在今天看見明天

下班後才是拓展人脈的開始— 勤參加社團、多交朋友 不抱太強目的性

洪慧如

個人成長

2014-12-31 15:27

對於富人來說,參加各類型社團,是拓展人脈的一條捷徑,可以在自然狀態下與他人互動建立關係,從中學習服務人群進而為自己創造更多的成功機遇。

像是近年來以豪宅案為主的忠泰建設,董事長李忠義不像別的建商可能透過打高爾夫球、參加扶輪社等社團來經營人脈,反而從自己愛讀書的習慣延伸,對一些學術基金會出錢出力,同時透過這個管道,認識學術界和企業界的朋友,開發自己另一套「名流人脈經營學」。由李遠哲擔任名譽董事長的張昭鼎基金會,李忠義就是顧問之一。

 

在這些學術團體聚會的場合中,李忠義會小小透露一下忠泰建設推案的動態,有興趣的朋友自然會主動找上門,除了經營人脈,李忠義也非常重視這些客戶的售後服務。因此忠泰建設興建的「輕井澤」、「御松園」豪宅客戶,可說是冠蓋雲集,例如前中央研究院院長李遠哲、友達董事長李焜耀和亞翔工程董事長姚祖驤,都是喊得出名號的社會名流。

 

經營社團關係的訣竅1:建立正確的心態

 

既然有錢人如此看重社團的重要性,更何況是一般領薪水的上班族,工作幾年相信你也會發現,自己所認識的人愈來愈少,不然就是因為工作才產生交集。如果不想陷入這樣的情況,透過參加各式社團活動,是開拓與經營人脈最快的方式。畢竟,平常太主動接近陌生人,很容易引來對方反感,遭受拒絕,但是參加社團時,人與人之間的互動,是在自然而然的氛圍下發生,反而比較容易建立情感和信任。

 

不過值得注意的是,參加社團並不代表一定獲益良多,也有人無功而返,這些都取決於參加社團的心態。有些業務員把加入扶輪社、獅子會或青商會視為是建立人脈的捷徑,但抱著強烈目的性加入這些社會團體,效果可能會適得其反,甚至遭到排擠。

正確的作法應該是,以學習請益的心態加入這些團體。畢竟這些團體中有很多成功的企業家與專業人士值得學習,更重要的是,親眼目睹這些成功人士做事認真的態度,在無形中對自己也有強烈的激勵效果!

 

依照社團的性質和成員不同,入會的費用也有高低之分。一般人應該選擇自己能力可以負擔的社團,以及斟酌能夠參與活動的時間,才能夠樂在其中。

 

經營社團關係的訣竅2:主動開口

 

在社團活動場合,不要只是站在角落等待別人找上門,應該儘量主動找機會和人談話。若不好意思主動開口,可以試著在看到有幾個人圍在一起談論時,站在這群人的周圍,讓人注意到你,並邀請你加入。

 

第一印象往往是互相吸引的開始。想要成功獲得好人緣,不能光靠優雅的外表、詼諧的談吐來博取好感,還要懂得察言觀色、適當回應,避免表錯情的尷尬。

 

與人初次見面時,不要給自己太多壓力,要學會保持輕鬆的態度和自信、自在的談吐,才能融入當下的氣氛,給人真誠的印象。而即使想要開拓人脈,仍然要保持耐心,不能操之過急,有時人際關係拐幾個彎,才可能扯得上邊,祕訣還是要回到與朋友的互動模式。

 

像是談話時,即使這段對話對自己可能沒有任何幫助,還是必須全神貫注,不要讓對方有不好的印象;同時也不要表現得太緊張或嚴肅,讓對方感到不自在,不但話題聊不下去,甚至還會因此喪失日後繼續來往的機會。

 

經營社團關係的訣竅3:避免爭議話題

 

通常,參加社團的有三種人。一種是證明自己勇敢的人,主動接近人群,不因害怕人心複雜就躲在家裡、或工作領域;另一種是證明自己喜歡成長的人,因為在社團裡面,不管是閱讀、聽演講或是和人分享生活,都是讓人學習成長的機會;第三種是熱心、喜歡做善事的人,加入社團奉獻時間和金錢,希望透過團體的力量,讓社會更美好。 

 

所以,經營人脈很像是釣魚,要用魚喜歡吃的東西當餌吸引魚上鈎,在人際溝通上也是同樣的道理。了解參加者的背景,讓談話可以自然地進入雙方熟悉的領域,再從中尋找適合談話的主題,感受對方的愛好和興趣,同時儘量避免容易引起爭議或敏感的話題,例如政治、宗教、性別、年齡等,才能延續雙方的友好關係。

 

俗話說「呷緊弄破碗」,人際關係的培養是需要循序漸進的,不要期望第一次見面就能建議多深厚的情誼,先認識、留下良好的印象,透過社團互動,等待下一個更適當的時機與場合,才能慢慢地把朋友變成自己的貴人,對自己的事業和財富帶來幫助。 
 

