在今天看見明天

3個新思惟 建立你的最強人脈網

王炘珏

個人成長

1032期

2016-09-29 13:56

人脈是職場中永遠的課題,關係經營方法也不斷進化,新人脈圖解法、利用LinkedIn鏈結人脈網絡,
以及如何透過參與社團活動,把人脈納為專屬團隊,都能達到擴充人脈效果,且聽三位達人怎麼說。

建立起社群網路時代的人脈經營新觀念,雖然等於邁出了成功的一大步,但離成功的終點還有段距離。

在這個人際關係最難經營的時代下,如果你能善用人脈地圖,盤點周遭網絡資源;使用社群網站,連結到全世界的伯樂;加入社交團體,結交來自各行各業與氣味相投的朋友,並掌握這三大工具的關鍵眉角,將對人脈拓展,達到事半功倍之效。

思惟一
畫人脈地圖 找出你的貴人


你聽過人脈地圖嗎?利用圖像盤點個人的學歷與經歷,就能看出你的人脈金礦在哪裡!

人脈地圖的推廣者、思路學堂的教練謝吟誠,擁有二十多年的職場生涯,嘗試過許多工作,在一次準備面試的過程中,他看著制式的履歷表,突然興起了用不同方式呈現學歷、經歷的念頭,人脈地圖因而誕生。

謝吟誠又想,「有沒有方法把資歷有效地連結起來,讓更多人看見。」許多人在原本的工作領域經歷豐富,卻不擅長運用過去累積的人脈,產生千里馬找不到伯樂的失落感,但如果能畫出自己的人脈地圖,並連結他人的人脈地圖,人脈網絡得以擴大,「千里馬」就有機會被發現。

謝吟誠進而成立人脈共享社群,在社群裡,大家可以交換彼此的人脈地圖,甚至還曾因此促成許多美事。他舉例,「澳洲休閒鞋業廠商Keenie,曾在社群裡提到想找台灣部落客寫手。」恰巧社群裡有另一位朋友,當時是一家芝麻醬的產品經理,曾有寫產品開箱文的經驗,雙方因此合作。

不僅如此,原先沒有交集的兩人,分享彼此的工作時,發現休閒鞋業者正想找代理商,芝麻醬的產品經理也認為休閒鞋的品質很好,加上他的客戶中又有消費力強大的團購平台,因而取得了這家澳洲品牌的台灣獨家代理。

謝吟誠認為,人脈地圖的效應就和捷運網絡一樣,線路越多,抵達的地方就越多,除了自己的地圖之外,還可以為周遭朋友繪製,建立人脈資料庫,會有更多意想不到的發現。

思惟二
用職場版臉書 讓企業高層看見你


LinkedIn是一個商務社交服務網站,就像「職場版的臉書」,有高達四.三億註冊用戶,在平台上,用戶可以建立商務人脈、找工作、找人才,甚至大方地「做生意」,美商獵人頭顧問特洛塔(Kyle Trotta)表示,「LinkedIn已被證實是一項極佳的招募工具。」

《我用LinkedIn找到高薪國外工作》的作者秦浤傑,現任IPIB破冰專業形象塑造公司行銷總監,便是LinkedIn高手,他認為,善用LinkedIn,經營個人辨識度、打造個人品牌,就能找到高薪工作。

秦浤傑表示,大部分人加入LinkedIn的時候,都會問「我要跟誰連結?」他則會反問對方,「你想要變成怎麼樣的人?」「誰又能幫助你,達到你想成為的人?」他透露,建立好個人品牌,人脈會自動靠過來!

秦浤傑還分享使用LinkedIn的技巧,例如在個人檔案中,加入關鍵字可以增加曝光度,吸引獵人頭顧問的注意。此外,「分享」文章會比「按讚」或「留言」更能夠獲得認同。

秦浤傑提醒,名聲會跑在人脈前面,與人相處應以誠實為本,再搭配上「小小的奉承」,才能夠無往不利。

思惟三
加入社團 幫助你的事業再升級


BNI(Business Network International),是一個全球性的商務引薦組織,遍布全球超過六十五個國家地區,會員超過二十萬人,二○○六年進駐台灣。

不同於一般的商會,每個分會中的成員,職業都不會重複。BNI執行董事謝聰評表示,BNI會依照產業別,介紹相關產業的會員互相認識,建立團隊,例如舞蹈老師,就可以與整脊、按摩等專業建立團隊,或是搭配廣告行銷,一起辦活動、宣傳,只要A有業績,B、C、D也能分一杯羹。

會員之一、昆兆室內裝修設計公司總經理劉棋暢,就與視覺媒體、導演等會員組成團隊,他說,自己接到Case,還會向客戶推薦其他成員,甚至「用團隊,把整個Case包下來。」

最近他接到連鎖超商的室內裝潢案子,就大大運用BNI的團隊資源,由於成員中有懂網路行銷的、有專精人力資源的企管顧問、有會拍微電影的廣告公司負責人……。他趁著每周開會與成員討論案子,激盪出許多創意,無形中還衍生許多生意合作想法。「透過這樣的討論,我在跟客戶交談時,不再只是一個室內設計師,與客戶對話的層次也不同,對我往後接單有很大的加分效果。」劉棋暢說。

加入BNI入會費六千元,年費一萬九千八百元。除了加入的經濟門檻,每周的聚會規定早上六點半開始,八點半要結束,不占用正常上班時間。換句話說,加入的成員不僅對擴張自己的人脈要有強烈的企圖心,還是在事業上奮力打拚的「早鳥」。選擇理念相符的夥伴,也是拓展人脈時的一大要點。

從你的學經歷,挖出人脈金礦

將目前為止的所有經歷及學歷,用3個項目加以分析,並列出每一個小細節,才能徹底掌握,盤點出過去身旁的貴人!

經歷
列出所有工作經驗,包括打工或是幫忙

產業別
歸納出所有工作的類型、跨足的產業

職稱
最高職稱是什麼,可盤點自己在職涯中的競爭力

工作內容
可以看出自己的專業所在

特殊人物
列出所有因工作認識的名人、同事、客戶等

學歷
列出高中以上的學校名稱,最好有特殊經驗,如獲獎

科系
科系代表著自己的基本能力在哪裡

專長
填寫自己特別突出的科目,有時與科系不一定正相關

社團
可以看出興趣所在,有獲獎或是具體成果為佳

特殊人物
列出因求學認識的教授、老師、同學等

專家建議
謝吟誠 思路學堂教練


畫出人脈地圖不只能找出自己的人脈所在,
可以與朋友交換,互相搭配合作,
還能讓老闆看到自己的潛力。

實用建立商務人脈的2個Tips

訣竅1.設定工作場域

區域設定的位置會影響對方搜尋的範圍。
若是想留在台灣工作,可以選台灣。

如果有在海外工作的期望,就可以選擇想去的那個國家,增加被搜尋到的機率。

訣竅2.設定工作場域

隨時掌握關注的對象近況,著手的計畫或是活動,能讓你們更有話聊,送出邀請不會被拒絕!

專家建議
秦浤傑 破冰專業形象塑造公司行銷總監

利用LinkedIn不只能建立自己的品牌,經營人脈,還能增加自己的能見度!

找志同道合的夥伴,擴張業務

訣竅1.參與社群活動或是加入團體。
訣竅2.找尋其中職業不一定相同,卻志同道合的夥伴,組成團隊。
訣竅3.以團隊為單位提案、尋找機會,將提升生意層級。

專家建議
謝聰評 BNI執行董事


透過社群,找到其他行業的合作機會,
主動提出建議及服務,能讓你在團隊中更受歡迎。

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