在今天看見明天

成功人際關係秘笈: 別讓成見糟踏自己的機會

矽谷搖滾天使 林富元
2018-04-02
個人成長
達志

成功人際關係秘笈: 別讓成見糟踏自己的機會

矽谷搖滾天使 林富元
2018-04-02
成功人際關係秘笈: 別讓成見糟踏自己的機會
個人成長
達志

卓越的領導者,要擁有聆聽他人、接收新知的心胸視野,以保持靈活的彈性、不輕下斷論。適時拋下成見,能讓你得到更多機會!

愛因斯坦說過一段很有意思的話,他說:「我經年累月地在那裡想了又想,有九十九次,結論都是錯的。但是到了第一百次,我可就對了。」

 

我們做創投的投資人,經常要審核很多不同的企劃案、評估許多不同的創業家與經營者,但因為時間有限,時常會錯誤地以第一印象來斷論一切。雖然說,第一印象本來就是一個人要注意及維持的重要資產,但我們經過初步印象而迅速得到的好惡,卻也常常過早產生預設立場或某些成見,因而和好的創業家或經營者失之交臂,造成滄海遺珠之憾。

 

第一印象,每次都正確嗎?

 

同樣的,人際關係也是如此。每個人都有類似的經驗:剛認識一位新朋友,覺得他怎麼這麼優秀高雅,與你如此地談得來,你覺得此人太棒了;但後來繼續深交,逐漸看到了很多當初沒有看到的蹩脚東西,跟你其實格格不入。於是你會問自己,當初是怎麼瞎了眼?

 

反過來,我們也可能有另一種經驗:頭一次碰到一個人,就覺得不喜歡,但假以時日,卻發現他和自己有很多相投之處,因而慢慢結為好友。這時你又會自問,為何我起先看不出他是與我如此契合的人呢?我怎會白目到差點失去這麼好的朋友?

 

這個道理,就是我們對人對事都要練習避免預設立場,盡量保持寬廣的彈性。像愛因斯坦都可能要想過一百次,才得到正確的結論,我們也需要不斷保有反思反省的餘地。這是從個人交友,到創業家組合團隊,到事業家建立伙伴聯盟,都應該充分發揮運用的事理。

 

不管對任何人的第一印象如何,多聽一聽,多觀察觀察,不要遽下斷論,這需要練習敞開胸懷,久而久之,可以養成更包容更寬闊的偉大氣度!

  

個人與企業,都應保持交友結盟的彈性

 

個人交朋友,可以比較率性。喜歡不喜歡,基本上是憑自己直覺、看自己高興,不需要過度以估斤秤兩的心態去交友,那樣勢利的態度會把朋友都嚇跑了。

 

但自古以來,也有所謂「益者三友,損者三友」、「無友不如己者」等觀念,基本上還是放諸四海皆準的結友好標準。卓越的領導者,要擁有聆聽他人、接收新知的心胸視野,以保持靈活的彈性、不輕下斷論,而在自我的品格之外,他們一定要身處在比自己更優秀的人中間,才能不斷學習進步、積累更多資源。

 

而創業家組織團隊,就更要極端小心了。團隊是創造價值的最重要基礎,所以不能像換衣服般的隨意更換。許多人組織團隊,大多從自己的親人或朋友開始,既有信任又有默契,但這樣也有它的弊端,因為它只是熟人的組合,而不是基於核心能力去構成的,不見得適合長久的經營狀況。

 

如果你能夠拋開內心的成見,而就事業上你所需要的各種核心價值,尋找能與你互補互惠的伙伴,這個團隊才能夠壯大,擁有相輔相成的強大力量。

 

少一個敵人,就多一份商機

 

企業家為了有效地成長擴充,也永遠不斷的在尋找與結交合作伙伴,組成策略聯盟。這是非常重要的課題,而且為了生存及成長,是你必須馬不停蹄、持續奔走的事。但大部分的合夥或聯盟關係,時常經不起考驗,往往開頭熱烘烘,後來卻越談問題越多而迅速冷卻。

 

成功的合夥關係,需要很多主觀與客觀條件,但不外乎要有:

 

- 共同的利益
- 互惠的能力與意願
- 真正的供需關係

 

如此,則不論雙方規模大小等差異,都可以產生合作關係。

延伸閱讀

創業家與投資人之間的關係就像在談戀愛!

有一次我在矽谷主持創業投資研討會,主題是「事業經營者與創投公司間的愛恨情仇」;這是個很有意思、也引人注目的題材,我自己在這方面更是有著多年的觀察心得。

繁榮催生滿街的新創公司 卻造就天花亂墜的假天使專家?!

我在亞洲與美國從事天使投資40年、風險創投20年,經過很多次泡沫經濟破滅;最慘痛的,應該就是2000年互聯網泡沫破滅、以及2008到2009的金融海嘯……眼看著2018大概也即將逼近下一個大泡沫。

剛創業就想把公司賣掉?成功賺錢沒這麼容易

我們偶爾會聽到有些人說,公司「最近問題煩多,玩得好累」,或是「資金短缺,不容易撐下去」,有的則說自己搞太久、沒什麼突破,不想再搞了;他們的結論往往都是「把公司賣掉算了」。

從惠普的「車庫定律」看矽谷創業精神

矽谷的成功故事很多,所以全世界到處都要學習矽谷,包括上海張江、北京中關村、台灣新竹等等;而大家也憑藉著地緣優勢,都玩出了一些不同的巧妙成績。

藏拙還是發光?搶風頭的人其實很可憐

只有團隊發光,才是真正的發光。個人的發光,應該也只是策略上用來幫助團隊與企業的。鼓勵及允許每個人發光,絕對是培養人際關係與經營公司團隊最好的道路。