 

參加社團與人交談時,你不該犯的7個禁忌

×

對方只是禮貌性地問一句:「你好嗎?」就回答一長串,張開口就刹不住車。

×

自言自語唱起獨角戲,讓周圍的人沒有機會參與。

×

像審問犯人般的問話,一副打破沙鍋問到底的氣勢,這無異於是在逼對方離開。

×

過度吹噓自己,三句不離自己的豐功偉業,很容易讓人心生反感。

×

強迫對方接受自己的意見,發太多牢騷。

×

發表社論性言論。社交談話應該儘量輕鬆,沒人有興趣聽陌生人報告心得或批評時政。

×

不問隱私:像薪水、年紀、幾個孩子、生肖、婚姻狀況等,牽涉對方隱私的問題,千萬不要問。 

 

3大類型社團  找到你的人脈金礦

 

各式社團的種類非常多,從活動內容、參加成員上,大致可以分為3種類型,對有心透過參加社團活動開拓人脈的上班族,可以3種類型各參加一個社團,讓自己的人脈拓展更快、更多元,也不會有人脈偏食的情形。

 

1.工作類社團

一個人的社會活動無論如何豐富,但歸納起來無非是為了休閒或者事業。對於為事業而社交的人來說,工作類社團正是把握人脈最好的工作機會。正式的包括青商會、獅子會等社團,非正式的,則包括各種產業協會、同業公會或是品牌活動,這些都能夠提供與工作發展有直接助益的人脈。

 

2.學習性社團

現代社會,學習已經不僅僅是年輕人的事,也是全民的共識。善於利用學習、培訓、進修、訪問的機會,多交朋友,多結人緣,這也是提升自身價值,積累人脈的好辦法。

 

以學習為目的的社團,最典型的就是進修EMBA,這是結識企業管理人士、擴大社交圈一個很快的辦法,既可以聽專家學者傳授的知識,也可以透過各行各業同學累積人脈,再加上歷年畢業的學長姐,形成了一個巨大的人脈關係網絡。

 

此外,還可以參加各種專業課程、讀書會、演講,這些以學習為前提的社團活動,往往有機會結識同樣積極、渴望成長的新朋友。

 

3.興趣性社團

如果想拓展家庭、同事和工作以外的人脈,不妨依據自己的興趣,選擇參加社團。這類型的社團最多,例如品酒會、登山社,或是烹飪、音樂、藝文、生態旅遊等各種活動性社團。畢竟,擁有共同的興趣,也是成為朋友的要件之一。

 

下班後,去哪裡參加社團?

開課機構

說明

大學進修推廣部

文化、台大、師大、東吳、銘傳、中原、世新、逢甲、元智、大同大學、台北醫學大學、臺北市立教育大學、高雄餐旅大學、清雲科大、育達商業科大等,以每校科系特色為開課主軸,其中文化大學進修推廣部開課種類最多元。多半是收費的專業課程

社區大學

台北市、新北市各區,及每個縣市都有開設社區大學,全台共87個社區大學,開辦的課程與社團均有所不同。基本上以生活才藝、養生保健、語言、金融投資類為主,費用較大學推廣部低廉。除了收費課程外也有舉辦不定期的免費講座、電影欣賞、讀書會等

專業協會、民間企業

多半開辦單一主題課程,價格沒有絕對標準,仰賴師資及學生口碑,小班制為主,配合上班族時間,持續性課程多半在平日晚上,短日的工作坊則在假日開課

例如傳誠公司、亞洲行公司、財富方舟公司、富裕自由管理顧問公司、海彙企管顧問公司、國航航空教育機構、哥倫比亞國際語文中心、中華時尚美容協會、財團法人精英文教事務基金會、中國生產力中心、王健設計學苑、禾場國際芳療學苑、IAA中華芳香精油全球發展協會、彩邑芳療學院、山達基中心等

身心靈機構及個人工作室

國際花精推廣中心、祈光台灣花精、藍海催眠研究機構、光中心、薪能量學苑、賽斯文化講堂、群傑成長分享空間、光舞創意律動、奧修花園、Miranda身心靈能量學苑、合一心靈中心、女巫堂工作室、香巴拉聖境等

 

 

延伸閱讀

職場最強加薪術! 善用兩大絕招 贏得老闆的錢包

2018-03-12

職場最強加薪術! 善用兩大絕招,贏得老闆的錢包

2018-03-12

非名校、本科出身 她靠這6個字在職場闖出一片天

2018-03-08

對於職場八卦,做「冰箱」就好,別做「果菜機」!

2018-03-07

突破職場、應試英文寫作盲點 必學3大重點+5段式寫作!

2018-03-02

編輯推薦