在今天看見明天

網紅交戰手冊

時報出版

個人成長

2017-12-08 14:11

如今商機遍地卻不等人,對我來說,不願空談理論,「即戰即行」的實踐派就是我!

要想在網路直播世界變成網紅,確保直播能長久且持續壯大、永續經營,「商品力」絕對是關鍵,但是我知道,單單靠我目前公司旗下擁有的一百多件商

品是絕對不夠的,因為除了貨源要源源不絕以外,還要鎖定「性價比高」的品項。

 

而就我觀察淘寶網、蝦皮等知名電商的販售商品,它們幾乎是什麼商品都有賣,唯獨比較欠缺日系商品,也因此才會有陸客到日本旅遊時發生一窩蜂「爆買」的情況,最後甚至遭到日本當局為此明訂規範的窘況產生……。

 

為什麼會出現這種情況?其實多年前,中國大陸民間曾經發起反日風,只是說歸說,赴日旅遊的大陸觀光客卻仍對日系商品青睞不已,總免不了趁著旅遊之便採買一堆商品帶回家。

 

日系商品向來就是以精緻、具備創意、生活化舉世聞名。但即便如此,日本企業在評估是否要進入中國大陸市場紮根銷售時,心態上還是相當謹慎。而在看到日系商品這般強勢,反觀台灣生產的商品,則是由於品質不夠精緻,因此尚無法傾銷中國大陸,加上韓國商品也在大陸踼到鐵板,因此,再三評估之後,我確定唯一可以開發的處女地即是日系商品。

 

中國大陸如今興起一股代購風潮,就是先揪團累積到一定的訂單後,再由代購者前往日本一次批貨購買後再帶回中國大陸。但是,代購回來的商品估計最多也只是日本定價的七至八折,還得加上運費,消費者花在上面的支出仍然偏高,遑論也無法盡情地選購商品,少了許多樂趣。

 

▶ 合作共創雙贏,壓低營運成本

 

為了突破像是淘寶網、蝦皮網這一些大型電商的弱點,以及代購風潮的盲點,同時創造出屬於嚴氏銷售風格與規模,我觀察現在全日本大約有三、四千家中小企業商品製造商,他們只要在日本境內銷售給一億三千萬人的日本內需市場,其實就足以填飽肚子。

 

但是,我的角色卻是幫助他們開拓海外市場,同時厚植自己的商品銷售力,尤其在加速推進網路直播網紅的此刻,我下定決心如果要有源源不斷的「性價比高」的商品,因此首要之務便是鎖定與日本大型的商社合作。

 

日本任何一家大型商社的優勢即在於商品動輒就有數千件之多,過去都只能去日本旅遊時才能在賣場看到,有些商品甚至只鎖定會員才能購買,可說是只能看不能買,而我的企圖心正是要真實引進這些夢幻商品,這些符合台灣、中國大陸、東南亞國家甚至美國等廣大消費者期待與選擇的好東西。

 

「合作共創雙贏」仍是我決定和日本大型商社合作的信念,但是應該如何做則是一門大學問。現階段的我已經陸續與幾家大型日本商社簽訂合約,計劃將該商社旗下其所屬的所有商品陸續引進台灣,並在同為大型網路電商的網路渠道上架,但是,並不是只是將商品擺在網路上就一定會熱銷,關鍵在於如何整合銷售。

 

儘管架設網路電商的平台已經順利談妥,但還是必需配有專業的企劃銷售團隊才行,而這也是六員環展現實力的一部份,目前我已經組織好一支菁英團隊,目前共有十五名人員整裝待發,負責包括選貨、議價、進口、報關、翻譯、商品上架、直播節目內容企劃等工作。此外,更重要的是要靠直播銷售平台,以我為中心扮演好網路直播的網紅角色,在短短直播的十分鐘內,將商品成功銷售出去。

 

利用中午或晚上人氣最佳的時段,由我親自上陣做網路直播,未來也會採取主題包裹方式,搭配另一位相關主題商品領域的達人,兩人一起做直播,例如即將推出的寵物商品單元,便會邀請飼養毛小孩、喵星人素有心得口碑的網路達人加入,兩人一搭一唱,消費者不但能夠透過直播吸收到飼養寵物的相關知識,還能透過我的嚴選推荐來採買寵物商品,讓家中的寵物更健康快樂。

 

就這樣,一個主題接著一個主題,在網路上陸續上架推出,再加上我利用中午或晚上的零碎時段,以短短十分鐘的時間完整介紹一個商品,定價絕對會比日本的市場價格更低,如果直播時優惠價不買,就會馬上變回原價。

 

▶ 創造網路熱銷榮景,電視購物蓄勢待發

 

做網路直播,最開心的莫過於看到消費者心滿意足地下訂單,大家或許會好奇:「引進日本數以千計的商品,難道不擔心在備貨、庫存管理上會被資金壓垮嗎?」其實,這些問題我早就已經想好配套方法,為了不讓備貨需要資金周轉限制阻礙,更不讓商品庫存壓得自己喘不過氣,影響後續的營運佈局計劃,我採取的策略是─以現金跟這一些日本大型日本商社購買商品,藉此壓低進價,但是,每次購買的單品貨量卻不必過多,可能是幾百組即可,這樣一來即可發揮商品多樣化、全面化銷售的威力,待收到訂單後再由日本商社負責出貨運送。透過這樣的合作模式,我有信心能讓這些商品在中國大陸、東南亞國家甚至美國等地熱銷大賣。而這個全新的商品銷售合作模式,我預計可在網路上線後,完成單月三千萬元的營業額。

 

一旦在網路直播進行銷售,並且受到市場歡迎之後,我也會將這些明星商品再帶到電視購物台繼續銷售,服務電視購物背後這一大群支持的鐵粉,讓大家都有機會接觸購買到心儀的日本商品。此模式一旦成功,我更計畫將它複製到亞洲地區,並在該區開闢獨特的時段,繼續銷售。

 

對於日本商品的優勢以及市場接受度,其實我很早之前就已在台灣操練過,因為我的母親會日文,先前就已引進並代銷過日本足部按摩器,當時市場口碑反應不錯,頗受婆婆媽媽們的喜愛,只是遺憾碰到日幣大貶而慘遭滑鐵盧,才有日後激發我闖入電視購物來償還債務的這段因緣……。

 

撇開這一段經歷,說起我自己代操銷售的日本商品,最早接觸的便是的富氫水杯,這可是百分之百日本製造的原裝產品,日本售價五萬元日幣,而因為我的議價對於消費者有利,所以才能以四九八○元新台幣在台灣販售,在短短二個月內售出五千組,業績大好,估計約有二千五百萬元新台幣的進帳。此外,還有日本一體成型減輕足部壓力的Baco 拖鞋,每樣商品的熱銷,都讓我實際感受到日系商品在國內消費者心中受歡迎的程度。

 

我是講求真槍實彈的實戰派,而非嘴上全是毛的理論派!由結盟日本多家商社,進軍網紅,成功後回攻電視購物的成果來看,這一套戰術未來勢必是突破淘寶網、蝦皮等電商的新戰術!

延伸閱讀

中小型電商掌握「個人化行銷」 小蝦米滿足大鯨魚做不到的細緻服務

2017-12-06

手機串流直播 風靡亞洲

2017-10-14

這家公司,讓S.H.E、李開復、崑曲大師也上線瘋直播!

2017-05-25

486先生開發直播,衝10億營收

2016-09-01

網紅教戰!第一次直播就暴紅

2016-09-01

編輯推薦