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不放棄1%的機會,你會看見不一樣的結局

不放棄1%的機會,你會看見不一樣的結局

李慶隆

個人成長

達志

2018-08-06 10:26

我專科畢業,學歷不高,在學校時,書念得不怎麼樣,加上身處大家庭,經常被親戚打壓,小時候我就知道,我不能放棄任何機會,就算只有1%的成功機率,我仍要努力的去抓住它。

國泰集團創辦人蔡萬春先生的座右銘:「景氣好的時候有人失敗;不景氣的時候也有人賺錢。」這句話深深的鼓勵我,我將它當成目標,也是我努力的最大動力。

 

為了抓住1%的機會,我吃苦、耐勞。踏入職場後勤奮工作,每年穿破3雙鞋子。為了解和開發市場,我一直在走路、不停的走,就是想要抓住每一個可能的機會,只要看到它就絕不放過。

舉個實例….

 

多年前在房地產界有一位名氣響亮的張伯伯,他是房仲業的黑名單,身為「奧客」的他,是很多房仲的拒絕往來戶,大家都很怕接到他的電話,因為知道又要做白工了。

 

他從40歲就開始規劃買房,但是個性龜毛,要求非常多,誇張到看了10年、至少1000戶房子,直到50歲都沒有找到能夠讓他滿意的房子。

 

當我知道「這號人物」的時候,就決定將他當成是我要學習的課程,這是我的「博士班」課程。

 

他為什麼這麼難搞?有一天,我親自上門拜訪,想了解原因,為什麼花10年看1000戶,都沒有買到房子?他解釋,一是因為沒有讓他滿意的價錢,他要買到能「占便宜」的好房子。二是他非常迷信,包括地理、風水,如果房子正前方有厝角,他絕對不能接受,更不用說路衝,那是大忌諱。

 

當我了解他的實際需求後,搜集適合他的房子物件資料,再親自登門拜訪。第二次,我和他談了5個小時。我一道一道的解開他心中的疑慮,就像是心理醫生般,讓他釋懷。

 

關於迷信,從事房地產幾十年來,我遇到不少屋主會找地理師,有的人甚至會找2、3個地理師,每一次來的地理師對房子的分析都不一樣,有的覺得地理風水很好,有的覺得不好。同樣一間房子,同一個買方,卻有不同的答案。我分析道:「要相信你自己,不要相信地理師。」

 

此外,我以專業告訴他,買房有四個要點。第一是房子和格局都要方正;第二是採光要好;第三是棟距要夠寬;第四是住家附近的大、小環境都要很好。我說:「如果找到擁有這四個條件的房子,就是好宅。」

 

在價格的部分,就要將房子未來的增值空間算進去,我告訴他:「條件好的房子,稍微貴一點也沒有關係,儘管買,未來增值機會相對高。」

 

和他往來一年以內,他買下我推薦的房子,順利達成交易。買下新房後,他很感動,因為我幫他解決10年的困擾,他特地買了一瓶酒送我。他說:「這些年來,我為自己遲遲無法下定決心買房子,感到很痛苦,李先生,謝謝你。」

 

幫助客人找到他需要的房子,是我最大的成就感。我的博士班課程,也順利完成了。

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