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讓未來的你感謝現在的你— 從保險證照享受Fashion人生

讓未來的你感謝現在的你— 從保險證照享受Fashion人生

陳怡甄

職場

許雅琳提供

2012-08-13 15:14

「大學不再是一道窄門,門一打開,每年都有近20萬人踏出來,憑什麼有的人可以走在最前頭?是學歷嗎?是家世背景嗎?還是長相?那時的我,還是高三生,選填志願就在想『我,許.雅.琳,未來人生要走哪條路?』」

會有這麼早熟的想法其來有自。「看過身邊的親戚在中年時歷經失業的打擊,臨時被告知,明天不用來了!」這種挫折傷得不只是一個人的自尊,還是一個家庭的經濟。由於家族的人不是做內勤工作、就是創業兩條路,因此,我告訴自己,我要拿回人生發球權,做一名成功的保險業務,變成了我人生熱烈追求的目標。錠嵂保險經紀人中四營業處執行處經理許雅琳侃侃而談15年前透過考證照逐夢的動機。

 

大一就考取人身保險員證照

 

因此,許雅琳做的第一個決定就是念保險系。剛升上大一,明明才剛脫離聯考制度,在那個證照還不盛行的年代,她就跑去考了人身保險業務員證照。接下來,每逢寒、暑假都透過學長姐到業界去打工實習,累積實務經驗。她打趣說,就像要和一個人結婚,一定也要認識他的家庭,要投入保險業,怎麼可以不了解哪間公司適合我呢?

 

到了大四,她已經進入錠嵂保險服務,從一名業務代表做起;隔年,在同學都還在找工作之際,她已經躍升主任。直到現在,她都還記得當時面試她的主管對她說,「妳進來錠嵂3年後,表現好的話,年薪上看百萬,位階會升到經理。」當時她的心中,沒有半點懷疑「怎麼可能」,只相信努力會達成一切的信念。

 

她更積極了,人身保險業務員證照只是一張進入保險業的入門票,她希望自己的專業能力和銷售金融商品能力更上一級,因此她和幾個年紀相彷的同事組成讀書會,考取曾讓她失利的保險經紀人證照。或許是學校老師曾強制要求背頌法條,到了錠嵂也注重條款,從以前用死背的,到後來多了實戰經驗,回答申論題時引經據典,寫起來有如行雲流水般的輕鬆,一邊工作,一邊準備保險經紀人證照反而是大加分。

 

證照多寡和薪水、升遷不見得是等號

 

不過這位錠嵂創立以來,戰勳彪炳的第一位女性處經理的許雅琳卻認為,證照多寡和薪水、升遷倒是沒有絕對關係。「現在已經是證照時代,保險業務員手上個個都有,甚至有的人還有10多張證照,但為什麼競爭力還是不同?」她引用錠嵂董事長毛以孝說過的一句話,「保險這個行業,現在是人才才有辦法做。」換句話說,證照只是進入行業的基本門檻,具備卓越的專業知識、溝通能力、服務態度,才是勝出關鍵,就像碩士學歷在求職時都不見得是助力是一樣的意思。

 

如今的許雅琳對於工作職涯、生活享受都很滿意。回過頭看當時那位大學生,她感謝過去的自己比別人早堅定了一步,沒有隨波逐流,沒有茫然迷惘,才能一路享受保險業,進入她人生的風景。這一路的打拚使她迎風而上,形容自己走在「FASHION」人生道路上。FASHION?原來這個「FASHION」指的不是時尚,換到拉丁文,翻譯的是實現、製造的意思。

 

許雅琳解釋當中的F:正是訂目標的初衷,如果她當時考公務員,或去做內勤,結果就完全不同;A:行為、行動,3年後的生活、狀態取決於3年前的行為;S:簡單,把簡單的事情重覆做;H:踏實坦誠,自由是屬於誠實的人;I:我,我認為我是誰,我能做什麼,前提是夠不夠愛自己;O:我們是個群體,能不能讓團隊借力使力,也就是取決於帶領夥伴時,能不能有同理心去理解對方的立場。N:數字量化,明確的把目標、期限、數據量化出來。

 

從一張證照去布局自己的未來,許雅琳的人生真的就像踩著階梯一樣,不停的進階,她謙稱自己只是個「中等美女」,沒有家世背景、也不是天才,她不是沒擔心過業務不穩定的收入,但是若以她的年薪來看,當業務真的可以很穩定,從50萬、70萬、100萬……,接著下來,每年年薪都超過前一年,到現在問她的年薪有多少,都已不方便回答。這何嘗不是一種穩定的成長,值得想要考取保險證照的人學習。

 

 

Profile許雅琳

出生:1974年

現職:錠嵂保險經紀人中四營業處執行處經理

學歷:逢甲大學保險系、中興大學EMBA

擁有證照:人身保險業務員、投資型保單業務員、保險經紀人

 

 

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