社群經營》從領死薪水工程師變直銷天后 美食、寵物都是PO文話題 每天2小時開發20位新網友

話，說的直白！雖不中聽，卻是王崴最切身的體會。曾經她是月薪八萬元，人人稱羨的工程師，直到至親離世，承受巨痛的她決定歸零從頭開始。

「我以為會當一輩子工程師，直到爺爺在中國發生意外住院，才發現，光加護病房每天就要台幣近八萬元，上班族根本無力負擔，連想請長假照顧都很困難。」國中時母親罹癌驟逝，父親再娶，爺爺奶奶是王崴最親的家人。而沒能見到爺爺最後一面的遺憾，驅使她轉行。
 

強調紀律 安胎時照樣在家發文

王崴選擇從虛擬網路業務起步，剛入行時，她每天一早就背著包包到教練（直銷上線）的工作站報到，直到晚上十一點才回家，作息和當工程師時相同。「一開始我先生還質疑，做直銷時間更自由，怎麼我比上班的他還忙！」

「其實，這是誤解。做業務，尤其是網路經營，沒人管，要能成功，『紀律』是最大關鍵。」王崴的超業之路，就是從「紀律」出發。王崴自訂目標，每天早上五點起床，除了確認當天工作行程與排序外，最重要的是「上網交朋友」。剛入行時，她要求自己連續上網發文九十天，每天和二十個新朋友互動。她開設不同平台，藉由料理、寵物、親子等嗜好吸引同好，除了自己PO文分享，也在網路上進行陌生拜訪，建立關係。但看似簡單的「社交工作」，在網路上卻很容易因為分心而徒勞無功，「反正沒人盯，滑鼠一握、手機一滑，就滑到購物網，甚至追劇、聊天……。」

因此，王崴要求每天二小時完成日常貼文、交友互動等工作，甚至連臥床安胎也一樣，「安胎只是不能出門，還是能上網呀，哈哈。」這也讓她產後立即無縫接軌，業績翻倍成長。甚至，她曾經與一群媽媽同好們組「硬頸會」，趁清晨五點半，小孩熟睡無人干擾時上網開會分享、互相學習，檢視目標與進度。

除了紀律，「個人魅力」也是網路行銷成功的關鍵，「虛擬世界裡，個人品牌比公司品牌還重要。」如何經營？王崴透露，「不消遣、不攻擊，宗教、性別全都不提，不引發筆戰，只分享自己。」
 

打造品牌 連吃地瓜都可以行銷自己

而要能聚集人氣，祕訣是真誠與自信，「貓咪、小孩……甚至連吃地瓜，都可以是話題，重點是要夠自信。」例如前陣子她發起「跟著王崴吃地瓜打卡」，意外吸引同好跟隨，「他們吃地瓜就會想到王崴，等於免費宣傳。」網路打破區域限制，客戶甚至遍及美國與加拿大。同事透露，網路直銷因看不到摸不著，反而更難，「自律、自信」缺一不可。而王崴喜歡分享，是少數網路成功後又跨足實體，虛實並進的直銷商。

只是業務經營常有起落，王崴坦言，也曾身陷內外夾擊的人生風暴中，「業績衰退，從早忙到晚，家人也不諒解……」人生卡關，她一度自暴自棄，直到一場車禍意外，「連人帶車翻了好幾圈，一根鈑金插在胸口上，幸好厚外套擋住了，只有輕微擦傷。」

王崴形容，騰空飛起後落地前那一剎那，人生像走馬燈在腦海裡快轉，她才發現，問題根源可能出在她與父親的關係，「就讀國中時，我曾一年內請二次假，一次是媽媽的葬禮，接著是爸爸的婚禮……。」車禍後，她決定放下對爸爸的不諒解，也跟自己和解，「很奇妙，我跟先生的關係也變好了。」此後，她養成正視負能量，每天與自己獨處對話的習慣，「所有大師都說要積極，不能有負能量，但我只是人，不是神。」她利用早起兩小時檢視自我，「狀況不佳時，我會放自己半天假。」

走過低潮，她更能同理客戶與夥伴，「我不推銷，而是看客戶需求，替他解決問題。」如今，她是賀寶芙十大富豪組成員，年收近八位數，更跨足實體，每天除了網路工作，還要到門市為社區同好開辦料理與運動等課程。門市工作站就設在家附近，她每天傍晚回家做飯，保持親情的溫度，生活也更加充實。

王崴(首圖左二)

出生：1978 年

現職：賀寶芙直銷商

經歷：HP、昇陽電腦工程師

學歷：元智大學資管系

成績：賀寶芙前 10 大富豪組 成員，年收近 8 位數