自認的更有創意。當他們鼓起勇氣釋放創意,以創新的方式來呈現自己的想法,他們便已準備好接受挑戰。


祕訣五:設計令人瞠目結舌的橋段

每個表演者口袋裡至少都準備了一個令觀眾瞠目結舌的橋段,也就是能夠讓觀眾樂於轉述分享的情緒衝擊事件。所有的演說都需要這樣的橋段,你應該想出至少一個,並且善加運用。如此一來,你的演說內容才能深入人心,發揮更大的影響力。


祕訣六:放輕鬆

表現幽默需要冒點風險,而大部分的人沒勇氣放手一試,這就是為什麼大部分的商業演說都枯燥無聊得要命。你必須鼓足勇氣才能主動暴露自己的弱點,對自己和演說主題開一些無傷大雅的玩笑。關鍵在於展現真實的自我,別企圖將自己變成另一個人。如果有什麼事情把你逗笑了,那麼其他人也很有可能會同樣被逗笑。

如果你仍舊無法相信幽默能幫你贏得聽眾的心,那麼你不妨這樣想:研究顯示幽默對你的健康有益,笑可以降低血壓、強化免疫系統、改善呼吸、提振精神、讓你心情愉快。當你心情愉快,你的演說會表現得更好,這就值得一個微笑了!


祕訣七:嚴守十八分鐘準則

時間冗長、複雜費解、內容迂迴的演說聽起來很無趣,包準讓你失去聽眾。十八分鐘的限制不僅有助於你練習自我節制、精闢表達,也能避免觀眾負擔過重。別忘了,局限能激發創意,換言之,留白絕對比填滿更加有力!


祕訣八:運用多重感官體驗

克萊默的做法需要勇氣,這就是為什麼出色的演說並非天天都有。你必須要有勇氣,才能將故事說得連中學生都聽得懂。你必須要有勇氣,才能跟波諾一樣,一張投影片上只有一個字。你必須要有勇氣,才能純粹以照片為素材,而不是用項目符號和文字填滿投影片。你必須要有勇氣,才能和克蘭博士一樣以羽毛及噴燈為道具,而不會擔心自己顯得很驢。你必須要有勇氣,才能像亞曼達.帕爾默在牛奶盒上站了三分鐘。

勇氣使你出色耀眼,勇氣使你引人注目,勇氣使你贏得別人的共鳴與認同。你需要勇氣,才能暢談自己的生命。我知道你具備勇氣,只要你找到它、稱頌它、縱情於其中。勇氣十足的演說將轉變你的生活,以及聽你說話的人的生活。你的想法應該被看見、被感覺、被聽到。所以,鼓起你的勇氣,用你的聲音為大家帶來驚奇與鼓舞,進而改變這個世界吧。


祕訣九:走自己的路

下回當你要演說時,你要將自己當成TED講者般做好準備。你的聽眾會注意到一種新鮮、大膽的傳遞資訊方式,一種提振他們精神、充實他們靈魂,鼓勵他們對世界與自己在其中角色做出另類思考的演說風格。

迄今,全世界的人在TED網站、YouTube 頻道或無數部落格超連結看過逾十億次的TED演說。TED大會策展人安德森在二○一三年的演說中指出,就連TED講者的技巧也在逐年進步。

TED的演說風格已大規模滲透入流行文化。美國前總統柯林頓現身史蒂芬.柯貝爾脫口秀時,柯貝爾建議柯林頓將他的「柯林頓全球行動計畫」與TED大會結合,改稱為「比爾與泰德的卓越行動計畫!」脫口秀的觀眾聽了哄堂大笑,但若非這些觀眾都知道TED、也深諳TED的演說風格,這句玩笑就不會這麼有笑果了。

在TED風格注入普羅文化的同時,儘管我在前面章節已經討論過TED演說者的一些共通技巧,但每個人還是得找出自己對演說主題的熱情,才能讓觀眾產生真實的共鳴。最重要的是,千萬別試著成為第二個東尼.羅賓、吉兒博士、波諾、桑德伯格、布蘭森,或任何你在我的書裡讀過的任何講者。

他們為自己開闢出一條路,並且在這條路上表現得格外成功,所以你也應該堅守自己的道路。留住那片空間,忠於真實自我,直到你能夠呈現出最好的自己。(本文精選自全書,陳若雲 整理)
 
 
作者︰卡曼.蓋洛Carmine Gallo 
知名溝通大師,顧客遍及全世界各大知名品牌。曾接受CNBC、NBC、CBS、Forbes.com、《紐約時報》《華爾街日報》等媒體的專訪。共事對象包括各大企業高層,英特爾、雪佛龍、惠普、可口可樂、輝瑞大藥廠等等。此外,他也在Forbes.com固定撰寫專欄「我的溝通訓練」。著有多本國際暢銷與得獎書,包括2009年出版《大家來看賈伯斯:向蘋果的表演大師學簡報》。他說:向賈伯斯學習,可以學到一位大師的技巧,這本《跟TED學表達,讓世界記住你》(先覺出版)則綜合了每一位大師的技巧!
 
 
出版:先覺出版(2014年5月)
 
書名:跟TED學表達,讓世界記住你-用更有說服力的方式行銷你和你的構想     
 
   
 
目錄: 
 
前言 構想是二十一世紀的貨幣
 
第一部 表達情感
第一章 釋放內在大師
第二章 掌握說故事的技巧
第三章 展開對話
 
第二部 有新鮮感
第四章 提供新知
第五章 設計令人瞠目結舌的橋段
第六章 放輕鬆
 
第三部 令人印象深刻
第七章 嚴守十八分鐘準則
第八章 運用多重感官體驗
第九章 走自己的路
 
後記 你能做的,將遠遠超乎你的想像

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