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向上發展、向下深耕 創造出被利用的價值—尹衍樑懂得把關係做得不留痕跡

向上發展、向下深耕 創造出被利用的價值—尹衍樑懂得把關係做得不留痕跡

沈立容

個人成長

今周刊

2011-11-16 14:35

潤泰集團總裁尹衍樑,可是今年叱吒兩岸的風雲人物,先是6月底與寶成蔡其瑞一起拿下南山人壽,又在8月將中國第二大的零售通路大潤發,以高鑫之名在香港風光掛牌,讓尹衍樑成為兩岸橫跨傳產、金融兩大產業的台商,甚至被譽為最有機會成為「台灣首富」的企業家。

1990年,從有「格子布」大王之稱的父親尹書田手中接下潤泰紡織以來,尹衍樑將其擴大到營建、流通、金融等領域,他已經將潤泰從一家紡織業,擴大為集團,還橫跨兩岸三地,尹衍樑今天的成就,大多來自於他的態度及人脈。

 

態度佳的人 機遇來才會變機會

 

而這麼一位企業家,竟然說出他甘願「被利用」,還鼓勵年輕人要創造「被利用」的價值?原來,尹衍樑認為,這種利用不是耍弄、愚弄,而是利用己身之力貢獻組織的成長,而組織成長可以給我們更多更好的機會,帶動良性循環。

 

「自己要先『修身以待天命』,以等待好的機會,一個態度不良的人,機遇對他是沒有用的,只有勤奮、態度好的人,機遇來了就會變成機會。」尹衍樑的態度,決定了他的高度。

 

與師長、同學分享資源  建置雄厚政商關係

 

態度也連結了他的人脈。身為台大商學系碩士、政大企管系博士,尹衍樑的主要的人才庫起先來自於這兩所大學,包括中國大潤發董事長黃明端、潤成投資兼香港高鑫控股董事長鄭銓泰與潤泰全球總經理徐志漳等人,都是他的同學。

 

甚至昔日的師長也擔任集團要職,像是潤泰集團總顧問陳定國,就是台大商學院院長;國民黨下台時,卸下經濟部長職務的王志剛曾被延攬擔任復華投信董事長,即使現在王志剛作了外貿協會會長,尹衍樑也是挺到底。

 

事業在往外擴張的過程中,尹衍樑除了找同學與老師幫忙外,更擅長找對的人經營,尹衍樑最著名的人才是「3 P 」──前安泰人壽總裁Patrick潘燊昌、前建華金董事長Paul 盧正昕及大潤發中國區執行長Peter黃明端,而潘燊昌與盧正昕都隨著尹衍樑賣掉金融事業安泰人壽與建華銀行而離開潤泰集團,只剩下黃明端。

 

而尹衍樑「用人」之道,貴在「敢給」與給對方「揮灑的空間」,黃明端就是一個典範。黃是尹衍樑在台大商研所的同學,一路從潤泰紡織潤泰紡織業務經理、協理、副總、總經理,一直到掌管潤泰集團物流事業的大潤發物流總經理,之後又放手讓黃明端在大陸闖蕩,讓潤泰事業在中國創下高峰。

 

發展大陸 興學養出人脈寶庫

 

能夠在兩岸遊走,成為中國第一大台商,尹衍樑最擅長「放長線釣大魚」。除了找老師、同學或學弟都找來身邊,他這10多年來,把人脈經營往下扎根,從教育著手,尤其是在大陸,他堪稱「中國第一養士」。

 

尹衍樑在1989年就投入大陸的教育事業。1994年捐贈人民幣1億元,在北京大學設立光華管理學院,同時繼續出資在上海交通大學成立安泰管理學院;多年來,潤泰集團贊助大陸獎學金計畫,超過人民幣數億元,尹衍樑笑意盎然,眼睛幾乎瞇成了一條線,樂得直說:「這輩子最快樂的事,就是成立了光華管理學院。」

 

「勢利、勢利,有勢就有利,要先取勢後求利。」這正是清朝商人胡雪巖能夠周旋於政商界的祕訣,尹衍樑似乎也深得箇中三昧,只是,不同於一般台商急功近利,花費精力放在打通政府高官的環節上,而是將自身提升於戰略制高點,大開大闔地投注資金在教育上,用心布建人脈勢力,從尹衍樑在大陸廣布的人脈網絡窺之,稱為當下中國台商第一人,亦不為過。


像是潤泰集團在中國大陸的發展,比其他外商還平步青雲,以過去大潤發在上海展店為例,當時能夠拿到最後一張執照,就是因為經辦人曾經從尹衍樑手中領過光華獎學金,讓大潤發取得營業資格的速度,讓外商頗為訝異。

 

職位愈高 做人愈是謙卑

 

尹衍樑在中國還有個大善人的稱號,他除了與台灣企業合作,共同以慈濟功德會的名義,捐助設立上海東方肝膽外科醫院,還在2007年的中國汶川大地震時,第一時間以大潤發的名義捐款5,000萬元人民幣賑災,使得當時中國境內有一個順口溜: 「喝飲料,要喝王老吉,買東西,要到大潤發!」可見尹衍樑在中國民眾心中的地位。

 

但別看尹衍樑事業成功、認識這麼多達官貴人,就以為他是個高高在上的人。事實上,他對他欣賞的幹部可說相當的恭敬。像是南山人壽副董事長杜英宗回憶,「每次跟尹衍樑開完會後,這位大老闆都會親自送他到門口,而且還幫他開車門。」甚至,在潤泰大樓內,愈低階的員工,尹衍樑還都會對他們舉躬,讓員工頗為受寵若驚。他職位愈高,愈是懂得謙卑。

 

在人生的過程中,尹衍樑雖然含著金湯匙出生,人生卻充滿波折。歷經兩次創業失敗,先是開過重型機器的鐵工廠,兩年就倒;再來又去做牛仔褲染料化工廠,總共賠了3,500多萬元,父親都沒說過一句重話,還恭喜他得到寶貴的失敗經驗。從此,他更加努力,避免犯同樣的錯誤。他了解到「錯誤的經驗,比正確的經驗幫助更大,人都是生於憂患死於安樂。」

 

尹衍樑鼓勵年輕人,要面對挫折,挫折不是壞事,「我這一生就是因為沒有人看好我才有今天,」而且要永遠保持熱情,用正面的態度面對你的工作!

 

尹衍樑交朋友之道:

1.廣結善緣,爬愈高,愈謙卑

2.廣納老師與同學,成為自己事業的好幫手

3.廣興學,在中國設光華管理學院,培養無數人脈

 

尹衍樑 Profile

出生:1950年

現職:潤泰集團總裁

喜好:開飛機、帆船

 

 

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