在今天看見明天

不要只想著「找答案」 要把答案做出來!

李慶隆

個人成長

達志

2018-07-02

來台北工作之初,我在一家建設公司上班,經過一年多的努力,終於當上營業部經理。我很感謝董事長的提拔,但是,卻因為一次事件,讓我決心離開公司。

那時國外流行海邊別墅,銷售成績很好,董事長認為有商機,正好淡水白沙灣海邊有一大片土地,他想規劃為白沙灣汽車別墅,2樓洋房、含車庫。

 

離台灣最近的日本正好風行海邊汽車旅館,他派總經理赴日考察。總經理到日本後,並沒有認真了解這項業務的優缺點,反而夜夜笙歌,回台後憑自己的想像寫出一份洋洋灑灑的企畫書,並明言:市場很好,值得投資。

 

然而,以我對台灣人的了解,台灣人喜歡住在交通方便的市區,生活機能是購屋的主要考量,對於開車一個小時才能到達海邊住家,接受度很低。而且,台灣人性格務實,房子在海邊吹海風,建材容易腐蝕。另外,郊區也有居家安全問題。

 

只是在當時的時空環境中,無論我如何堅決反對,董事長只憑他個人想像,就認為此案在台灣可行。他最後接受了總經理的建議,砸下公司所有資金、投入開發、建設。

 

建案轟轟烈烈,還重金禮聘當時最紅的明星白嘉麗代言,開幕那天她親自參與剪綵,還有10幾位穿比基尼的模特兒助陣,場面熱鬧非凡,吸引許多年輕男子來攝影,但他們都不是買主。

 

本案規劃120個單位,為了刺激銷售,還有汽車抽獎活動。開賣後成績慘到極點,一戶都賣不掉。因資金調度等壓力,公司不久後宣佈破產。

 

這件事讓我有很深的體悟,做事情不能只憑想像,而要從做中找答案,例如管理,只是用想的,沒有親身去領導,不可能抓出真正問題;產品定位,如果只是用想像的,和現實會有很嚴重的落差,因此在產品推出前,一定要做好扎實的調查。

 

很多年輕人投入職場或自行創業時有個迷思,一直想找出答案,事實是:你必須要先付出,有很多事情如果沒有先去執行,就找不到答案。

 

針對想創業的年輕人,最好先去找份工作,在工作中除了學習技能,也能了解自己的興趣。要做自己真正喜歡的行業,而不是以賺錢為主要考量。如果自己沒興趣,也不會持久。

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